Цитата:
Сообщение от Rolko
Что касается дизайна и пр. "теплого лампового звука" - я на религиозные темы дискутировать не готов. У любого товара есть свойства, определяющие его качество. У кожгалантерейного в том числе. Эти свойства вполне объективны, материальны и их можно сравнивать.
|
Вот в этом то и принципиальная разница. Ваша логика "продает" покупателю кожгалантерейные свойства, то время как известные/топовые мастера "продают" эмоцию.
Поэтому инста в плане продаж рулит, так как покупатель, глядя на картинку как бы примеряет этот товар на себя / свои часы и решает, цепляет или нет. Товары, которые "цепляют" - продаются на порядок большим тиражом, чем остальные. (А потом еще делятся в соц сетях и на профильных форумах, где похожие эмоции возникают у людей с похожими часами и интересами, и начинается цепная реакция). И только уже после того, как эмоциональное решение принято, вступает логика, обзоры и прочее (у многих, правда, это шаг уже отсутствует, и цепочка "зацепило - купил" прямая=)), и тут уже становится важным, что кожа хорошего качества, и исполнение на уровне. Поэтому продавцу тут нужно просто не облажаться, а не быть самым лучшим кожгалантрейщиком. И именно поэтому не так важно, что шов у Ганни хуже, чем у Симоны. Они оба good enough.
Ваш же подход идет от обратного, вы ожидаете, что цепочка принятия решений от "кожгалантерейных" качеств дойдет до эмоции, что происходит очень редко. (потому что так устроен человеческий мозг, эмоциональные решения быстрее. см. например "Думай медленно... решай быстро | Канеман Даниэль"). И именно поэтому в современном мире, наиболее успешные массовые продажи строятся по первому сценарию. (Пример - стратегия продаж Steve Jobs макбуков, до оптределенного времени "кожгалантерейных" свойств маков вообще первые полчаса никто не объявлял, зато рассказывали кто и как им пользуется, и какие эмоции это вызывает).
