|
На опыте нескольких знакомых, могу сказать, что массовому потребителю интересны бренды типа Fossil, DKNY, Кельвин Кляйн, Майкл Корс, Армани, Скаген и прочий фэшн. Человек далекий от качественной часовой индустрии искренне полагает, что собрать комбо из трусов, сумки и часов одного бренда — это успех; он воспитан на фотках из инстаграма и глянцевых журналов, а аппетит его подогрет ценниками на аналогичные часы от крупнейших российских продавцов (с ценой, зашкаливающей в два раза). Все эти люди где-то в глубине души желают покупать оригинальные часы, и в выборе между Майкл Корс за 15к в каком-нибудь Бэствотч, за 2к у торгашей подделками, и за 7к у частного продавца — очевидно, выбирают последнее. Главное не слишком задирать цену.
И от обратного — те, кто понимает преимущества Касио/Сейко/Ориент/Ситизен над фэшн-брендами, как правило умеют самостоятельно заказывать часы из-за рубежа. В большинстве им по силам самим найти низкие цены, заказать с eBay, и не переплачивать (пусть даже условные 10% от цены товара) местным барыгам.
Ну и плюс в ваших руках такие мощные инструменты, как интернет, социальные сети, инстаграмы и прочие SMM. Дождитесь какой-нибудь распродажи, закажите за копейки из штатов пяток-десяток представителей фэшн-барахла; создайте группу в ВК и Инстаграме, накрутите подписчиков, не забывайте регулярно спамить в ленту красивыми фотками из гугла с часами, которые вы потенциально сможете продавать. Со временем можно устроить конкурс с репостами (у девушек 20-30 лет такое заходит на ура), за часы себестоимостью 3к набрать огромную аудиторию потенциальных покупателей, которым такие часы будут интересны. Потихоньку наращивать обороты, заказывать больше, маржу ставить выше, ассортимент делать шире, собирать отзывы и клиентскую базу. Думаю, через определенный срок с большой долей вероятности будете иметь интернет-магазин (или в худшем случае паблик в вконтакте) с высокой лояльностью покупателей, более-менее предсказуемым количеством заказов и небольшим, но стабильным доходом.
|
