Я всё люблю обобщать и доводить до каких-то системных категорий. Вот и этот вопрос корреляции стоимости покупки (в данном случае - часов) и степени удовольствия от этого весьма интересен и мог бы составить целое маркетинговое направление исследований.
Для дорогой ценовой категории товаров все, в принципе, ясно. Покупатель платит высокую цену и ожидает получить максимальный результат в плане ощущений (чувство комфорта, престижности, надежности). При этом коэффициент радости, равный отношению - стоимость товара/соответствие ожиданиям (или же другое отношение - притязание на качество/фактическое соответствие притязаниям) по максимуму едва-едва может дотянуть до единицы, но уж никак ее не превысить. Потому как за любое положительное ощущение мы уже сполна и наперед заплатили. Осталось только оправдать эту плату.
А вот бюджетная, а еще лучше самая дешевая ценовая категория таит в себе большой потенциал для уникальных находок с неожиданной высоким коэффициентом радости, когда в числителе мы имеем минимальные вложения (или минимальные притязания), а в знаменателе можем получить сколь угодно высокие показатели соответствия ожиданиям (или же - фактическое качество, значительно превосходящее ожидаемое).
Видимо, этим объясняется такое волшебное гипнотизирующее очарование всевозможных лотерей, они потенциально содержат в себе варианты с фантастическим показателем коэффициента неожиданной радости 1/1000000 в отношении стоимость/результат.
Когда механизм азарта в поиске таких уникальных товаров понят, уже можно говорить о разных стратегиях их поисков. Думаю, что первый шаг нужно делать в сторону развивающихся рынков, когда производители завлекают покупателей, придерживая цены на товары из явно более высокой ценовой категории и т.п. Как-то так...
|