Форум о часах
Вернуться назад   Часовой форум Watch.ru > Информация, аналитика о часах > Новости
Регистрация | Забыли пароль?

Новости

Ответ
 
Опции темы
  #1  
Старый 11.04.2018, 19:55
Аватар для Ego
Ego Ego вне форума   Автор этой темы
Administrator
 
Регистрация: 03.11.2005
Адрес: Киев
Сообщений: 31,653
Сказал(а) спасибо: 2,104
Поблагодарили 47,181 раз(а) в 9,510 сообщениях
Об актуальных проблемах часовой индустрии

Нажмите на изображение для увеличения
Название: 0.jpg
Просмотров: 112
Размер:	110.6 Кб
ID:	2163610
...Итак, часовая индустрия — это очень сложный и грязный бизнес с большим количеством подводных камней, от которых страдают и производители, и ритейлеры, и, конечно, покупатели. И, судя по результатам 2017 года, отрасль находится в таком же бедственном положении, как и 35-40 лет назад, когда произошёл так называемый «кварцевый кризис». В конце 70-х - начале 80-х Азия в большом объёме начала производить кварцевые часы, которые были дешевле и точнее, чем их механические аналоги из Европы. Ничего удивительного, что потребители в попытке сэкономить чуть было полностью не подкосили сектор механических часов.
Однако сегодня, к сожалению, нельзя так же просто вычленить какой-то один фактор, поэтому здесь я с удовольствием использую выражение «системный кризис». Читая дальше про «болячки» индустрии, вы поймёте, что с таким подходом кризиса было не избежать. Многие проблемы я почерпнул из статей Стива Халлока, профессионала, более десяти лет работающего на этом рынке.
Внутренние проблемы рынка
Продавец и покупатель

Начать следует с того, что ведущие часовые бренды продают свой товар и получают деньги не от простых покупателей, а от ритейлеров. Совершая продажу, производитель устанавливает маржу, которую ритейлер транслирует на ценник. Например, на часы условно стоимостью 50 рублей маржа может быть 100%, то есть розничный клиент отдаст за товар уже 100 рублей. Здесь действует правило, что чем сильнее бренд, тем меньше на него маржа. Те же Rolex разлетаются, как горячие пирожки, поэтому любой ритейлер будет рад купить их условно за 90 рублей и сразу же продать за 100 рублей. Это происходит потому, что ритейлер знает, что у товара максимальная ликвидность и деньги не будут пролёживать без дела.
Базель и Женева – это два главных мероприятия в отрасли. И тут следует отметить, что, в отличие от различных автомобильных шоу, направленных больше на PR, эти выставки преследуют сугубо прикладную коммерческую цель. Здесь заключаются и оплачиваются контракты на весь год вперёд. Это тонкий момент для понимания. Ритейлеры отдают большие деньги и получают товар или сразу на руки, или квитанцию, что часы в пути или прибудут в такую-то дату. Если бы мир был идеален, то в короткий срок на каждый товар находился бы свой купец, ритейлеры получали назад потраченные средства с прибылью, и все были бы счастливы. Однако мир несовершенен, и тут начинаются проблемы у всех и сразу.
К моменту заключения контракта в том же Базеле с ритейлером производитель уже успел потратить миллионы долларов на разработку калибра часов (если калибр новый), на производственные, маркетинговые и административные расходы, поэтому в моменте он испытывает острую денежную недостаточность, так что всеми правдами и неправдами стремится заключить как можно больше контрактов как с официальными ритейлерами, так и в крайних случаях с представителями «серого» рынка. При этом от ритейлера бренд ждёт продажи по максимальной цене, так как это крайне важно для имиджа. Об этом мы ещё поговорим чуть дальше.
В свою очередь, положение ритейлера тоже безоблачным не назовёшь. Во-первых, ему нужно отдать много наличных денег. Уже печально. Во-вторых, ритейлер должен следить, чтобы на прилавках был широкий ассортимент. В то время как крупные бренды с высокой оборачиваемостью (Rolex, Patek Philippe и др.), наличие которых в портфолио любого уважающего себя продавца обязательно, максимально выкручивают руки, диктуя условия по выкладке, давая вдогонку к интересным моделям сложный неликвид. Всё это происходит под угрозой расторжения сотрудничества, так что зачастую положение ритейлера не отличается разнообразием вариантов.
Такой стиль ведения бизнеса может быть очень опасным. Например, в кризис 2008 года многие крупные бренды под дулом пистолета заставили ритейлеров закупиться по максимуму. Это привело к тому, что пострадали вплоть до банкротства средние и мелкие игроки индустрии, так как у ритейлеров не было возможности что-либо купить у них. В сложную ситуацию попали и сами продавцы, так как спрос на часы в кризис усложнился. И здесь речь идёт не о сегменте суперпремиум, где почти всегда безоблачно и ярко светит солнце. Мы говорим про базовые часы от 5 до 50 тысяч долларов. Такие часы могут позволить себе как состоявшиеся люди верхушки среднего класса, так и стремящиеся туда.
В качестве промежуточного вывода можно сказать, что для часовой отрасли крайне важно, чтобы деньги быстро вращались и всё работало чётко, как часы.
Экономика и серый рынок
В экономике продавец и покупатель встречаются в точке пересечения кривых спроса и предложения, образующих так называемый Крест Маршалла. Здесь же действует эластичность спроса по цене, заключающаяся в том, что чем сильнее снижается цена товара, тем больше его купят. Полагаю, что сейчас все, кто мнит, что хоть чуть-чуть понимает в экономике, отправились в комментарии писать, что всё не так просто. Нам же для общего понимания процессов хватит и таких грубых мазков. Однако на часовом рынке мы попадаем в зазеркалье. Там действует правило, что чем дороже, тем больше купят. В то время как снижение цены или скидка могут привести к разрушению восприятия бренда, когда розничный покупатель, увидев, что цена на известный бренд дисконтирована, может подумать, что, значит, у компании проблемы, её товар больше не так желанен, как раньше, и не будет совершать покупку. Многие воспринимают покупку часов ещё и как инвестицию, веря, что со временем покупка не только не потеряет в стоимости, но и, если серия особенно эксклюзивная, вырастет в цене.
По этой причине производители стоят насмерть, запрещая ритейлерам снижать цену и угрожая всеми карами, какие только могут выдумать. Именно поэтому и существует серый рынок, куда ритейлеры по-тихому сливают залежалый товар. Так же поступают и производители, с той лишь разницей, что иногда, когда срочно нужен cash, могут поставлять и ходовой продукт.
И для производителей, и для покупателей серый рынок подобен бомбе замедленного действия. Например, когда случился обвал евро, то произошла разбалансировка цен, и часы в Европе стали стоить гораздо дешевле, чем в Штатах. Соответственно, Европа испытала всплеск продаж, и толпы челноков отправились за океан. Ну а вы помните, что часовые бренды запрещают снижать цену в официальной рознице, так что ритейлеры оказались в очень сложной ситуации, когда оригинал продаётся дешевле, а они ничего не могут сделать, не испортив отношения с производителем.
Ещё одной проблемой рынка становится то, что дорогие часы — это, по сути, вечный продукт. Эту мысль хорошо иллюстрирует реклама Patek Philippe.
Нажмите на изображение для увеличения
Название: 1.jpg
Просмотров: 318
Размер:	100.1 Кб
ID:	2163611
«На самом деле вы не владеете часами Patek Philippe.
Вы просто присматриваете за ними для следующего поколения»


Также часы призваны демонстрировать ваш статус. Хорошо известна фраза Jacques Seguela, легенды рынка рекламы: «Если к 50 годам вы не можете позволить себе Rolex, очевидно, что вы провалили свою жизнь».
А сейчас «вечные, статусные продукты» штампуют как модный аксессуар. Соответственно, в отличие от того же рынка электроники, где происходит смена из-за устаревания, часы просто накапливаются. Для поддержания продаж на уровне сейчас расходуются колоссальные маркетинговые бюджеты на рекламу, привлечение звёзд-амбассадоров бренда и проведение рекламных мероприятий. Всё это закладывается и в ценник. Думаю, вы также понимаете, что бесконечно так продолжаться не может и в какой-то момент произойдёт падение спроса с последующей девальвацией ценности.
Как видите, сейчас рынок находится в сложном клубке проблем. Ритейлеры, продающие с 30-100% маржой, не готовы отказаться от сверхприбылей. Производители, в свою очередь, не готовы отказаться от выламывания рук ритейлерам, хотя сами подливают масло в огонь, отправляя часть товара на серый рынок. А покупатель становится всё более образованным и не испытывает восторга от такой колоссальной переплаты на ровном месте.
Пара слов про внешние проблемы
На предпоследней презентации Тим Кук упомянул, что Apple продаёт больше часов, чем вся швейцарская индустрия вместе взятая. Разумеется, речь идёт о штуках.
Нажмите на изображение для увеличения
Название: 2-1.jpg
Просмотров: 284
Размер:	29.9 Кб
ID:	2163612
2017 год, данные федерации
производителей швейцарских часов


Нашёл вот такую замечательную картинку 2015 года. Она отлично подойдёт для понимания ситуации в деньгах.
Нажмите на изображение для увеличения
Название: 2h.jpg
Просмотров: 470
Размер:	95.5 Кб
ID:	2163613
И, конечно, Кук забыл упомянуть, что премиум-версия Apple Watch не зашла и была снята с продаж. Всё-таки часы от яблока соревнуются с другими фитнес-трекерами. Хотя, безусловно, небольшой кусок от рынка они забрали. Но посмотрите снова на рекламу выше и попробуйте подставить на место Patek Apple Watch. Если у вас получится, то примите моё восхищение.
Внешняя проблема, с которой столкнулись производители элитных часов, заключается в том, что сейчас активно продаются недорогие часы (до 500 долларов) от модных брендов из других сфер. Например, одежды. Эти компании лучше освоили digital маркетинг. Они проводят активные кампании в социальных сетях, грамотно работают с кумирами молодёжи в инстаграме. И скорее такие недорогие модные бренды можно рассматривать в качестве конкурентов...

Источник: http://mobile-review.com/articles/20...-watches.shtml
__________________
Правила форума
Ответить с цитированием
Эти 15 пользователей сказали Спасибо! Ego за это сообщение:
anton1970 (16.04.2018), Baroque (12.04.2018), GVZRKU (11.04.2018), hjcnbckfd (12.04.2018), IvanKettler (12.04.2018), kazik (12.04.2018), marko (12.04.2018), MeNDeLeY14 (11.04.2018), Namban (11.04.2018), ORauba (12.04.2018), Riezen (12.04.2018), Roland34 (14.04.2018), Santim73 (12.04.2018), Yuriy1981 (14.04.2018), Ярополк (15.04.2018)
  #2  
Старый 12.04.2018, 02:56
mhasman mhasman вне форума  
Форумчанин
 
Регистрация: 11.04.2008
Адрес: Chicago, IL
Сообщений: 135
Сказал(а) спасибо: 65
Поблагодарили 74 раз(а) в 22 сообщениях
Кризис? Где часовой кризис? Как продавалось так и продаётся, даже лучше. Новинки - выходят, реклама никуда не пропала, ассортимент доступен на всех уровнях рынка, цены не обвалились, рынок вторички жив и здравствует.
Зачем вы нагнетаете?
__________________
Omega Railmaster 2017
Ответить с цитированием
  #3  
Старый 12.04.2018, 07:44
Riezen Riezen на форуме  
Форумчанин
 
Регистрация: 23.04.2017
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 404
Сказал(а) спасибо: 208
Поблагодарили 492 раз(а) в 152 сообщениях
Про серый рынок - занятно.
Интересно читать, откуда берутся у этих мутных личностей с маркета новые часы с дисконтами.
Ответить с цитированием
Эти 2 пользователей сказали Спасибо! Riezen за это сообщение:
tasmdev (13.04.2018), Ярополк (15.04.2018)
  #4  
Старый 12.04.2018, 10:01
Аватар для model17
model17 model17 вне форума  
Форумчанин
 
Регистрация: 24.09.2016
Адрес: Kiev
Сообщений: 549
Сказал(а) спасибо: 230
Поблагодарили 360 раз(а) в 193 сообщениях
Читал я статьи Стива Халлока на которые идет ссылка. Очень толково товарищ все излагает. Вот только речь там шла не о проблемах индустрии, а про нюансы ценообразования разных сегментов часового рынка. А так у часов, как и у рынка колец, браслетов и скажем бумажников все нормально. Но понагнетать - этож святое ))) для количества каментов и просмотров важно
Ответить с цитированием
  #5  
Старый 12.04.2018, 11:29
Аватар для fik
fik fik вне форума  
Форумчанин
 
Регистрация: 07.03.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 1,768
Сказал(а) спасибо: 1,206
Поблагодарили 12,784 раз(а) в 1,417 сообщениях
В целом, интересное мнение/информация.
И занятен тот факт, что очень многое пересекается с продажами новых автомобилей и с автомобильным бизнесом в целом...
__________________
В этой истине открылась Вечность:
"Бесконечна лишь конечность"(С)
Ответить с цитированием
  #6  
Старый 12.04.2018, 11:53
Аватар для marko
marko marko вне форума  
Форумчанин
 
Регистрация: 20.08.2010
Адрес: DE-LV
Сообщений: 8,185
Сказал(а) спасибо: 14,656
Поблагодарили 14,140 раз(а) в 3,428 сообщениях
Цитата:
Сообщение от mhasman Посмотреть сообщение
Кризис? Где часовой кризис? Как продавалось так и продаётся, даже лучше. Новинки - выходят, реклама никуда не пропала, ассортимент доступен на всех уровнях рынка, цены не обвалились, рынок вторички жив и здравствует.
Зачем вы нагнетаете?
Откуда вы знаете? Заимейте друга в Wempe или Bucherer, например, и поинтересуйтесь, как у них на данный момент обстоят дела.
__________________
Живи полезно.
Ответить с цитированием
  #7  
Старый 12.04.2018, 14:59
Аватар для thinman
thinman thinman вне форума  
Форумчанин
 
Регистрация: 25.10.2011
Адрес: Москоу
Сообщений: 299
Сказал(а) спасибо: 1,056
Поблагодарили 394 раз(а) в 98 сообщениях
Цитата:
Сообщение от marko Посмотреть сообщение
Откуда вы знаете? Заимейте друга в Wempe или Bucherer, например, и поинтересуйтесь, как у них на данный момент обстоят дела.
Я как то заглядывал и к тем и к другим.
Часы продать готовы, но близкие отношения отвергают...

Поделитесь, они подтверждают информацию из статьи?

Просто Mobile-review журнал далеко не часовой, и их статьях про часы встречаются субъективные суждения, свойственные людям "не в теме".
Ответить с цитированием
  #8  
Старый 12.04.2018, 17:24
Аватар для marko
marko marko вне форума  
Форумчанин
 
Регистрация: 20.08.2010
Адрес: DE-LV
Сообщений: 8,185
Сказал(а) спасибо: 14,656
Поблагодарили 14,140 раз(а) в 3,428 сообщениях
Цитата:
Сообщение от thinman Посмотреть сообщение
Поделитесь, они подтверждают информацию из статьи?
Из Бухерера даже есть знакомая, которая заходит на данный форум. Имя называть не буду. Почти всё так и есть, некоторые марки вообще мертвый груз. Есть хороший знакомый с другого бутика, Шопары там под -50% не так давно отдавали.
__________________
Живи полезно.
Ответить с цитированием
Эти 3 пользователей сказали Спасибо! marko за это сообщение:
Grey Goose (13.04.2018), IgorFF (12.04.2018), thinman (12.04.2018)
  #9  
Старый 12.04.2018, 17:35
Аватар для model17
model17 model17 вне форума  
Форумчанин
 
Регистрация: 24.09.2016
Адрес: Kiev
Сообщений: 549
Сказал(а) спасибо: 230
Поблагодарили 360 раз(а) в 193 сообщениях
В любой отрасли если ходовой товар и не ходовой. Разве это говорит о проблеме отрасли в целом? На мой взгляд в статье есть очень интересная фраза
"Ритейлеры, продающие с 30-100% маржой, не готовы отказаться от сверхприбылей." Разговаривал как-то с одним ну очень крупным ритейлером. Так у них продажи сильно упали после увеличения цен на 10 процентов "под будущий рост курса" . Не удивлен однако. Но причем тут часовая промышленность ?
Ответить с цитированием
  #10  
Старый 12.04.2018, 17:50
Аватар для probe
probe probe на форуме  
Форумчанин
 
Регистрация: 07.03.2008
Адрес: Московская обл.
Сообщений: 5,716
Сказал(а) спасибо: 5,331
Поблагодарили 10,478 раз(а) в 2,703 сообщениях
Совсем недавно в Wall Street Journal (да, это не часовой журнал, но получше часовых журналов разбирается в финансовых вопросах) писал о бедственном положении швейцарской часовой промышленности.
Среди других интересных вещей было написано, что Richemont в 2016 г. потратили более $240 млн. на выкуп обратно неходовых часов. Невостребованные часы притом всё равно так и остались настоящим бичом для Richemont.
Ссылка на статью (у кого есть подписка, том может прочитать) - https://www.wsj.com/articles/is-time...w&page=1&pos=1
Ответить с цитированием
Эти 4 пользователей сказали Спасибо! probe за это сообщение:
dmitrijshulc (14.04.2018), marko (12.04.2018), tasmdev (13.04.2018), thinman (12.04.2018)
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Мировая статистика часовой индустрии Vitiok70 Обзоры и информация 4 13.10.2016 18:19
Гений часовой индустрии!!!!! Margo1989WatchFan Общий раздел 47 25.05.2016 09:34
О SIHH-2015 и об актуальных проблемах швейцарского часпрома Ego Новости 7 26.01.2015 22:46
работа в часовой индустрии .xtz Офтопик 4 24.08.2013 18:15
Что НАМ не нравится в современной часовой индустрии! StasAP Офтопик 187 02.09.2009 21:48


Часовой пояс GMT +3, время: 14:57.

Google Analytics