Цитата:
Сообщение от Andrej
Так они их не распродают, что ли?
|
ну вот например когда озвучили о 9 мультах проданных айфонов 5s за первые три дня это было не продажи конечным юзерам, а отгрузки в торговые сети. то есть при схеме работы с эпплом сеть выкупает объем телефонов и потом сама продает. и эппл рапортует, что продали 9 миллионов смартов за три дня, но реальные продажи это когда вы в руках держите смарт, а это может произойти не в течение трех дней, а дольше..
ниже цитата.
Любопытный миф, который целенаправленно создается в Apple вместе с выходом каждого нового устройства. После первых трех дней продаж компания выпускает пресс-релиз, в котором отчитывается о рекордных продажах в миллионах штук – это элемент маркетинга и PR одновременно, который должен побудить сомневающихся примкнуть к миллионам тех, кто свой выбор уже сделал.
Ни в одном пресс-релизе не указывается, что речь идет о розничных продажах – в них только указывается число проданных аппаратов. И точка. Здравый смысл или, точнее, отсутствие внимания к деталям подсказывает, что это розничные продажи. Но зачем гадать, если Apple не скрывает, как считает собственные продажи в разделе для инвесторов?
Открываем любую форму 10-Q для SEC и ищем описание того, как подсчитываются продажи. На момент написания самая свежая форма за 24 апреля 2013 года -
http://investor.apple.com/secfiling....288&CIK=320193
Из финансового документа следует, что в Apple не считают розничные продажи, а учитывают отгрузки партнерам, то есть придерживаются ровно тех же норм, что и в Samsung. Вот и разрушен еще один стереотип о том, как строятся продажи Apple.
Но тут еще надо рассмотреть другой аспект игры с цифрами в пресс-релизах, например, возьмем те самые 5 миллионов Apple iPhone 5, которые проданы за три неполных дня сентября 2012 года. Возникает ощущение, что после такого старта продажи должны расти, но для Apple всегда происходит обратная ситуация – последующие недели и месяцы демонстрируют, что интерес к новинке падает, ее продажи не растут, они на меньшем уровне. Это происходило всегда, даже когда модели находились в дефиците, чем и объясняли происходящее. Для iPhone 5 никакого дефицита не было, и в 4 квартале 2012 года объем продаж Apple iPhone 5 составил 27.4 миллиона штук, тогда же 17.4 миллиона штук пришлось на iPhone 4s (данные Strategy Analytics). Получается, что в отсутствие дефицита iPhone 5 продавался в первые месяцы своего существования на уровне в 9 миллионов штук ежемесячно. Это полностью противоречит 5 миллионам аппаратов за три дня, если считать последние именно розничными продажами. Но если посчитать эти 5 миллионов как первоначальные отгрузки партнерам, то все встает на свои места – тогда никакого падения продаж нет, а объем поставок выглядит вполне логичным. Так и есть на практике.
Уверен, что найдутся те, кто не поверит в изложенное здесь, но прежде чем кричать о двойных стандартах и тому подобном, просто загляните в официальные документы Apple и прочитайте, что написано в них – многое встанет на свои места.
и специально для Евгения. насчет популярности и прочее...
На мой взгляд, это самая большая ошибка Apple, так как не вступая сейчас в гонку экранов, компания принуждает многих пользователей пробовать конкурирующие продукты, в первую очередь, от компании Samsung. И это перераспределение происходит, в частности, вот статистика по России, которая выглядит крайне занимательной и основана на данных IMEI в сетях большой тройки за первые 8 месяцев 2013 года. В левой колонке смотрим название модели, справа — процент тех, кто сменил ее на другой аппарат и пользовался постоянно (более трех месяцев, за исключением новых моделей, например, SGS4, там брались данные в 10 дней). Так как это данные за отрезки времени, то они превышают сто процентов, имейте это в виду, чтобы не тратить время попусту при попытке подсчитать общее. Выборка за период с фиксированными значениями штук (количеством) менее показательна для наших целей.
http://mobile-review.com/articles/20...-242/pic01.jpg
Из этой таблички хорошо видна лояльность пользователей к марке Apple и Samsung, по этому параметру iPhone лидирует в России среди всех марок, так, 67 процентов пользователей iPhone 4 выбирают iPhone 5 (для iPhone 4s этот процент даже выше – 74 процента). Обратите внимание на то, что многие люди обновляют свои аппараты ровно на те же (ввиду потери или поломки), но их процент незначителен в каждом бренде. Пожалуй, впервые для Samsung прорыв в лояльности произошел при переходе от Galaxy S2 к S3 (тогда конвертация составила 57%), при переходе от SGS3 к SGS4 это был уже 71 процент, что вполне сравнимо с лояльностью к Apple в России.
Но самое вкусное в этих цифрах — это, безусловно, данные, показывающее число перебежчиков из стана Apple в Samsung и обратно. Это числа от 9 до 18 процентов, которые показывают тех, кто выбирает флагманы исходя не из лояльности к марке. Число «перебежчиков» - величина непостоянная, она меняется год от года, но колеблется в диапазоне от 5 до 25 процентов от общей аудитории каждого бренда. Например, в 2010 году «перебежчиков» марки Apple было около 7 процентов, но затем это число стало расти. Для Samsung процент, напротив, начал уменьшаться. К сожалению, пока рано говорить о результатах для SGS4 на длинном отрезке времени, но думаю, что он не будет сильно отличаться от того, что мы видим для SGS3.
Подчеркну, что в мире подобная статистика будет отличаться, в некоторых странах очень сильно. Я привел ее для иллюстрации того факта, что выбор марки Apple становится зачастую неочевидным для части аудитории, лояльность к марке падает, пусть и не катастрофически, в то время как для Samsung этот параметр, напротив, растет.
10.10.2013, 13:44
.
Похожие темы
