Коронавирус и швейцарская часовая индустрия

[Antibus2010]

Давайте говорить объективно, что и до COVID-19 часы были просто статусной безделушкой. Это факт. И я его признаю при всей моем трепете перед швейцарской механикой. Даже до пандемии рассчитывать на большие объемы продаж на этом рынке было крайне трудно, а уж тем более сейчас.
Но! Я внимательно почитал статью и сделал следующие выводы:

1. "...за прошлый год мировой экспорт швейцарских часов вырос на 2,4%..."
и
"При этом отмена главных часовых выставок Швейцарии выглядит сущими пустяками по сравнению с разрушительным воздействием вспышки коронавируса на продажи швейцарских часов за последние пять недель."
То есть, при том, что в 2019 рынок рос, потребовалось всего чуть больше месяца простоя, чтобы загнать индустрию в глубокую яму! "Где деньги, Зин?!" То есть, весь профицит сразу разбежался на бонусы топ-менеджерам, которые теперь ноют в журнальных статьях? Получается так. Вы можете со мной спорить, но те люди в красивых галстуках, что сейчас плачут про кризис и стагнацию, уж точно не забыли себе выписать здоровенные бонусы в конце 2019-го.

2. Эти люди, что сейчас поют про "трехсотлетние нерушимые традиции l'horlogerie", всю дорогу барыжили часами в ярких бутиках, отделанных полированным дубом. Они не способны выстроить грамотный он-лайн маркетинг, он-лайн рекламу часов, наладить он-лайн торговлю с жесткой верификацией оригинальности товаров, чтобы предотвратить подделки. Проще было еще много лет назад просто запретить он-лайн дистрибуцию, правда? Сказать, что мы мол не торгуем в "этом вашем Интернете". Вот и получили, к чему стремились. А можно было бы еще сносно оставаться на плаву даже в это непростое время. Да-да, покупали бы меньше, но покупали бы.

Может, я написал немного эмоционально. Но обидно за тех ребят, которые в Швейцарии действительно до сумасшествия преданы этому самому l'horlogerie, продолжают те самые традиции, создавая изящные механизмы, и которые далеки от маркетинга.

[Kosmonavt]

«…не способны выстроить грамотный он-лайн маркетинг, он-лайн рекламу часов, наладить он-лайн торговлю с жесткой верификацией оригинальности товаров, чтобы предотвратить подделки»

Хуже того, они даже не пытаются идти в ногу со временем, оставляя серым игрокам огромный рынок, сдавая его практически даром.

[MikePilot]

Сообщение от Kosmonavt

... оставляя серым игрокам огромный рынок, сдавая его практически даром.

Да как бы вообще не «за долю малую»

[ik7750]

Сообщение от Antibus2010

Давайте говорить объективно,
...
Может, я написал немного эмоционально. Но обидно за тех ребят, которые в Швейцарии действительно до сумасшествия преданы этому самому l'horlogerie, продолжают те самые традиции, создавая изящные механизмы, и которые далеки от маркетинга.

Вы ждали каких то чудес, похоже. Экспорт в определенный момент упал почти до нуля. При чем здесь менеджеры?
Кризис длится с апреля, это гораздо больше, чем пять недель. Ни у кого нет больше иллюзий, что спад продлится минимум несколько месяцев.
Карантин закончился, но продажи не восстановились.

Этот же шторм уже потопил целую кучу предприятий большого и малого калибра по всем странам. Отсюда ясно, что швейцарский часопром справляется гораздо лучше.

[ik7750]

Сообщение от Antibus2010

Они не способны выстроить грамотный он-лайн маркетинг, он-лайн рекламу часов, наладить он-лайн торговлю с жесткой верификацией оригинальности товаров

Есть фундаментальная проблема - почти все дилеры, особенно мультибрендовые, сходу дают скидки. А по праздникам и смене сезона звереют - скидывают до 35 и более процентов.
Соответственно официалы в интернете имеют немного шансов - мало кто хочет платить 100% вместо 65%. Если официалы дают скидки, то это равносильно заявлению "наши часы не стоят своей цены" и тогда скидосы доходят чуть не до 90%. Примеров хватает.
Следовательно нужно строить собственную дилерскую сеть, что мягко говоря дорогое удовольствие. Не просто построить, а что бы вытеснить скидкодавателей и иметь возможность предсказывать объем рынка.
В силу особенностей рынка очень непросто предсказать этот объем. Чаще всего бренды ошибаются в большую сторону. Возникает порочный круг - перепроизводство и скидки.

Собственно не первый год бренды работают над прямыми продажами, но эффект слабый, тк все еще наибольшая доля реализуется через чужой ритейл.

[model17]

Сообщение от ik7750

Есть фундаментальная проблема - почти все дилеры, особенно мультибрендовые, сходу дают скидки. А по праздникам и смене сезона звереют - скидывают до 35 и более процентов.
Соответственно официалы в интернете имеют немного шансов - мало кто хочет платить 100% вместо 65%. Если официалы дают скидки, то это равносильно заявлению "наши часы не стоят своей цены" и тогда скидосы доходят чуть не до 90%. Примеров хватает.
Следовательно нужно строить собственную дилерскую сеть, что мягко говоря дорогое удовольствие. Не просто построить, а что бы вытеснить скидкодавателей и иметь возможность предсказывать объем рынка.
В силу особенностей рынка очень непросто предсказать этот объем. Чаще всего бренды ошибаются в большую сторону. Возникает порочный круг - перепроизводство и скидки.

Собственно не первый год бренды работают над прямыми продажами, но эффект слабый, тк все еще наибольшая доля реализуется через чужой ритейл.

Вот только производителя часов проблемы его дилеров мало волнуют. Он свои часы им скинул, деньги получил, а там хоть даром их раздавайте.

[ik7750]

Сообщение от model17

Вот только производителя часов проблемы его дилеров мало волнуют. Он свои часы им скинул, деньги получил, а там хоть даром их раздавайте.

Вы пишете про массмаркет. В люксе абсолютно иначе. Дилер устанавливая от себя большую скидку рискует расстаться с лицензией. Бренд устанавливает цену, а не дилер. Как правило они, скидки, небольшие или вовсе символические.

Массовые скидки это равносильно признанию, что де часы не стоят своей цены. И кому они тогда нужны?

[Kelevratony]

Полагаю премиум бренды будут только в выигрыше, ибо кризис как всегда подкосит бедняков, которые и так не являлись их клиентами, в том момент, как в текущей ситуации появится куча новых Нувори́шей, которые незамедлительно начнут сорить деньгами.

[model17]

Брайн Даффи директор монобрендовых и мультибрендовых часовых магазинов в США и Британии в своем интервью сказал, что спрос на люксовые бренды традиционно превышает предложение, особенно это касается Rolex, Patek and Audemars и если производители смогут вернуть производство в прежних объемах отрасль сможет восстановится.
https://www.nytimes.com/2020/04/30/f...itzerland.html

[ik7750]

Сообщение от model17

Брайн Даффи директор монобрендовых и мультибрендовых часовых магазинов в США и Британии в своем интервью сказал, что спрос на люксовые бренды традиционно превышает предложение, особенно это касается Rolex, Patek and Audemars и если производители смогут вернуть производство в прежних объемах отрасль сможет восстановится.
https://www.nytimes.com/2020/04/30/f...itzerland.html

Превышать то превышает. Но спрос упал. Статья апрельская, а вот в мае экспорт снизился на 80%. Июнь - лучше, но не на много. Производство можно вернуть только если спрос позволит. Крупнейшие рынки до сих пор штормит. Продажи ниже 50%