Цитата:
Сообщение от Laureus
В итоге, к концу года дилер Петя распродал свою коллекцию всего на 60%, где основные продажи пришли на стальные часы, а дилер Вася сделал ее оборот за год и еще оставил себе дефицит для ВИП-клиентов. Кассу у обоих можете посчитать сами.
|
Вася в вашей схеме открыто говорит клиенту, что де стальных нет и не будет. Покупатели ведутся и берут золодо-дайтону. Но он у вас ведь все равно продал стальные модели, так, только втихую, правильно ?
Что же мешает Пете обыграть этот же сценарий, только ничего не придерживая ? Только легенду поменяет: "Берите золото-дайтону-биколоры, а то следующие стальные Sub через месяцы-годы-никогда".
То есть, придерживание само по себе погоды не делает. Но вот если люди узнают, что Петя продал ажно два стальных Sub, то очередь скорее к нему выстроится. А в очереди люди всякие - есть и такие, что спрыгнут и на золото, и куда угодно.
Потому обоим выгодно проталкивать золото-дайтону-биколоры, но не вселять ложных надежд на стальные модели. То есть - толкать то, что есть, а чего нет - не толкать :-) А на запросы клиентов про Халка делать сочувственное лицо, брать грустную паузу и на этой траурной ноте ненавязчиво предлагать то, что есть в наличии. А буде представится случай поставки этого Халка - продать побыстрее, что бы ложных надежд не внушать.
То есть, Вася будет придерживать и предлагать брать золото-биколор-дайтону, а Петя будет продавать сталь быстро, незаметно и так же ловко будет предлагать золото-биколор-дайтону.
