|
Гонконг
Новые условия, в которых оказалась часовая промышленность Юго-Восточной Азии, способны серьезно изменить характер выпускаемой продукции. Первые шаги в этом направлении можно было наблюдать на ежегодной Hong Kong Watch&Clock Fair.
- Сколько стоит этот механизм?
- 410 американских долларов, - ответил пожилой китаец на одном из стендов выставки, немного поупражнявшись с калькулятором. Мое пребывание на Гонконгской часовой выставке только начиналось, поэтому, получив ответ, я направился было дальше, в сторону соседнего стенда. Но тут лицо китайца исказилось гримасой ужаса:
- Постойте, подождите! Я неправильно посчитал! Секунду& - опять последовали операции с калькулятором. - Этот турбийон стоит 407 долларов, а 410 это цена соседнего!
Я бы понял ужас китайца, если бы он ошибся в расчетах на один или два нуля. Но чтобы разница в 3 доллара за турбийон, который еще 5 лет назад стоял десятки тысяч, считалась существенной? Признаюсь, я был шокирован& Но уже к концу первого дня выставки понял, что эта сцена прекрасно иллюстрирует ситуацию, которая сложилась сегодня в гонконгской и китайской часовых отраслях.
От производства к бренду
Последний раз я был на Гонконгской часовой выставке в 2004-м. Остров-государство с тех пор изменился незначительно разве что прибавилось несколько небоскребов. Да и выставка на первый взгляд осталась практически такой же. Но если присмотреться, то станут очевидны перемены.
Исторически Гонконг был производственной площадкой, и здешние компании своей главной задачей видели выпуск товара заданного качества при минимально возможном уровне цены, причем приоритет чаще всего отдавался цене. А термины "маркетинг", "брендинг" и т.п. оставались словами из лексикона европейских фирм. Три-четыре года назад стало понятно: если концентрироваться только на производстве, то серьезного увеличения выручки добиться не получится большая часть денег достается тому, кому принадлежит имя на циферблате. Тогда же начались первые разговоры о необходимости создания собственных торговых марок, но только в докладах ответственных лиц из Торгового совета Гонконга, никак не пересекаясь с реальной жизнью производственных компаний.
Сейчас гонконгцы почувствовали вкус к производству более качественных товаров и разработке собственных марок. По отчетам организаторов выставки, это проявилось в росте числа компаний, представленных в "галерее брендов". В 2000 году эта "выставка в выставке" начиналась с пяти участников. Сейчас их 125.
Но гораздо интереснее было посмотреть на стенды. Безымянного товара осталось немного. Вместо него многочисленные имена из мира одежды, спорта, развлечений, автомобилей плюс десятки "самодельных" брендов. Гонконгцы активно заключают лицензионные соглашения со всеми компаниями, готовыми на это пойти, и начинают развивать свои марки. Спустя четыре года они поняли разницу между брендом и просто надписью на циферблате. Очень многие мыслят вполне европейскими категориями: "позиционирование", "идея марки" и т.п. Кстати, среди менеджеров гонконгских фирм стало много европейцев возможно, этим обусловлены перемены?
Качество
Одновременно растет уровень производимых часов. Это касается и сложности выпускаемых механизмов, и качества деталей внешнего оформления. Уже нет смысла считать фирмы, выпускающие турбийоны, модели с ретроградными индикаторами и т.п. Ронни Тэн, директор входящей в состав Seiko фабрики TMI, так прокомментировал ситуацию: "Из-за конкуренции цены на массовые механизмы очень сильно упали, и они не приносят должного дохода. Так, наш самый популярный механизм РС21 подешевел до $0,6. Поэтому и мы, и наши конкуренты делаем ставку на более сложные и интересные модели с ретроградными индикаторами, дополнительными функциями и счетчиками".
Тот китаец, о котором я рассказывал в начале статьи, выпускает 4 варианта механизмов с турбийоном, включая довольно сложный вариант "летящего" турбийона (именно он стоит $410), и все механизмы вполне пристойно декорированы. В линейке другого производителя - Sea Gull основное внимание также уделено механизмам с дополнительными функциями. Клиенты китайских компаний отмечают, что качество механизмов за последние год-два сильно выросло, и если раньше они с опаской комплектовали ими свои часы, то сейчас отказы "моторов" свелись к единичным случаям.
То же можно сказать и про внешнее оформление. Качество предлагаемых гонконгскими компаниями корпусов, браслетов, циферблатов постоянно растет и находится на очень высоком уровне. Разумеется, пока в мире есть страны с крайне низким уровнем доходов населения, будут выпускаться и дешевые часы. Но тренд однозначно направлен вверх.
Дорогие мои китайцы
Второй (а может, первой по важности) тенденцией является рост себестоимости продукции. Гонконг всегда был перевалочным пунктом товаров из внешнего мира в материковый Китай и обратно, поэтому все, происходящее в Поднебесной, сказывается на бизнесе островных компаний. А там главным событием пятилетки стало вступление в силу с января этого года нового трудового кодекса.
Документ устанавливает минимальный уровень оплаты труда примерно $150 в месяц. Раньше такого минимума не существовало, и каждый нанимал персонал, исходя из своих взглядов на жизнь и требований. Многим небольшим фабрикам, где рабочие были рады $70-100, пришлось поднимать зарплату почти в два раза. Представители крупных компаний, с которыми довелось побеседовать, говорят, что они и раньше платили рядовому персоналу относительно много, поэтому у них непосредственные расходы на оплату труда выросли всего на 20%.
Но общие расходы на персонал включают не только зарплату, но и соцпакет. А набор обязательных льгот, которые предприятие должно предоставить сотруднику, согласно трудовому кодексу увеличился значительно. И именно из-за него общие затраты на рабочих удвоились и у крупных фирм.
Рост расходов на персонал, растущие цены на металл и энергоносители привели к резкому увеличению себестоимости. У большинства небольших фабрик она изменилась настолько, что продукция стала неконкурентоспособной. В результате за последний год в южных провинциях Китая закрылись около 60 000 мелких фабрик (разумеется, не только часовых). По некоторым прогнозам, в ближайшее время перестанут существовать еще около 40 000 предприятий.
Уходят с рынка прежде всего мелкие фирмы, для которых рост себестоимости наиболее высок, а возможности маневра ограничены. Остаются крупнейшие. Поток заказов перераспределяется среди меньшего числа производителей, которые банально не справляются с работой. Отсюда задержки в сроках, падение качества продукции.
Домик в деревне
Но винить во всем новый китайский трудовой кодекс не стоит. Он является попыткой государства отразить новую действительность. Некоторые бизнесмены, с которыми довелось общаться, утверждают, что даже если бы кодекс не был принят, ситуация оказалась бы похожей. Дело в том, что Китай испытывает дефицит рабочей силы. Да-да, в это трудно поверить, но в стране с полуторамиллиардным населением не хватает рабочих!
Причина этого демографические перекосы. С целью ограничить рост населения, власти Китая долгие годы предпринимали меры, ограничивающие рождаемость. Китайцы с недоверием слушают рассказы про то, что в России при рождении второго ребенка государство выделяет семье деньги. Ведь в их стране все наоборот: политика "одна семья - один ребенок" и весьма существенный штраф за превышение "лимита" детей. В итоге государству удалось добиться снижения рождаемости, но следствием этого стал искаженный возрастной состав населения. Большую часть жителей составляют люди старших возрастов, а молодежи, которая нужна производителям, и особенно производителям часов, относительно мало. Поэтому на многих фабриках уровень зарплаты существенно выше установленного законом минимума и доходит до 300 долл.
Плюс к этой цифре предприятие обеспечивает работника бесплатным жильем и питанием, медицинским обслуживанием и т.п. Обычно китайский рабочий получает зарплату не ежемесячно, а всю сумму в конце года, и на эти деньги вполне может купить себе домик в деревне. Что чаще всего и делает, ведь большинство из них это приехавшие на заработки жители деревень. А фабрике приходится искать нового сотрудника.
Предприятия оказываются зажатыми в клещи. С одной стороны, производственные возможности не безграничны, а рост издержек вынуждает повышать цены на продукцию. С другой жесточайшая ценовая конкуренция не оставляет шансов слабым игрокам. Выживает тот, кто может предложить качество, сроки и цену одновременно. И даже разница в 3 доллара в цене турбийона становится существенной, отделяя завтрашнего лидера отрасли от сошедшего с дистанции и забытого всеми неудачника.
С возникающими проблемами каждый борется по-своему. Различные варианты ответов и показала выставка в Гонконге. Одни компании переоснащают производство и движутся в сторону более дорогих и качественных часов с большей маржей. Станки с ЧПУ позволяют быстро обновлять ассортимент и требуют меньше персонала. Другие делают ставку на бренды, развивая свои марки или заключая контракты с владельцами марок одежды, спорттоваров или автомобилей. Третьи ищут новые варианты дизайна или технические разработки, которые можно было бы воплотить в часах. Ну а кто-то начинает переводить производство в другие страны: Вьетнам, Малайзию и даже Африку.
Не числом
Сложная ситуация в отрасли не могла не отразиться на ее главной выставке а Hong Kong Watch&Clock Fair является второй-третьей по значимости часовой выставкой в мире и первой в ЮВА. Ушли с рынка сотни фирм, и естественным образом уменьшилось число участников. Даты проведения совпали с мусульманским праздником, и посетителей из арабских стран оказалось несколько меньше, чем в прошлые годы.
Но так же, как часовая промышленность Гонконга перестраивается от больших объемов в сторону повышения уровня выпускаемой продукции, выставка берет не числом, а качеством состава участников.
Производители механизмов, отдельных комплектующих, корпусов, компании-сборщики, поставщики оборудования для фабрик и инструмента для мастерских, производители упаковки и дисплеев все они собрались в начале сентября в выставочном центре Гонконга. Ведь Hong Kong Watch&Clock Fair остается крупнейшим событием, обойтись без которого не может ни один серьезный игрок на рынке часов. Во многом это заслуга организаторов мероприятия, которые прикладывают максимум усилий к тому, чтобы выставка была интересна и выгодна участникам и посетителям.
Мини-парады, на которых обворожительные азиатки демонстрировали новые модели часов, собирали невиданные ранее толпы зрителей. Никого не оставили равнодушным экспозиция конкурса дизайнеров и уже упоминавшаяся галерея брендов. А те, кого интересовали серьезные вопросы развития рынка, смогли обсудить их во время азиатской конференции часовщиков. По традиции для гостей были доступны бесплатные Интернет и местная телефонная связь.
Для многих владельцев магазинов уже стала привычной поездка в Базель. Рискну предположить, что посещение HKW&CF было бы для них не менее интересно. Тем более что поездка в Китай оказывается более доступной и простой в организации, чем в Швейцарию. Оформление гостиниц и документов берет на себя московский офис Торгового совета Гонконга. А для тех, кто приезжает в страну первый раз, действует специальная льготная программа, которая делает посещение Гонконга недорогим. Так что, если хотите лично познакомиться с последними трендами и побывать в городе будущего, приезжайте в Гонконг.
Источник: http://www.timeseller.ru/rubric/rubr...=26&oldSub=348
|
