Цитата:
Сообщение от Cu Dhub
Попробую, однако. сформулировать свою мысль иначе, ближе к своей поляне.
|
Да я вашу изначальную мысль понял... И где-то она даже мне близка, если абстрагироваться от темы и или же говорить о товарах народного потребления...
Наверное, все равно не договоримся, ну ладно, ).
Просто вы, кмк, воспринимаете маркетинг - как некое зло и надувательство и, по-вашему, справедливое ценообразование это "себестоимость + небольшая наценка", ибо - скромнее надо быть! Правильно я понимаю?
Но, если мы говорим о верхнем ценовом сегменте (а именно о нем в топике идет речь), то вы же не будете оспаривать тот факт, что когда покупатель приобретает товар сегмента "лакшери" - он покупает не только "материалы, затраченные конкретно на это изделие + работа, затраченная на производство конкретно этого изделия" - он покупает что-то еще. И это "еще" - оно не материальное и, зачастую, стоит в разы дороже, чем сами "материалы+работа", не так ли? И без маркетинга (кстати, дорогостоящего) - вы это не продадите, ).
Я не хочу оправдывать всех маркетологов - кстати, сам эту профессию недолюбливаю, но то, что многие из них "надувают ценность с помощью легенд из дедушкиного сундучка", имхо, не доказывает, что сам по себе маркетинг - априори, зло. Давайте, как говорится, не обобщать, и не передергивать, ).
Цитата:
Сообщение от Cu Dhub
А если производитель ставит стандартный механизм в корпус, который можно легко повторить
|
Представьте, что вы произвели шедевр - шедевр искусства и инженерии. Искали под проект финансирование, вкладывали эти средства в исследования, модернизировали производство, отбирали и учили персонал и - произвели. Честь вам и хвала. И этот шедевр своих денег стоит, и продается "очень за дорого". Но, по большей части, это будет являться лишь подтверждением вашей уникальной компетенции, не более. Удел всех шедевров - они продаются редко - а возвращать инвестиции нужно сейчас. Не говоря уже о необходимых вложениях в дальнейшее совершенствование, чтобы не отстать от рынка.
Что вы будете делать в этом случае? Вам понадобится постоянный приток денежных средств от продажи менее дорогих, но часто продаваемых изделий. Вот вы и будете брать стандартные механизмы и на базе их производить более доступный продукт (скорее - даже несколько). Но это будет ВАШ продукт - потому что в разработку дизайна вы также вложите средства. И производить его будут на вашем предприятии и под вашим контролем качества.
И люди будут этот продукт покупать - потому что захотят быть причастными к производителю, который сделал тот самый шедевр (заслужил право). И конечно
этот продукт будет (должен быть) дороже аналогичного - того производителя, который как вы - шедевр не создавал - средств не вкладывал, исследований не проводил, производство не совершенствовал. И что вам поможет в этом - маркетинг - тот самый, который "зло", )
В противном случае - ваш удел - нишевый, мало кому известный сегмент. И, если вдруг вам все-таки захочется из него выйти - вас либо разорят, либо купят - и вы снова будете вынуждены производить продукт среднего (а может и низшего) сегмента, только уже по велению тех, кто "сверху".
Нелогично?
?
А потом ВАШ продукт среднего сегмента скопируют и на китайской фабрике произведут, поставив туда даже не стандартный механизм, а его азиатский клон - и будут продавать в разы дешевле - под слоганом "Покупая наш (?!!) продукт - вы не переплачиваете! Наш девиз - себестоимость+20%!!!",
. И, кстати, их себестоимость будет еще и гораздо ниже вашей (даже без учета инвестиций).
В итоге, ваш финансовый план, рассчитанный на 5 и более лет, обеспечивающий привлечение средств на разработку следующего шедевра - летит ко всем чертям.
Какие звуки вы будете издавать?
...
