Цитата:
Сообщение от Pearl
К сожалению, обучение работы в таком бизнесе, это как правило только личные заслуги. Каких-то спецкурсов не встречала. психология - да, но это шаблонная информация. семинары - да, но обычно все то, что рассказывают представители мало значимо для нас. Они едут сюда по большей части отдохнуть и ту информацию, кот. дают, можно прочесть в нете. Мало кто хочет рассказывать хитрости или особенности конкретно, так общие фразы. Причем часто замечали, что сегодня один менеджер в фирме N, а завтра он же в фирме B.
|
Прочел все:
1) Менеджеры в первую очередь должны быть изначально стимулированы к росту личного благосостояния, посредством хорошей работы. Это выявляется еще на стадии собеседования в процессе приема на работу. Т.е. человеку должно хотеться хорошо зарабатывать: хорошо есть, хорошо пить, долго и много отдыхать. Зарабатывать. Для выявления адекватных взглядов будущих работников разработана куча методик. В связи с этим работодатель должен платить зарплату соответствующий уровню знаний манагера. За копейки можно набрать пораженцев, которым класть на Вас и Ваш бизнес.
Это (Стимулирование) первое и самое главное - если этого нет, то остальное не имеет смысла.
2) Если манагер адекватно стимулирован собственно своими жизненными триггерами и заработной платой, он сам без соли будет есть часо-форумы, тематические сайты и прочее, и через некоторое время (зависит от конкретной ситуации) он будет разбираться в теории и матчасти лучше завсегдатаев форума. Если условия выполнены, то продажи будут, обязательно, много. Продавцов лучше профессиональных маркетологов, стимулированных соответствующей заработной платой, я не видел.
Так что если Вы платите своим работникам "как все", то и работать они будут "как у всех". 
