Оказывается, судить о человеке по его часам можно…

[Vladimir Landau]

Сообщение от probe

Точно эта?

Вроде да

Abstract
The idea that consumers use products to feel good about themselves is a basic tenet of marketing. Yet, in addition to the motive to self-enhance, consumers also strive to confirm their self-views (i.e., self-verification). Although self-verification provides self-related benefits, its role in consumer behavior is poorly understood. To redress that gap, we examine a dispositional variable—trait self-esteem—that predicts whether consumers self-verify in the marketplace. We propose that low (vs. high) self-esteem consumers gravitate toward inferior products because those products confirm their pessimistic self-views. Five studies supported our theorizing: low (vs. high) self-esteem participants gravitated toward inferior products (study 1) because of the motivation to self-verify (study 2). Low self-esteem consumers preferred inferior products only when those products signaled pessimistic (vs. positive) self-views and could therefore be self-verifying (study 3). Even more telling, low self-esteem consumers’ propensity to choose inferior products disappeared after they were induced to view themselves as consumers of superior products (study 4), but remained in the wake of negative feedback (study 5). Our investigation thus highlights self-esteem as a boundary condition for compensatory consumption. By pinpointing factors that predict when self-verification guides consumer behavior, this work enriches the field’s understanding of how products serve self-motives.

[probe]

Не прав насчёт второй ссылки. "Глубоко копает" (с)

[Vladimir Landau]

Вроде интернет всем доступен, и переводчики в нём нормальные, странно, что до сих пор у нас не научились ими пользоваться.
Но если просят, пожалуйста, вот что там пишут, на высокий уровень перевода не претендую, но понимаю именно так


Идея о том, что потребители используют продукты, чтобы чувствовать себя хорошо, является основным принципом маркетинга. Тем не менее, в дополнение к мотиву самосовершенствования, потребители также стремятся подтвердить свои взгляды на себя (т. е. Хотя самопроверка дает связанные с ней преимущества, ее роль в поведении потребителей изучена недостаточно. Чтобы устранить этот пробел, мы исследуем диспозиционную переменную-самооценку признака, которая предсказывает, будут ли потребители самоутверждаться на рынке. Мы предполагаем, что потребители с низкой самооценкой (по сравнению с потребителями с высокой самооценкой) тяготеют к некачественным продуктам, потому что эти продукты подтверждают их пессимистические представления о себе. Пять исследований подтвердили нашу теорию: участники с низкой (по сравнению с высокой) самооценкой тяготели к неполноценным продуктам (исследование 1) из-за мотивации к самопроверке (исследование 2). Потребители с низкой самооценкой предпочитают неполноценные продукты только тогда, когда эти продукты сигнализируют о пессимистических (по сравнению с позитивными) взглядах на себя и, следовательно, могут быть самоподтверждающими (исследование 3). Еще более показательно то, что склонность потребителей с низкой самооценкой выбирать неполноценные продукты исчезла после того, как их побудили считать себя потребителями более качественных продуктов (исследование 4), но осталась на волне отрицательной обратной связи (исследование 5). Таким образом, наше исследование выделяет самооценку как граничное условие для компенсаторного потребления. Выявляя факторы, которые предсказывают, когда самоконтроль направляет поведение потребителей, эта работа обогащает понимание о том, как продукты служат самомотивам.

[Antipod]

Осталось определиться с тем, что делает продукт полноценным (или неполноценным) - и готово!

[Vladimir Landau]

Сообщение от Antipod

Осталось определиться с тем, что делает продукт полноценным (или неполноценным) - и готово!

А это, как говорится, в головах.
Если ты идёшь на компромисс, покупая Тюдор вместо Ролекса, Сейко вместо Омеги или Касио вместо Лонжина, ты своим выбором сам определяешь свою неполноценность. Однако знаешь об этом только ты один. В этом и коварство таких "исследлваний". Они провокационны по сути и манипулятивны по содержанию. Нечистоплотная "наука" в демократическом обществе, неаккуратненько получилось.

[Vovander]

По моему, те кто это сочинил полные придурки с неполноценными мозгами.
Деградация зашкаливает....

[Yarsmith]

Сообщение от Vladimir Landau

А это, как говорится, в головах.
Если ты идёшь на компромисс, покупая Тюдор вместо Ролекса, Сейко вместо Омеги или Касио вместо Лонжина, ты своим выбором сам определяешь свою неполноценность. Однако знаешь об этом только ты один. В этом и коварство таких "исследлваний". Они провокационны по сути и манипулятивны по содержанию. Нечистоплотная "наука" в демократическом обществе, неаккуратненько получилось.

Эти исследования коварны, пока они в руках маркетологов. Я работаю в такой сфере, что когда маркетолог переходит из компании в компанию конкурента, он начинает лизать зад конкуренту, хотя до этого он его ни во что не ставил.
Скажу так: маркетолог сейко докажет, что ни тудор, ни ролекс в подметки не годится сейко.
Я помню встретил на одном мероприятии двух маркетолог конкурирующих организаций, и предложил им восхвалять свои продукты передо мной. Они отказались, на что получили мой ответ: весь ваш маркетинг это полное .... . Человечество до 20 века дожило и дальше без ваших уловок проживет.

[WWSV]

Сообщение от Yarsmith

Я «неполноценный» и я этим горжусь. Я самый страшный сон маркетолога: потребитель, который покупает товар только по акции, с подарками и скидками (именно скидки, а не перечеркнутые ценники). Могу в глаза продавцу после примерки часов или техники, что куплю дешевле в интернет магазине аналог, если он не снизит цену до уровня конкурента. После тест драйва так и пишу, что машина не понравилась тем и другим и брать не буду.
Ведь на самом деле счастье не в количестве денег, а в том, как в голове у тебя.

А можно подробнее, в чем причина гордости?
Гордятся как правило успехами, выдающимися достижениями.
В чем ваше достижение?

[spike01]

Сообщение от Yarsmith

Я помню встретил на одном мероприятии двух маркетолог конкурирующих организаций, и предложил им восхвалять свои продукты передо мной. Они отказались, на что получили мой ответ: весь ваш маркетинг это полное .... . Человечество до 20 века дожило и дальше без ваших уловок проживет.

Аххахах))) про маркетологов смешно)
Только вот не они смешны, а Вы. Это все равно, что, встретив на улице автослесаря, сказать ему "а ну-ка открути колесо у вон той машины! не хочешь? все ваши автосервисы - полное..."
Человечество жило и сможет дальше жить без маркетологов. Это просто профессия - люди зарабатывают деньги и помогают заработать другим людям.

[ik7750]

Сообщение от Yarsmith

Человечество до 20 века дожило и дальше без ваших уловок проживет.

Простите, а какого бренда ваш телефон, ноутбук, костюм, часы, машина?