Наши авто

[Drinkinss]

Сообщение от Alexandria

- не переживайте так. обо всех грамматических ошибках глубокоуважаемого мной Jinkade я сообщаю ему посредством телефонирования и это дает мне замечательную возможность иронизировать над ним.

Здорово А о пунктационных сообщаете? Или знания в этой области не так прочны, как в орфографии? Просто в вашем предложении не хватает запятой... Перед словами "и это дает мне..."

[jinkade]

Аналогия не очень корректна. У фэшн бренда маржа существенно больше, чем у страховой компании. Поэтому и с дилером (мультибрендом) он делится значительно бОльшей маржой, чем СК - с агентами. От этой маржи мультибренды и делают скидки. Я поэтому и начал с вопроса (который практики, принявшиеся спорить как бы со знанием дела, оставили без ответа). Сколько комиссия агента?

Вам уже трое сказали. Я догадался, и двое знали - 15 процентов в среднем.

Ах вот оно что Ну тогда действительно, какой смысл нам с вами об этом спорить Если вы этого не знаете.

я не спорю, я сказал, что Вы порете чушь в плане управления каналами дистрибуции. причем откровенную. то что я знаю - я говорю что я знаю. что не знаю - не знаю. что не знаю но могу предположить - предполагаю, и как видите, обычно угадываю.

Я не понимаю механизм, при котором еще одно, дополнительное звено между продавцом и покупателем, приводит к снижению цены и при этом еще и умудряется само заработать. Объяснить его ни один практик мне пока не смог.....
Я правильно передаю конву?

канва через а пишется ))))
не совсем правильно. Вы смешиваете диалоги. Я никогда не говорил, что через агента страховать выйдет дешевле.
Я страхую в отделе продаж компании. Я говорил о том, что официальный прайс с калькулятором уже включает себя маржу, в рамках которой можно двигаться. Поэтому Ваше утверждение, что от калькулятора не сдвинешься или сдвинешься на копье - неверное. вот и все.

теперь отвечаю на Ваш вопрос по существу. как может быть, что у агента будет дешевле.
итак, и у офиса продаж и у агента есть маржа от официального прайса. также как она скажем на ролекс есть и в магазине в нью-йорке, и в магазине в оренбурге. вопрос: где будет дешевле? ответ, дешевле будет там, кто ЗАХОЧЕТ и СМОЖЕТ поделиться своей маржой.

что значит ЗАХОЧЕТ: да, это значит, что он отдаст Вам часть своей прибыли. он что идиот? нет, не идиот и не благотворитель. но отдав Вам часть прибыли, он получит Вас как клиента. Оставшиеся деньги - это все равно больше нуля, а главное, что торговля ведется не только ради прибыли. Существуют также KPI по объему продаж и по наращиванию клиентской базы. Продав Вам, он увеличивает продажи (что либо приближает его к бонусу, либо увеличивает оборачиваемость, итд - в зависимости от типа бизнеса), и главное - Вы теперь его клиент. Есть шанс, что через год, Вы никуда не пойдете, а зная, что у него дешевле, схаваете новое предложение с полной комиссией.

что значит СМОЖЕТ: это значит, что конкретный человек, с которым Вы говорите может иметь, а может и не иметь полномочий (как бы ни хотел) отдать маржу. к примеру владелец магазина ролексов в оренбурге может что хочет делать со своими процентами, а младший помощник торгового зала в Нью-Йорке максимум исполнит общую инструкцию, которая у него есть по скидкам (например "скидок никому не давай").

возвращаясь к страховым. если в офисе продаж сидит девочка обслуживающая эл очередь и ей плевать на все и она скажет "скидок не даем", а агентом является человек, работающий на себя, у которого в этом году с продажами не ахти, и который даст 10% - то вот и будет дешевле у агента. но обычно дешевле у самой страховой. в нашем случае всегда выходит дешевле напрямую нашему менджеру в ингос позвонить.

[Drinkinss]

Сообщение от jinkade

Вам уже трое сказали. Я догадался, и двое знали - 15 процентов в среднем.

Этот заход был начат вами таким образом, что можно получить скидку, и это [я цитирую] не 5 и не 10 процентов... Как из маржи в 15% можно сделать скидку, причем не 5, и не 10 процентов?

Сообщение от jinkade

Я страхую в отделе продаж компании. Я говорил о том, что официальный прайс с калькулятором уже включает себя маржу, в рамках которой можно двигаться. Поэтому Ваше утверждение, что от калькулятора не сдвинешься или сдвинешься на копье - неверное. вот и все.

Мое утверждение - 5%, ваше 10%. Что из этого копье, а что нет - вопрос дискуссионный Вы хотите об этом поговорить?

[Alexandria]

Сообщение от Drinkinss

Просто в вашем предложении не хватает запятой...

- я ещё и новое предложение не с заглавной буквы начал....

[Drinkinss]

Сообщение от jinkade

возвращаясь к страховым. если в офисе продаж сидит девочка обслуживающая эл очередь и ей плевать на все и она скажет "скидок не даем", а агентом является человек, работающий на себя, у которого в этом году с продажами не ахти, и который даст 10% - то вот и будет дешевле у агента. но обычно дешевле у самой страховой. в нашем случае всегда выходит дешевле напрямую нашему менджеру в ингос позвонить.

Эта часть у меня никаких возражений не вызывает. По ходу дискуссии произошла небольшая подмена изначального предмета спора (покупка по калькулятору, вс покупка через своих) и обе стороны немного сгладили свои оценки по скидкам. Я - в сторону повышения, а вы - в сторону понижения. И пришли к компромиссным 10% Так что мне кажется, это был весьма конструктивный диалог. Ну, если отбросить все то, что написано с опломбом (про то что я ничего не понимаю, теоретик и все такое).

Калькулятор можно применить вдумчиво и с пользой, а можно насчитать лишнего. С этим я тоже согласен. Я исхожу из того, что в топе в основном люди грамотные тусуются, и сами себя на бапки не выставят. Поэтому расклад про то, что девушка у автодилера вам включит 10 ненужных опций, а личный менеджер в ингосе этого не сделает, изначально мне в голову не пришел Т к мне никто ничего лишнего никуда не включает - тупо не выходит

Сообщение от Alexandria

- я ещё и новое предложение не с заглавной буквы начал....

Поэтому мне и показалось странным ваше участие в разговоре со мной на предмет владения русским языком.

Сообщение от jinkade

канва через а пишется ))))

У вас тоже не хватает кучи запятых по тексту. Может не будем? Все, кто чувствует в себе силы зарубиться на эту тему: мое предложение про тотальный диктант в силе. Но результат вас разочарует.

[jinkade]

Мое утверждение - 5%, ваше 10%. Что из этого копье, а что нет - вопрос дискуссионный Вы хотите об этом поговорить?

нет, мое было, что 10 как минимум... а вообще что:

Этот заход был начат вами таким образом, что можно получить скидку, и это [я цитирую] не 5 и не 10 процентов...

как можно получить из 15 процентов не 5 и не 10? ну например можно получить все 15.... агент очевидно этого делать не будет - наверное именно поэтому мы страхуемся напрямую. зачем это будет делать сам ингос? ну понятно зачем... их же прибыль не только в отделе продаж, но и в самом договоре.... скидки на коопы (с банками итд, как Вы говорили) очевидно даются из тех же процентов. можно ли получить 20? не знаю.. будет желание - можно разобраться конкретно в структуре цены каско, но по опыту других бизнесов я думаю там посложнее несколько все, чем просто заложенные 15%.. обычно там много чего есть. есть сама цена, которая покрывает затраты и дает норму прибыли страховой. а дальше накрутки, которые в разных случаях они могут снимать. 15% которые идут агенту (или, если нет агента, в стоимость собственной розницы), плюс наверняка 2-3 уровня каких-то наценок и надбавок, с которыми тоже можно играться чтобы получить клиентов. к примеру корпоративные какие-то скидки, объемные - они же скорее всего не из того же фонда даются.... дальше какие-нибудь спецусловия по коопам с салонами - это же тоже скидон, он тоже откуда-то вычисляется....

другое дело, что сама структура цены может учитывать все эти уровни и быть флексибильной, чтобы эти вопросы можно было решать на уровне VP по продажам, а может быть, что в цену это ничего не зашито, и каждый такой спец проект нужно обсуждать на правлении, открывая p&l и смотря чего там происходит. но второе - это просто неэффективное управление, вряд ли так...

У вас тоже не хватает кучи запятых по тексту.

запятые я умею ставить - не ставлю часто нарочно как и большие буквы. орфография раньше у меня тоже была близка к идеальной - сейчас каюсь....
если меня спросить как пишется - я скорее всего отвечу правильно ибо я и правила знаю и врожденная грамотность.
но проблема в том, что с этим интернетом, который во многом заменил книги, я вижу постоянно неправильные написания. и они сцуко залезают в голову.
и врожденная грамотность уже куда-то улетучилась. раньше напишешь слово - и глаз режет - не так! а сейчас у меня это пропало, потому что глаз привык уже ко всему чему угодно.
и поэтому приходится вспоминать правила, на что времени естественно тратить не хочешь )))

[texno]

Сообщение от Drinkinss

А о пунктационных сообщаете? Или знания в этой области не так прочны, как в орфографии?

Ну тогда уж "пунктУационных"

[Drinkinss]

Сообщение от jinkade

но проблема в том, что с этим интернетом, который во многом заменил книги, я вижу постоянно неправильные написания. и они сцуко залезают в голову.

Та же фигня

Сообщение от texno

Ну тогда уж "пунктУационных"

Это пропуск (typo)

Сообщение от jinkade

нет, мое было, что 10 как минимум...

На предыдущей страницы есть ваша точная цитата. Вы написали, что скидки есть и это точно не 5 и не 10. Мое понимание, - это значит, минимум 15

Опять таки произошла подмена предмета спора (изначально алекс вообще прицепился к стоимости риска угона и риска ущерба, начав с традиционного пассажа, что я ничего не понимаю... на мое предложение рассчитать эти риски самостоятельно в любом калькуляторе я получил ответ, что калькулятор фигня)

О размере комиссии агентов я не знал (поэтому и спросил). Всю комиссию нормальный агент не отдаст. Так что по размеру скидона все не так радужно. И скидон можно получить напрямую у СК различным способом (купить онлайн, докупить вместе с каско еще и осаго, у реника раньше то ли 3% то ли 5% за это было), и даже рассказать друзьям на фейсуке, что вы застраховались в такой то СК и получить за это скидку. Поэтому ничего такого в скидке 5% нет - такая скидка доступна даже для людей, у которых нет таких мощных связей и личного обаяния, как у алекса

[Vlev2007]

Существуют несколько каналов продаж: агенты, офис, корпоративные, партнерские (автосалоны). Естественно учет ведется по разным каналам отдельно. Наименее рентабельный - агентский, именно из-за высокой комиссии, поэтому их мотивацию грузят кросс-продажами (например КАСКО + квартира) и там непростая система система подсчета. Однако агент дойдет туда, где нет и - нета или ему не доверяют: райцентры, деревни). Офисные и и-нет продажи максимально рентабельны, но в партнерских и корпоративных можно выкружить максимальную скидку (программы лояльность, большие корпоративные об"емы). В партнерских и корпоративных продажах уровень принятия решения (из менеджеров) выше. И да, я не агент)))...я им как-то мотивацию внедрял несколько лет (кампания - одна из топов рынка)

[Drinkinss]

Сообщение от Vlev2007

. В партнерских и корпоративных продажах уровень принятия решения (из менеджеров) выше. И да, я не агент)))...я им как-то мотивацию внедрял несколько лет (кампания - одна из топов рынка)

Копрпоративные отбросим (мы все физические лица и покупаем каско для себя). Какую макс скидку можно получить в партнерском канале или у агентов?