"Бизнес консультаны" или развод ?

[VitalzR]

Сообщение от Yuyu

Ну кто ж Вам сказал такую ..... Эта схема и в FMCG работает только в кризисное время, когда надо ужаться, и то на короткий срок, и то при простроенной уже системе продаж...

Ну ведь работает ничто не вечно, яркий пример вим-биль-дан, торговиков выжимают за 6 мес, те кто упорный держаться по 1,5-2 года, а дальше как подфортит, работают и по 16 часов в день 6 дней в неделю. Сам так работал по первой.

[АлексМ]

Про работу с консультантами есть куча интернет боянов. Самый классический "про кактусы и розы" вот:http://www.e-xecutive.ru/community/articles/344957/
Кстати, советую почитать.
А теперь, если серьезно. Деньги им заплачены (80% - это реально много, это практически все). Попробуйте выжать их по максимуму именно на фактических данных. То есть что было, предлагаемый комплекс мер с их стороны, что будет по их и Вашему мнению и как это можно просчитать, проверить и доказать.
Кстати, подумайте, возможно учредители тоже понимают, что делают. Они же их пригласили не для того, чтобы просто так денег потратить и заодно рискнуть тем, во что они собственные деньги вложили. Возможно их, что-то настолько не устраивает в текущем бизнесе, что они готовы тратить деньги на его улучшение со стороны, не доверяя собственным сотрудникам. Просто прикиньте ситуацию с этой стороны, подумайте, что может не нравится и предложите свои методы решения. Удачи.
Все строго ИМХО.

[Voldemar]

Сообщение от VitalzR

И так, недавно наши доблестные учередители затеяли такую штуковину, по совету "друзей" пригласили этих товарищей www.fif.ru , обещают в 3 раза увеличить продажи.

И от чего Вы собираетесь отговорить учредителей? От увеличения продаж в 3 раза? Смешно.
Если Вы занимаете в организации достаточно весомый статус и оцениваете деятельность этих товарищей применимо к бизнесу вашей организации как деструктивную, то Вам необходимо проанализировать деятельность fif.ru, выявить плюсы, минусы, риски и предложить свою схему организации развития при которой продажи вырастут также в 2-3 раза. И все это с конкретными цифрами, гарантиями, сроками и исполнителями. Хотя будь я на месте учредителя, то поинтересовался бы - а почему раньше этого сделано не было?
Если же планируете по человечески убедить учредителей с мотивировкой - "да уроды они конченые и после их консультаций три конторы развалилось", то вам действительно нужны консультанты или другое место работы. Почему Вы не привели данные о тех конторах, где деятельность консультантов привела к интенсивному/экстенсивному росту продаж и как следствие увеличению revenue? Каково соотношение у них провальных/успешных проектов?

Ни в коей мере не поддерживаю именно этих fif.ru, первый раз вообще о них слышу, просто хочется быть объективным.

[VitalzR]

Сообщение от Voldemar

риски и предложить свою схему организации развития при которой продажи вырастут также в 2-3 раза. И все это с конкретными цифрами, гарантиями, сроками и исполнителями. Хотя будь я на месте учредителя, то поинтересовался бы - а почему раньше этого сделано не было?

Была такая тема, ходил с цыфрами методами и доказывал на деле)))) 100% увеличением своего объема по отношению к прошлому периоду.
Но заявив требуемый мне бюджет был послан, а бюджет был в 4 раза меньше чем стоимость этих консультантов)))

Сообщение от Voldemar

Каково соотношение у них провальных/успешных проектов?

Они очень гордятся увеличением объема продаж на бетонном заводе в Сочи, в 2009 году))) и Россельхозмаш что ли.))
В инете много отзывов отрицательных, наличие положительных настораживает присутствием в теме работников компании.
Я не собираюсь отговаривать учередителей от увеличения продаж, просто хочу что бы контора не всплыла "к верху пузом", хотя бы так. Они получат, а точнее уже получили большую часть своих денег и думаю в скором времени мы им станем не интересны

[Notstar]

Сообщение от VitalzR

1в данный момент они хотят нанять студентов на 15 т.р. оклад и 15 т.р. премия при выполнении плана, планы конечно космос и что бы люди отсеивались сами не получая бонусов.

И через полгода такого подхода
1. Репутация о компании распространится во всех кругах, даже студент не захочет устраиваться в компанию с такой репутацией.
2. Всех покупателей задолбает смена кадров, каждый раз обсуждать условия сотрудничества с новым сотрудником - это кошмар. Постоянные покупатели проклиная день, когда начали работать с этой компанией сбегут, новые будут брать мелкие партии товара и второй раз могут не купить ничего, только потому что "Василий Иванов тут больше не работае. Я не знаю кто сейчас вами занимается" или см. часть 1 п. 2.

в общем продажи падают, склады переполнены, долги растут, компания в заднице...
Отличный план

[Митяй]

Сообщение от LinaKreiger

вот у родственников как раз и.. тырят
я даже этот эффект математической кривой смогла описать (зависимость эффективности работы организации от количества и должностей (к-т важности) сотрудников нанятых не по принципу профессиональной компетенции)

а как можно ознакомиться ? очень актуально )))

[VitalzR]

Сообщение от Notstar

И через полгода такого подхода
1. Репутация о компании распространится во всех кругах, даже студент не захочет устраиваться в компанию с такой репутацией.
2. Всех покупателей задолбает смена кадров, каждый раз обсуждать условия сотрудничества с новым сотрудником - это кошмар. Постоянные покупатели проклиная день, когда начали работать с этой компанией сбегут, новые будут брать мелкие партии товара и второй раз могут не купить ничего, только потому что "Василий Иванов тут больше не работае. Я не знаю кто сейчас вами занимается" или см. часть 1 п. 2.

в общем продажи падают, склады переполнены, долги растут, компания в заднице...
Отличный план

Вот вот)))
Причем когда я начал гнать на этих консультантов что они просто лохотронщики и читают все по бумажке, что их методы приведут к этим последствиям они пошли к учередителям и сказали им что я не умею работать и что я вообще зажрался и стал ленив))

[Yuyu]

Сообщение от VitalzR

Вот вот)))
Причем когда я начал гнать на этих консультантов что они просто лохотронщики и читают все по бумажке,

И в этом ваша ошибка.
Если вы 100% убеждены в том, что ничего нового и реально эффективного они предложить не могут, надо не гнать на лохотронщиков, а проводить с ними детальнейшее и скрупулезное совещание в присутствии заказчика.
При этом, как я говорила, быть макимально подготовленным. И иметь СВОЙ план улучшения работы продаж в конторе, который приведет к ожидаемому результату.

[Dé Boucher]

Сообщение от VitalzR

но консультанты

Адепты бизнес-секты.

[TooZ]

VitalzR
Дайте почитать эту тему своим учредителям...