Цитата:
Сообщение от Joe Frazier
Я на лекциях по теории бизнеса рассказываю своим студентам что ответов на вопрос "за что потребитель платит деньги?" прост:
1) За уникальность (в тч элитарность)
2) За стабильность (надежность+ответственность)
4) За качество
5) За подачу (бренд, дизайн, реклама)
6) За необходимость (редкость+востребованность)
Эти 6 тостов и будут ответом на Ваш вопрос.
|
Пункт 1. В чём уникальность? В радиоактивной светомассе некоторых моделей?
Пункты 2, 4. Стабильность, качество. Чем ПАМы лучше других производителей?
Пункт 5. Подача. Бренд, да, может быть. Но почему не Breitling, JLC, ULYSSE NARDIN и многие другие? Бочек хватает за эти деньги имхо.
Дизайн - тут да, на вкус и цвет, бесспорно, опять же, есть довольно близкие по дизайну варианты, тот же Zenith.
Реклама - тут бесспорно. Столько фотографий на руках знаменитостей я не видел ни у одних других часов.
Пункт 6. Дефицита нет. Товар не редкий.
Т.е. если я правильно понял, просто НРАВЯТСЯ и всё.
По поводу "до ПАМов надо дорасти". Значит ли это, что ПАМы априори невозможно купить как первые дорогие швейцарские часы? Т.е. когда у вас уже с десяток различных часов, дорогих, красивых, разнообразных, вы внезапно понимаете, что устали от всего этого и просто хотите часы, качественные, вечные часы. Как у Сталоне.
Или вкус к ним должен внезапно возникнуть, годам-таки к 35, как возникает с возрастом вкус к селедке под шубой и фаршированному перцу?
Поправьте, если не прав. Не троллю. Искренне никого не хотел обидеть, просто интересно позиционирование бренда, что он представляет из себя в сознании потребителя и почему выбирают именно его? (вариант "Не хватило на одемар пиге не рассматривается")
