О российском часпроме и часовом рынке

Сёрфил тут по инету и решил посмотреть на наш часы, их характеристики.
Очень опечалился, когда увидел, Полет -Штурманские, да и не только их, за ~13.000 деревянных
Простите меня, патриоты, но платить (не в самой сумме дело, а в принципе) 13.000 за часы, которые сделаны на коленке....сами посудите - ручной завод, 3 АТМ, нерж сталь...обсурд полный
За эти деньги,а то и чуть меньше, можно взятьту же Цертну или на худой конец Тиссот...

[Trops]

Сообщение от timka

Сёрфил тут по инету и решил посмотреть на наш часы, их характеристики.
Очень опечалился, когда увидел, Полет -Штурманские, да и не только их, за ~13.000 деревянных
Простите меня, патриоты, но платить (не в самой сумме дело, а в принципе) 13.000 за часы, которые сделаны на коленке....сами посудите - ручной завод, 3 АТМ, нерж сталь...обсурд полный
За эти деньги,а то и чуть меньше, можно взятьту же Цертну или на худой конец Тиссот...

Такова реальность

[rastafar80]

Сообщение от nemo

Видно вы сильно разбираетесь в отечественной экономике. Правда ровно со знаком минус.

Уважаемый nemo, ввиду Вашей осведомлённости, хотелось бы услышать Ваше мнение относительно будущего российской часовой промышленности. Я серьёзно.
Просто болею душой за наш часпром.

[IAFedorov]

Сообщение от Ego

Несмотря на тяжелое положение отрасли, в ней появляются новые предприятия, твердо стоящие на ногах. Так, компания "МакТайм" изначально занималась "тюнингом" изделий "Первого часового завода", разрабатывая современный дизайн для его часов. В 1999 г. выяснилось, что продукция "ателье" пользуется значительно большим спросом, чем изделия самого завода. После кончины "Первого часового" окрепший "посредник" не только выжил, но и подхватил часть его производства, в частности, купил права на производство хронографа серии 3133.

Вношу поправочку. Мактайм никогда не занимался тюнингом "полетовских изделий". Изначально ставилась задачи собственных разработок "с нуля". Уже в 2001 году Мактайм производил около 6000 тысяч золотых часов в месяц.
В дополнение к правам на 3133 80% персонала производства механизмов и инструментального производства перешло на Мактайм, таким образом сохранилась преемственность как в технологическом так и в организационном плане.
Потенциал производства не только сохранился, но и нацеливается на новые задачи: возобновить серийное производство механизма 3105 (без хронографа, сейчас используются старые запасы), доработка и запуск в серию хронграфа с автоподзаводом 30-го калибра. Есть статья в "Часовом бизнесе".

Сообщение от Ego

"В этом году экспорт дал нам 20% выручки. В бывших странах СЭВ и Германии оказалась успешна марка "Заря",  рассказывает директор "МакТайм" Александр Макаров. Для работы на европейском рынке его предприятию пришлось многое поменять в производственном процессе, в частности, отказаться от никеля, аллоя, поработать над характеристиками механизмов. Это позволило существенно поднять качество всех выпускаемых часов. По словам Александра Макарова, марка "Заря", несмотря на доработку, очень привлекательна по цене для европейского рынка. Механические часы за такие деньги там найти невозможно, и немцы, чехи, румыны с удовольствием покупают российские изделия.

В дополнение к Заре, в 2007 году выходит новая марка - Соло. Предполагается что эти часы должны занять нишу "Чайки". Есть статья в "Часовом бизнесе". Часики женские на браслете, с покрытием желтым или розовым золотом, на механизме 1509В, с центральной секундной стрелкой. Ценовая категория в рознице 1000-1200 руб.

Сообщение от Ego

Мечты о станкахГлавная проблема часовой отрасли  устаревшее оборудование 2030-летней давности. Те же швейцарцы обновляют станки каждые 35 лет. "Часовая промышленность во времена СССР подчинялась требованиям государства,  объясняет главный инженер завода "Слава" Владимир Богданов.  Политика была такая  недорого и надежно, без изысков. От этой концепции отходить непросто, но необходимо".

Вы знаете что то швейцарцы не особо хотят сотрудничать по вопросам технологий и оборудования. Они лоббируют свои интересы, конкуренты и сильная часовая промышленность в России им не нужна.
Швейцарцы отказались поставлять нам оборудование, которое мы планировали использовать в производстве.
Приходится искать аналогичное оборудование в Германии и Италии, они более либерально к этому относятся.

[Ego]

Спрос есть: почему нет продаж?

Вопреки разговорам, интерес покупателей к российским часам довольно высок. Почему же тогда они теряют место на прилавках магазинов?
"Они не продаются" - говорят многие владельцы магазинов, объясняя причины отсутствия российских часов в ассортименте их торговых точек. Однако очень часто дело не в товаре, а в подходе магазинов. Если присмотреться внимательнее, то можно выделить 3 наиболее распространенные причины, которые и приводят снижению доли российских часов.

Отказники
При первых же признаках снижения популярности российских часов многие владельцы магазинов поспешили вообще исключить их из ассортимента. В числе причин называют проблемы с ремонтом, устаревший ассортимент и т.д. На самом же деле поведение ритейлеров можно сравнить с поведением братских республик, которые, обретя независимость, спешат не просто проводить собственную политику, а всячески подчеркнуть свою свободу, предпринимая иногда просто анекдотические шаги. Так же, как и во многих примерах из жизни Грузии или Украины, отказ от российских марок чаще является вопросом вовсе не экономики, а политики магазина, личных предпочтений его владельца. Расчет и анализ ситуации уступают место эмоциям.
Да, спрос снизился. Но отнюдь не до нуля. Интерес к российским часам остается очень высоким. Посмотрите, например, статистику просмотров различных разделов на форуме Watch.ru. Посмотреть тему "Poljot de Lux" заглянуло 12 531 человек, обсудить "Восток-Европа Ту-144" зашли 9280 посетителей. А самая популярная тема в разделе о Rolex набрала лишь 2231 просмотра, почти в 5 раз меньше!!! Такая разница связана и с нашей историей, и с тем, что изделия престижных швейцарских брэндов остаются доступными лишь для очень небольшого числа россиян. Если в ваш салон заходят только владельцы Bentley, российские часы действительно будут лишними. В остальных случаях полный отказ от российских марок вряд ли будет оправдан.
Спрос на российские часы есть. А вот сумеете ли вы конвертировать этот спрос в выручку магазина, зависит от ваших шагов. Успех возможен, если не будете допускать ошибок.

Стереотипы
Наиболее частой из них является сохранение старого подхода. В сознании многих владельцев магазинов все замерло на уровне 2000 года. Они продолжают цепляться за товары и марки, которых больше нет. Но производство "Ракеты", "Чайки", "Победы" давно прекращено, "Слава" имеет совсем иной модельный ряд. Бесполезно ждать, что пройдет еще месяц-другой и поставки этих часов возобновятся. Большинство российских компаний выпускают значительно более современный товар, чье право на жизнь подтверждается хорошими продажами в Европе и США. А, значит, и нашему клиенту необходимо предлагать совсем иные модели.
Нужно не просто понять, а принять мысль, что и часы, и покупатель стали другими. Человек ищет не самый дешевый товар, а наиболее привлекательный и качественный в рамках доступного ему ценового диапазона. Российские производители предлагают сегодня совсем другие часы, чем пять лет назад: более дорогие, но значительно более интересные.
Старые подходы к выкладке, презентации и ценообразованию тоже не работают. Выставив на полку 100 "Командирских" с наценкой 30%, вы вряд ли получите тот оборот, что имели в 1998 году. Без дисплеев, грамотной выкладки и минимума POS-материалов сегодня невозможно продать ни один товар. Все производители это понимают и предлагают тот или иной набор презентационных материалов. Важно не экономить место, не пытаться утрамбовать на полку 200 моделей, а оформлять витрину так, чтобы при взгляде не нее возникало желание купить.

Один в поле не воин
Позицию ряда магазинов по отношению к российским часам можно описать словами "хочется, но колется". Наряду с желанием попробовать, присутствует масса опасений. В результате получаются половинчатые решения.
Например, "чтобы попробовать", ритейлер берет один, самый лучший, на его взгляд брэнд. Получает отрицательный результат и делает вывод: раз эти, вроде бы перспективные часы не продаются, зачем я буду закупать другие? Однако причина-то не в часах: ни одна марка не может жить сама по себе, ей всегда требуется определенное окружение.
Опыт сотен магазинов доказал, что, например, никакая, даже сверхуспешная фэшн-марка не будет продаваться в одиночестве. Попробуйте оставить одну любую классическую швейцарскую марку среди фэшн-часов или азиатских брэндов, и продажи также будут минимальны. Чтобы покупатель обратил внимание на российские часы, необходимо сформировать пул из 3-4-х марок.
Другой типичной ошибкой является перекос ассортимента. Стереотип "российское значит дешевое" приводит к тому, что владелец магазина отбирает самые дешевые модели из каталога производителя. Увы, низкая цена не является стимулом к покупке, а коллекция, лишенная флагманских моделей, автоматически превращается в неликвид. Наиболее сильной стороной многих отечественных марок является не низкая цена, а сочетание привлекательного дизайна и оригинальных механизмов.
К такому же результату приводит и просто сильно сокращенная коллекция. Закупать весь ассортимент производителя безумие, но представленный на витрине набор моделей должен передавать идею марки. Клиент платит за одно конкретное изделие, но покупает идею брэнда в целом. Купить товар на пробу, но выставить на дальней полке еще одно решение, дающее предсказуемый результат.
Во всех перечисленных случаях в плохих коммерческих результатах виноват не товар, а подход к его продаже. Мы разбирали подобные ошибки в статье "Даже не пробуй!" (ЧБ №5/2006г).
Не удивительно, что наиболее успешной из российских марок можно считать Charm. Причина успеха лежит опять же не в товаре, а в том, что он оказался близок и понятен магазинам. По концепции и ценовому диапазону эти часы очень похожи на корейские марки, и магазины охотно приняли новинку.

Уникальное предложение
Чем интересны наши часы, что предлагают сегодня российские компании? Во многих случаях уникальный товар, аналогов которому на рынке нет. В числе их козырей можно назвать историю, механические механизмы и соотношение цена/качество.
Несмотря на растущие продажи кварцевых часов, часть населения сохраняет преданность "механике". Очень доступные модели с оригинальным дизайном предлагают "Заря" и "Соло". Последняя марка новинка рынка, Пензенский завод запустил ее буквально в этом году. Стилистически часы во многом напоминаю так называемую "ювелирную коллекцию" "Чайки". В дополнение к традиционным покрытиям "желтое золото" и "розовое золото" осенью появились варианты "под серебро" и модного сейчас антрацитово-черного цвета. Кстати, используемый здесь механизм 1509 является самым маленьким серийным механическим калибром в мире.
Не менее привлекательной является продукция, созданная на базе хронографа 3133. Он служит основой для огромного множества часов разных торговых марок. Это и часы "Мактайм", который является производителем механизма, и "Штурманские", "Авиатор", многие другие. Если российские хронографы стоят $200-500, то цены на наиболее простые швейцарские хронографы начинаются от $1500. А ниже или "3 стрелки", или китайские календари-псевдохронографы.
Оригинальный сложный механизм + приемлемая цена и интересный дизайн достаточный набор причин для того, чтобы товар был востребован покупателем. Дело лишь за тем, чтобы правильно подать его конечному покупателю.

Новый поворот
Не так давно государство дало всем нам повод обратить взоры на российские марки. В декабре вступает в силу новая редакция Закона "О защите прав потребителей" (см. стр. ХХХ). Она совершенно четко и жестко устанавливает максимальный срок на устранение недостатков товара 45 дней, и одновременно ужесточает для розницы наказание за всевозможные нарушения прав покупателей.
Отремонтировать в течение 45 дней часы большинства швейцарских или азиатских марок чаще всего не возможно: нет запчастей. С российскими товарами проблема вполне решаема. Тем более, что, например, "Мактайм" имеет действующие договора о гарантийном обслуживании с более чем сотней мастерских во всех крупных и средних городах.

Источник: http://www.timeseller.ru/article/art...=26&oldSub=402

[KSV]

Сообщение от Ego

Отремонтировать в течение 45 дней часы большинства швейцарских или азиатских марок чаще всего не возможно: нет запчастей. С российскими товарами проблема вполне решаема. Тем более, что, например, "Мактайм" имеет действующие договора о гарантийном обслуживании с более чем сотней мастерских во всех крупных и средних городах.

заказухой попахивает....

[Ego]

Самая рыночная отрасль

Возможно, термин «маркетинг» не был известен советским часовщикам. Но их опыт в этом направлении заслуживает изучения

Слово «дефицит» было хорошо знакомо жителям СССР. Каких-то товаров в стране не хватало периодически, каких-то постоянно, талоны вводились практически на все  от колбасы до стульев. Но вот что всегда было в избытке, так это часы.
Поэтому в отличие от большинства других отраслей, за продукцией которых в СССР выстраивались очереди, часовая промышленность во все времена была одной из очень немногих чисто рыночных отраслей советской экономики. Ведь часы не являются товаром первой необходимости, и невозможно заставить человека купить часы или тем более выбрать модель конкретного завода. О степени «рыночности» отрасли говорит такой факт, что с понятием «кризис перепроизводства» часовщики познакомились еще до перестройки.
Советский Часпром ежегодно выпускал до 65 миллионов часов и механизмов. Около половины этого количества шло на экспорт, но 2427 миллионов часов продавалось внутри страны. Другими словами, на каждые десять жителей, включая детей и пенсионеров, продавались одни часы. К слову, они стоили в среднем 3040 рублей, что было значительной суммой для большей части населения. Как же удавалось продавать их в таких количествах? Успех отрасли основывался на работе в трех направлениях: аналитическом, совершенствовании товара и рекламе продукции.
Прогноз спроса на часы строился на основе анализа самых разных данных. Во-первых, это демографическая информация. Причем в расчет бралось не только изменение в численности населе­ния, но и миграция из деревень в города: спрос на часы у горожан выше.
Во-вторых, данные о потреблении различных смежных товаров, прежде всего длительного пользования и культурно-бытового назначения. Анализировались даже планы по строительству жилья в том или ином городе, ведь в новые квартиры потребуются настенные часы, будильники и т.п. Разумеется, тщательно собирались и данные о продажах часов и даже такой экзотический на сегодня показатель, как обеспеченность населения наручными/интерьерными часами.
Анализ всего массива информации позволял делать количественные прогнозы по потреблению часов для страны в целом и для каждого региона в отдельности. Эти прогнозы служили основанием для планирования выпуска часов и распределения продукции по республикам и областям.
Однако даже самый лучший прогноз остается всего лишь прогнозом, в который жизнь вносит свои коррективы. Так, в 1978 и 1983 годах отрасль сталкивалась с жесточайшими кризисами перепроизводства. Причиной того стал разрыв контракта с крупным зарубежным партнером. Несколько миллионов сверхплановых часов выплеснулось на внутренний рынок, спутав часовщикам все карты. Для преодоления этого кризиса заводы осваивали новые модели, стремились расширить круг покупателей за счет новых категорий населения.
Те же «Юношеские» чистопольского завода и детские серии часов «Заря»  попытка выйти из кризиса начала 80-х за счет привлечения подростков, понижения возрастной планки потребления товара. Так же неслучайно появились часы со шкалой сердечного ритма и многое другое. Нескончаемый поток новых корпусов и механизмов  еще одно свидетельство гонки за покупателем. Часовщики не просто разрабатывали новые механизмы, они стремились создать моду на те или иные часы: в 70-х  на тонкие модели, в 80-х наоборот, на крупные с календарями.



Высшим проявлением рыночной ориентации российской промышленности стали «Командирские». Как и гласит легенда, эти часы действительно были созданы по заказу Министерства обороны. Но с реальной обороной страны они не имели ничего общего: по свидетельству старожилов, заказ исходил от Управления торговли МО, то есть от структуры, ведавшей «Военторгами».
Кто-то в недрах управления сообразил, что ассоциирующиеся с доблестной Советской Армией часы послужат прекрасным средством выполнения плана. Вообще, система разработки товара в советское время вызывает уважение. Чтобы новая модель корпуса или циферблата попала в продажу, она должна была пройти утверждение на худсовете в отраслевом НИИЧаспроме. Во многом благодаря этому порядку и серьезному отношению худсовета к своим обязанностям заводы сегодня гордятся своей продукцией 6080-х годов.
Тот же НИИЧаспром внимательно изучал мировой опыт и следил за новыми разработками иностранных фирм. Институт выписывал массу зарубежных журналов и книг по часовой тематике, на их осно­ве делались и рассылались по заводам аннотации, переводы и аналитические статьи. Анализу подвергалась информация об экономике иностранных предприятий, новых технологиях и тенденциях дизайна. В 1985 году в Ереван была даже проведена международная конференция «Будущее часов», в которой участвовали дизайнеры из СССР, Японии, Франции и других стран.
Материалы той конференции поражают: ее участники предсказали практически все, что было сделано в мировой часовой промышленности в последующие 1520 лет! Очень серьезно была поставлена работа в области рекламы. Надежность чистопольской «Амфибии» доказывала переезжающая через часы «Волга» (через 20 лет похожий трюк, только с мотоциклом, показала Casio в рекламе G-Shock). На Угличском заводе и по сей день висят плакаты с изображением обвешанного часами молодого Киркорова.
Два года длилась борьба НИИЧаспрома с Министерством торговли за то, чтобы запретить продажу часов во всевозможных сельпо и тому подобных мелких магазинах, где они соседствовали с мылом и резиновыми сапогами. В результате часовщики отстояли-таки имидж своей продукции, и часы стали продаваться только в универмагах, специализирующихся на товарах культурно-бытового назначения. И уж совсем фантастической сегодня кажется система обучения и повышения кадров торговли и сервиса.
Специалисты заводов и НИИЧаспром регулярно выезжали в областные центры и проводили там семинары для продавцов и часовых мастеров. Издавались каталоги всех выпускавшихся моделей часов, книги по их ремонту и устройству. Наивысшего расцвета эта система достигла в 80-х, когда заводы освоили выпуск кварцевых часов и потребовалось быстро обучить людей работе с новым товаром.
Почему же такой прогрессивный и рыночный советский Часпром не выдержал конкуренции с иностранными фирмами? Как вы заметили, все перечисленные в этой статье мероприятия по аналитической работе, обновлению модельного ряда, продвижению товара и обучению велись на уровне рынка и промышленности в целом. Увы, с началом перестройки заводы ринулись завоевывать самостоятельность, не понимая, что их успех во многом основан на работе вроде бы ненужного центрального звена. Результат нам известен.

Источник: http://www.dailywatch.ru/2008/01/23/...rasl/#more-325

[Ego]

Анализ десяти наиболее успешных российских проектов показывает, что главное в товаре не цена, а сильная привлекательная идея и четкая стратегия

Низкая цена, на которую еще недавно делали ставку отечественные производители, далеко не всегда способна гарантировать успешные продажи. Гораздо чаще расставаться с заработанным капиталом людей заставляет привлекательная идея. Сильная концепция, образ просто необходимы в случае такого многогранного товара, как часы. История часового дела знает немало примеров, когда ничем не примечательные модели, предлагавшиеся по, казалось бы, несоразмерно высоким ценам, пользовались колоссальным успехом, если они вписывались в некую идею, соответствующую потребностям общества. Схема «оценить запросы покупателей предоставить им искомое» универсальна. Просто под запросами в данном случае надо понимать не то, что люди спрашивают у продавцов в часовом магазине, а то, что они на самом деле хотят или даже мечтают иметь. И те производители, которые сумели угадать эти смутные желания потребителей, предложили им что-то действительно интересное и твердо следовали выбранному пути, получают вполне реальную материальную прибыль. Впрочем, это все теория. Перейдем к практике.

Часть великой красной машины



«Командирские» были буквально обречены на успех. Все, что связано с армией, всегда воспринималось в нашей стране как символ престижа и качества. Поэтому абсолютно закономерно, что именно «Командирские» моментально стали символом лучшего произведения отечественного Часпрома.
Сейчас сложно говорить, насколько это было сделано осознанно, но большую роль в феноменальной популярности «Командирских» сыграло наличие «фишки». Первоначально ею была функция останова секундной стрелки при выдвинутой заводной головке, затем брутальный дизайн корпуса с вращающимся безелем и завинчивающейся головкой. И не важно, насколько обычному человеку нужен останов стрелки и завинчивающаяся головка (появившаяся, кстати, лишь в 80-х), обеспечивающая смешную по нынешним временам герметичность в 20 метров. Главное эти часы не такие, как все, в них есть что-то особое, командирское. Сегодня «Командирские» уже не столь популярны, как 10 лет назад. Но брэнд рухнул не из-за общего развала промышленности или технологического отставания, эти факторы вторичны. Главной причиной стал крах советской идеологии, элементом которой были эти часы. Однако заработанный за 40 лет имидж части Великой Красной Машины (такой же необходимой ее части, как «Калашников» или Т-34) все равно остается актуальным. В «Командирских» крошит террористов «антикиллер» Куценко, их используют в качестве приза производители станков для бритья, а наиболее яркие модели «Команды» пользуются устойчивым спросом у состоятельных людей и даже модных девушек, которые считают весьма гламурным прийти на вечеринку в настоящем советском милитари.

По-русски красиво и надежно



Часы Charm, выпускаемые Торговым домом «Полет», редкий пример того, как отечествен­ный производитель сумел отвоевать позиции у очень сильной импортной марки. Три года работы показали, что ТД «Полет» успешно разыграл карту «русского качества», Основную идею марки можно озвучить как «такие же красивые, как Romanson, только более качественные». Формула сработала благодаря трем слагаемым. Первое действительно серьезный подход к выбору подрядчиков, особенно компании по нанесению покрытий на корпуса и браслеты. Второе дизайн. Часы Charm сохранили элегантность конкурента, но при этом они чуть-чуть «русские»: более яркие и «тяжелые». Такой дизайн не случаен: эти часы изначально ориентированы не на двадцатилетних девушек, а на их матерей и старших сестер, на тех, кто помнит формулу «советское значит лучшее». Ну а третье слагаемое классический пример минуса, обращенного в плюс. Объемы выпуска Charm меньше, чем у конкурента, эта марка не так распространена. Но производитель сумел переформулировать вроде бы слабое место в выгодное предложение для магазинов: «Charm это эксклюзивность торговой точки плюс высокая маржа». В результате продажи марки идут вверх, несмотря на более высокую цену.

200% Russ made



Если спросите иностранца, что такое Россия, он ответит: собор Василия Блаженного, Чайковский, ручная работа, неуклюжий русский медведь. Взгляните на продукцию расположившейся в Германии и состоящей в основном из выходцев из СССР компании Poljot-lnternational и вы найдете все перечисленное. Нарочито большие корпуса, купола на циферблате и яйца Фаберже на витрине, только российские механизмы, названия моделей «Чайковский», «Толстой». Часы на 200% соответствуют представлениям европейцев о российских товарах плюс действительно имеют свою изюминку. Такие часы действительно мог создать только русский художник. Результат четкого следования идее высокий интерес специалистов, более 100 мест продаж, публикации в прессе и хорошие продажи, несмотря на отнюдь не бросовые цены: до 2000 евро за стальные часы с ручным заводом.

Народные = Нарядные + Доступные



Создать в условиях кризиса промышленности народную часовую марку это задача, вполне достойная уровня Николаса Хайека. Конечно, серия «Неон», запущенная в 2001 году компанией «Рекорд», очень далека от Swatch, но по локальному эффекту вполне с ней сопоставима. В начале XXI века народной российской марки просто не было, хотя после дефолта потребность в ней явно ощущалась. «Рекорд» сделал то же, что и Хайек в 80-е: плюнул на стереотипы и дал людям то, что они хотели видеть, сами того не осознавая. Создатели серии «Рекорд-Неон» сложили плюсы российских часов и популярных тогда дешевых китайских изделий. Добавив к нарядному дизайну и низкой цене Omax'a русскую марку и агрессивный маркетинг, «Рекорд» выпустила нарядные современные и дешевые отечественные часы. «Неон» был в два раза дороже Оmах, что не помешало ему в течение года оттеснить иностранных конкурентов. На какое- то время «Неон» действительно стал чем-то вроде «русского Swatch». И можно изумляться, с какой энергией компания продвигала марку, преодолевая колоссальное сопротивление коллег-конкурентов. Другие заводы пытались воспользоваться «формулой Петросова», но не смогли добиться даже близких результатов. А в 2005-м, почувствовав признаки спада, «Рекорд» остановил работу в направлении дешевых часов так же безжалостно и резко, как когда-то стартовал. Кто-то назовет «Неон» проектом временщиков. На самом деле это самый просчитанный маркетинговый проект в российском Часпроме. Его польза не только в том, что конкретная компания успела заработать неплохой капитал. «Рекорд» привнес в сегмент дешевых часов многие эффективные наработки по технологиям продаж, чем стимулировал развитее бизнеса своих розничных партнеров.

Шок-это по-нашему



Еще больший шок, чем когда-то серия «Неон», произвел на всех новый проект компании «Рекорд»: линия «Рекорд-Премиум» и предназначенный для экспортных поставок брэнд SOYUZ. Пять лет назад компания в течение полугода захватила сегмент дешевых часов. Теперь она бросилась в диапазон $3004000. Рецепт проекта опять прост: достаточно интересные модели + активное продвижение. И в очередной раз успех «Рекорду» принесла твердость, с которой компания придерживается изначально выбранной стратегии.
«На данном этапе нам не важно, понравится или нет какому-то конкретному человеку наша реклама. Мы должны в кратчайший срок добиться того, на что у швейцарских компаний ушли столетия обеспечить узнаваемость марки», отвечает Давид Петросов на обвине­ния в слишком эпатажной рекламе, в которой S0YUZ апеллирует к наследию СССР и сексуальности. «В них есть нечто подчеркнуто мужское, грубое, если хотите... «Рекорды» даже тикают как-то особенно», говорит с журнальных страниц девушка года российского журнала Playboy Анна Старых. Нет человека, который бы просто пролистнул рекламу «Рекорда». А на мюнхенской выставке lnhorgenta-2006 зал замирал, когда со стенда SOYUZ'a гремел советский гимн. «Мы из СССР. Это не шутки», говорили рекламные плакаты, резиновые ракеты и буклеты марки. «Мы очень даже ничего», добавляли длинноногие девушки и модели часов на стенде. Приличный уровень продукции плюс эпатажная подача и за полгода «Рекорд» нашел дилеров в тридцати

Наследие «Штурманских»



Кредо марки «Авиатор» настоящие русские авиационные часы. У ее успеха три причины: очень уважительное отношение к российской авиации, сложившееся за рубежом, оригинальные российские механизмы и продуманный дизайн. Главному дизайнеру компании Volmax Станиславу Неведрову удается найти новые идеи даже в такой узкой сфере, как авиационные часы, где многое предопределено традициями и функциональностью. Но чтобы искушенный покупатель заметил даже очень хорошие часы, нужно приложить много усилий. И компания Volmax уделяет огромное внимание рекламе и сопроводительным материалам. Если она делает дисплей, так это не просто стандартный набор дощечек с логотипом, а футуристический стенд с макетом корабля «Буран». Если коробку то это не традиционный ящичек, а что-то напоминающее пенал или командирскую сумку. Использование только механизмов «Полет» позволяет четко выстроить параллель с часами для советских военных летчиков, которые на базе тех же механизмов когда-то выпускались на Первом МЧЗ. Пожалуй, лучшим подтверждением правильности концепции марки служит то, что кинокомпания Miramax продавала часы российской фирмы в качестве аксессуара к своему оскароносному фильму «Авиатор».

С царского плеча



По почтению, с которым мы относимся к власти и властям предержащим, Россия если и не догнала азиатские страны, то далеко оторвалась от Европы. Компания «Полет-Элита» умело сыграла на особенностях психологии русских людей. Модель «Президент» позиционируются как награда, которую президент России вручает особо отличившимся гражданам. Часы по-российски роскошны. Хронограф с прозрачной задней крышкой в золотом корпусе, на циферблате надпись «Президент» и двуглавый орел и правда, часы достойны быть подарком президента. Но упаковка превращает их в подарок поистине царский: дорогая деревянная коробка для часов с замшевой подушечкой помещена в еще более богато сделанный сундучок из полированного дерева, стоящий на позолоченных бронзовых ножках и увенчанный золоченым гербом. Ну кто ж усомниться, что это и правда подарок от президента? В общем, если первое лицо государства пока не заметило твоих заслуг перед Родиной, можешь исправить несправедливость. Цена вопроса - всего $6000.

Лучшие достижения советов



«Советский технодизайн» так позиционирует свою продукцию вильнюсская компания KoLiz. Каждая модель четко привязана к какому-то достижению СССР в области авиации, космонавтики, флота и т.п. Советские «Ту-144», луноход, ледоколы не просто были шедеврами конструкторской мысли, они были произведениями и в области технического дизайна. Западный покупатель понимает это едва ли не лучше нас, привыкших, например, скептически относиться к тому же автопрому. Мало кто в России знает, что та же ГАЗ-20 «Победа» вошла в ведущие американские атласы автомобилестроения как машина, открывшая новое направление в автодизайне. Руководители KoLiz знают и о «Победе», и о многом другом. Каждая модель Vostok-Europe имеет свою легенду, причем легенда несет гораздо больше информации о технических достижениях своего «прародителя», чем собственно о часах, а дизайн последних обязательно ассоциируется с тем самым самолетом/автомобилем/кораблем. Фирменными цветами марки выбрано сочетание черного и красного, что подчеркивает мощный и агрессивный имидж, который имел СССР в глазах жителей капстран. Часы Vostok-Europe не просто показывают время. Они дают каждому жителю Европы, США или Сингапура возможность всего за 150300 евро купить себе кусочек могучей империи и ощутить свою причастность к выдающимся техническим проектам XX века. Что те охотно и делают, тем более что качество и финишная обработка корпусов-механизмов выполнена на очень хорошем уровне.

Romanoff, которому поставляли Smirnoff



Еще одна компания, созданная на базе «Полета», Chronolux выбрала своим рекламным посланником царскую семью Романовых. Ход трижды беспроигрышный. Во-первых, таким посланникам не надо платить. Во-вторых, они не переметнутся к другому производителю. Но важно даже не это, а статус и имидж подобной марки. Ностальгия по России, которую мы потеряли, сильна в нашем народе не меньше, чем почтение к царской семье как наиболее взыскательному и влиятельному потре­бителю. Поэтому для успеха важно было лишь обеспечить продукту соответственно высокий уровень качества. Но с этим компания справилась прекрасно. Великолепно обработанные корпуса, изготовленные на лучших немецких и итальянских фабриках, царская корона плюс надпись Romanoff и товар отлично раскупается по в полтора-два раза более высоким ценам, чем продукция конкурентов. Ведь компании удалось добиться главного: убедить покупателя, что часы Romanoff это качество, достойное царской семьи. Еще одним слагаемым успеха стало хорошее знание предпочтений потребителей. Chronolux имеет несколько собственных торговых точек, анализ спроса в которых и позволил определить наиболее востребованные направления в дизайне. Розничная компания никогда не возьмется производить то, что не сможет продать.

Осуществить мечту



Прямо противоположный путь выбрала компания «Мактайм». Она сделала ставку на выпуск доступных по цене золотых часов, и в качестве лозунга избрала «Золотые часы каждому гражданину России». «Мактайм» уже который год удерживает лидерство по издержкам среди конкурентов, что в данном секторе рынка отнюдь не просто. Для снижения себестоимости товара здесь используются самые разные методики, включая многие оригинальные технологические и конструкторские решения. Инженеры и дизайнеры компании начинают искать возможности для экономии еще на стадии создания дизайна моделей, ведь две трети себестоимости недорогих золотых часов составляет цена металла корпуса. Сегодня «Мактайм» имеет полный цикл производства часов от собственных механизмов до сборки и тестирования. Это также помогает снижать цену товара и дает независимость от поставщиков. В результате усилий «Мактайма» любой россиянин может реализовать свою мечту и всего за $75 купить самые настоящие золотые часы. А потому продукция «Мактайма» чаще других встречается на прилавках ювелирных магазинов.

©Часовой бизнес, спецвыпуск 2007

Источник: http://timeway.ru/articles/russkiy_hit/

[Ego]

В ПЕНТАГОНЕ - ВРЕМЯ МОСКОВСКОЕ

CПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ОПЕРАЦИИ "БУРЯ В ПУСТЫНЕ" ПЕНТАГОН ЗАКАЗАЛ В РОССИИ 40 ТЫСЯЧ ЧАСОВ

В массовом советском сознании причудливо сочетались две формулы: "Ракеты, танки и прочие днепрогэсы у нас самые-самые" и "Отечественный ширпотреб по сравнению с западным полное ничто". Единственным исключением из формулы N2 были изделия часовой промышленности. Имело ли это под собой какое-либо основание? Безусловно.

Были времена, когда каждый советский гражданин, которому выпадала счастливая возможность выехать за рубеж, непременно экипировался стандартным бартерным набором - водка, матрешка и часы "Командирские" - в неколебимой уверенности, что каждый владелец каждой буржуйской лавочки в любом уголке земного шара будет безумно рад выложить за эту триаду немалую сумму в твердой валюте.

Советское часостроение триумфально стартовало... с технического отставания в полвека. Именно на столько устарело оборудование разорившейся американской фирмы "Дюбер Хемптон", которое удалось закупить большевикам в конце 20-х годов. Казалось бы - бездна. Однако менее чем за 30 лет ее, то есть бездну, удалось почти ликвидировать.

Тогда, в конце 20-х, на заводах, принадлежавших некогда П. Буре, Г. Мозеру, Чатунову и другим известным промышленникам, закончились все запасы готовых часов и фурнитуры. В условиях торговой блокады единственное, что смогли сделать большевики, это купить законсервированное оборудование разорившегося "Дюбер Хемптона", на базе которого был торжественно открыт Первый московский часовой завод, впоследствии "Полет". Торжества прошли. И выяснилось, что фирма-то разорилась неспроста: ее технологии устарели на полвека. Доля ручного труда была непомерно велика, детали от одних часов элементарно не подходили к другим без ручной доводки - словом, стало ясно, что нас надули.

И все-таки в 1938-м на пензенском велосипедном заводе начали выпускать скопированные с французских LIP часы "Звезда", которые не уступали швейцарским моделям среднего уровня. А после войны наши действительно уже были на высоте.

После войны Первый МЧЗ ("Полет") был оснащен немецкими станками, а Второй часовой ("Слава") изначально ориентировался на французские технологии. Доходило до курьезов: работники "Славы" и "Полета" порой не понимали друг друга, называя по-разному одну и ту же деталь. Вообще кооперация с французами - разговор особый. Именно через них СССР, обходя неявное эмбарго швейцарцев, покупал на Западе оборудование и технологии. И именно во Франции был построен советский завод "Слава-Безансон", причем построен вопреки идеологии, не позволявшей Советам "эксплуатировать зарубежных рабочих". Произошло это так: в 1963 году на Запад сбежал советский писатель и сценарист, по совместительству агент КГБ Юрий Кротков, который рассказал, что посол Франции в СССР Морис Дежан завербован советской разведкой. Де Голль, чьим личным другом был Дежан, скандал погасил, отправив посла в отставку со словами: "Дежан, пора на покой". Отдыхал экс-посол недолго. Сначала он стал одним из руководителей просоветской ассоциации "Франция - СССР", а затем получил должность генерального директора завода по производству часов в Безансоне, целиком построенного на советские деньги. Вот такая тесная кооперация.

Но как бы то ни было, в конце 50-х СССР не только реально обеспечил своих граждан неприхотливыми и достаточно надежными часами, но и стал экспортировать их за рубеж, в том числе и в капстраны. Правда, делалось это весьма своеобразно: вывозили голые механизмы, которые затем упаковывали в современные корпуса. В таком виде в силу своей дешевизны и относительно высокого качества продукция вполне годилась для низшего, а иногда и среднего ценовых сегментов.

Складывалась парадоксальная по тем временам ситуация, когда средний западный потребитель носил часы, механизмы которых были помечены клеймом "Made in USSR", но знать об этом не знал и ни о каких советских часах слыхом не слыхивал. До поры до времени.
Персонифицировать советские часы на Западе суждено было "Командирским" - весьма своеобразному творению чистопольского завода "Восток", появившемуся на свет в 1965 году по инициативе тогдашнего министра обороны маршала Малиновского.

Эти часы действительно уникальны. И вовсе не по каким-то там конструктивным достоинствам, отнюдь. "Командирские" - кристально чистый, рафинированный образец советского мифотворчества. Если бы их продавали вместе с часами "Заря", "Полетами", "Славами" и прочими "Чайками", не было бы никакой легенды. Но дело в том, что в свободную продажу эти часы не выпустили. "Командирские" стали наградными. Их вручали, ими отмечали и поощряли, но не продавали. Далее постепенно сработала советская логика: то, что распределяется, непременно самое лучшее.

Ну и плюс, конечно, ядовито-анилиновое оформление, резко контрастирующее с царившим тогда в СССР блеклым дизайном. Один из первых образцов советского китча, так популярного впоследствии на Западе. Прошло некоторое время, и "Командирским" стали приписывать достоинства, которых у них отродясь не было: исключительную точность хода, абсолютную неубиваемость и т.д и т.п.

Несколько позже пришло и международное признание: началась афганская война, на которой часы оказались в нужное время в нужном месте: в полудиком Афганистане они смотрелись весьма органично, а попадая через местных торговцев на Запад, вызывали умиление армейской брутальностью и русским наивным примитивизмом. Окончательно же легенда оформилась после расхожей истории о том, как Пентагон специально для операции "Буря в пустыне" заказал в Чистополе 40 тысяч "Командирских". На тот факт, что на самом деле заказаны были другие часы - "Амфибия", разработанные специально для аквалангистов, - никто не обращал внимания. Это была частность.

Однако легенды легендами, а жизнь жизнью. Советский часпром, подобно многим другим отраслям промышленности, не сумел пережить распада СССР и обвалился с оглушительным грохотом. Глубину этого падения символизирует продажа угличского завода "Чайка" на аукционе за 1 (один!) рубль при долгах в 164 миллиона. Причем "обвалили" завод сами работники, плавно переместившие процесс изготовления часов из заводских корпусов на свои кухни. Казалось бы все, финита. Ан нет, парадоксальным образом именно развал советского часового производства дает надежду на становление нового, уже российского часпрома. Фокус в том, что на рубеже 80-90-х изменилось само назначение часов: из сугубо утилитарного механизма для показа времени они превратились в предмет имиджевый, статусный, своего рода знаковое украшение. (Вот где нужно отдать должное "Командирским" - в этом смысле они опередили время на пару десятков лет!) Советский часовой монстр в силу своей природной инерционности этой метаморфозы просто не заметил. А на его развалины пришли новые люди - слабо востребованные в других областях промышленные дизайнеры и маркетологи - и стали создавать новую отрасль. Сейчас российские часовщики выпускают множество моделей - от дорогущих "понтярных" турбийонов и скелетонов до вполне доступных и в то же время стильных "часов для всех". Так что если вас замучила ностальгия - пойдите и купите себе "Командирские". Только теперь новые часовщики выпускают "Новые командирские".


Источник: http://www.trud.ru/issue/article.php?id=200804030592901

[Ego]

Широкими шагами

2007 год российский часовой рынок прожил на удивление спокойно. Конечно, событий, в том числе громких и интересных, было много. Но слава Богу, обошлось без таких масштабных потрясений, как в 2005-2006.

Ситуация на российском часовом рынке зависит от многих факторов. Подводя итоги прошедшего года и заглядывая в будущий, имеет смысл сперва остановиться на глобальной картине, на тех условиях, событиях и тенденция, которые определяют судьбу рынка. Тем более, что 2007й наверняка станет отправной точкой для многих долгосрочных трендов.

В России все спокойно

Когда-то по улицам древних городов ходили ночные сторожа. Постукивая деревянной колотушкой и приговаривая что-то в духе "спите жители Багдада, в Багдаде все спокойно", они отпугивали злых духов и недобрых людей. Наблюдая за телевизионными новостями, иногда начинает казаться, что где-то по улицам России шагает гарант конституции и точно также, постукивая, приговаривает: "в России все спокойно".

Судите сами: мы уже привыкли к росту национальной валюты и увеличивающемуся ВВП. Почти как в Брежневские времена, появилась возможность планировать жизнь и работу на несколько лет вперед. Американцы, немцы или англичане, в условиях надвигающегося кризиса, не могут и мечтать о такой стабильности, какая доступна нам. Ведь даже грядущие выборы мы ждем совершенно спокойно: имя следующего президента мы уже знаем.

Экономика России в прошлом году показала не просто стабильные, а очень хорошие результаты. Рост промышленного производства составил 6,4%. Причем, если верить Росстату, впервые двигателем роста стали не добывающие, а обрабатывающие отрасли. Российские предприятия научились конкурировать за потребителя. Еще два года назад в ответ на прирост спроса на 1% отечественные производители увеличивали выпуск на 0,4%, остальная часть покрывалась импортом. В 2007 г.  уже на 0,8%.

Рост доходов населения привел не просто к росту потребления, а к структурным изменениям в предпочтениях россиян. Они покупают все более качественные товары и услуги. Так, продажи иномарок выросли на 61%, при том, что выручка розничной торговли в целом по стране  на 34%. До 12% скакнула официальная инфляция  ну что ж, не без щепок&

По мере того, как у людей остается все больше свободных денег, они охотнее тратят их на часы. Причем на часы все более дорогие. Рост продаж в 2007 году отмечали практически все компании  и оптовые, и розничные. Как правило, чем дороже товар, тем лучших результатов удалось достичь.

Когда закончится этот рост? Тогда, когда упадут доходы страны, связанные в основном с экспортом энергоносителей, или когда люди насытятся часами. Нефть дешеветь в обозримой перспективе не собирается. А против насыщения производители часов придумали лекарства: появление новых марок с интересными легендами, выпуск новых захватывающих моделей и активная реклама.

Игрушечное время

Если посмотреть на те новинки и на рекламу, то все более отчетливо видны две тенденции, которые будут главными на мировом рынке часов в ближайшие годы. Первая  часы становятся все более индивидуальными. Время миллионных серий постепенно проходит. Конечно, по прежнему десятки тысяч людей хотят иметь такие же часы, как у Джеймса Бонда. Но при этом никто из них не желает видеть абсолютно идентичную модель на запястье соседа по ресторанному столику или фитнес-центру. Индивидуализация потребления стала базой, которая делает востребованными новые марки и безумные, на первый, взгляд модели.

Вторая тенденция связана с тем, что из прибора и даже символа статуса часы превратились в игрушку (подробнее см. статью, посвященную весенним выставкам в ЧБ №3/2007). Ее символом можно считать показанную весной-2007 года модель Girard Perragaux Jackpot Tourbillon. Пока даже производители и аналитики часовых журналов не говорят об этом напрямую, но тенденция налицо. Часы со всевозможными кнопочками-указателями-"висюльками", модели, позволяющие заглянуть внутрь или перевернуть корпус, хитрые застежки, турбийоны и репетиры  что это, если не игрушка?

Коллекционеры и наиболее успешные из дизайнеров в один голос говорят: "в часах должно быть что-то, что побуждало бы владельца снимать их с руки, совершать какие-то действия". Игрушкой по своей сути являются всевозможные лимитированные серии, яхтенные часы, часы "Формулы-1" и им подобные. Просто кто-то играет в "Барби", а кто-то  в "Формулу-1" или акванавтов, один собирает марки, а другой часы.

Феномен игрушки объясняет все процессы, которые происходят в часовом мире в последние годы: рост цен, популярность лимитированных серий, активное привлечение часовщиками всевозможных знаменитостей, тренды в дизайне. Объясняет он и то, почему при уменьшении числа покупателей часов выручка от их продажи растет: в часы играют не все, но уж если человек включился в игру, он готов тратить на нее значительные деньги.

Соответственно, рынок все отчетливее делится на две части: на людей, воспринимающих часы как вещь функциональную, необходимую для каких-то целей, и на тех, кто включился в игру. Производители часов переключают свое внимание с "широких народных масс" на эту вторую группу. Она и обеспечивает рост продаж, ведь игрушек никогда не бывает слишком много.

Возможно, именно переход часов в категорию "игрушек для взрослых" обеспечил им неплохой сбыт даже в ситуации всеобщего ожидания проблем. Продажи дорогих часов растут, причем уже не важно, что стоит внутри  кварц или механика. Но про последнюю  разговор особый.

Механика роста

Пять лет назад Хайек объявил, что Swatch Group планирует прекратить поставки механизмов сторонним фирмам. Для часовой отрасли это означало бы крах: практически все швейцарские механические часы собирались на базе механизмов ЕТА. Чтобы не допустить коллапса, швейцарское антимонопольное ведомство подкорректировало планы главного часовщика и, по сути, приказало поставлять механизмы до 2010 года.

Похоже, Хайек предвидел резкий рост спроса на механику. За прошедшие пять лет выпуск механических часов в Швейцарии в количественном выражении вырос на 40%, в стоимостном  на 56%. Только за последний год суммарная стоимость экспортированных механических часов увеличилась более чем на 20%. "Кварц" за ту же пятилетку показал почти стагнацию: падение производства на 12% и рост стоимости экспорта всего на 2%.

Глядя на цифры, можно было бы порадоваться за производителей, если бы в 2007 году ситуация не стала кризисной. Большинство компаний, покупавших механизмы на ЕТА, столкнулись с трудностями: фабрика, по сути, прекратила принимать заказы. Во всяком случае, она готова поставлять объем не выше, чем в прошлые годы. При этом цена механизмов выросла, срок поставки перевалил за год, а сумма требуемой предоплаты увеличилась чуть ли не до 90% стоимости заказа. Хайек соблюдает закон, но физически не может обеспечить механизмами всех желающих. Механика дает швейцарским часовщикам две трети выручки, и ее переход в разряд дефицита приведет к значительным переменам на рынке.

Многие производители часов в последние год-два заявили о создании собственных мощностей по выпуску механизмов. Но это  капля в море. Несколько тысяч механизмов, выпускаемых минимануфактурами, не способны закрыть разрыв в спросе и предложении. Не может его покрыть и Sellita, выпускающая клоны ЕТА. На фоне растущего спроса на механические часы это создает огромные проблемы производителям.
Понятно, что Swatch Group будет снабжать дефцитными товарами прежде всего собственные марки. И у них механических моделей должно хватать. Другим же останется совсем немного вариантов действий. Причем любое из них приведет к тому, что часы станут разнообразнее и дороже.

Многие марки, для которых механика всегда составляла лишь незначительную часть коллекции, скорее всего откажутся от нее и сосредоточатся на кварцевых моделях. Это будет автоматически подталкивать их в сторону конкуренции в области дизайна. Соответственно, можно ожидать появление более разнообразных коллекций и усиление активности в продвижении товара. Неожиданные рекламные ходы, охота за знаменитостями, неосвоенные ранее виды спорта  все это мы увидим уже в апреле на Baselworld.

Правда, на усиление рекламы нужны деньги, поэтому прайс-лист придется чуть-чуть подкорректировать.
Наверняка в новом году еще десяток-два компаний объявят себя мануфактурами, что автоматически приведет к резкому повышению цен на их продукцию. И дело вовсе не в имидже: себестоимость выпуска собственных механизмов по определению в разы выше, чем цена серийного калибра, как бы ЕТА ее не повышала.

Ну а кто-то решит не предпринимать резких движений, и продолжит выпускать механику в том объеме, в каком она доступна. Цена часов в этом случае также вырастет. Во-первых из-за того, что при новых условиях поставки полный цикл по производству механических часов уже сейчас занимает около двух лет. В переводе на язык бухгалтерии это означает возросшую себестоимость из-за огромных финансовых ресурсов, замороженных на длительный срок.

Повышение цены необходимо производителю уже для того, чтобы сохранить рентабельность. Ну и плох тот руководитель компании, кто откажется от соблазна заработать на "дефиците". В частных беседах многие из них уже сейчас признают, что идут на выпуск более дорогих моделей потому, что только так можно обеспечить рост выручки предприятия при снижающемся или, как минимум, не растущем выпуске. Поэтому в любом случае нас ждет серьезное подорожание часов, смена представлений о ценовых нишах и взаимных позициях марок.




Топтание на месте

Размышляя о дефиците механизмов, невольно задаешься вопросом: почему никто из швейцарцев не решается кардинальным образом поменять ситуацию? Все понимают, что создаваемые ими "домашние" мануфактуры не способны обеспечить сколько-нибудь серьезный объем. Логично было бы объединить ресурсы нескольких марок и создать еще одно предприятие.

Суммарные инвестиции потребовались бы меньшие, чем на десяток "домашних" проектов, а объем выпуска  в десятки и сотни раз больше. Однако мы ничего не слышим о таких планах. Почему Sellita, наращивая мощности, делает это не торопясь, сохраняя очередь из клиентов? И, главное, неужели часовой генерал Хайек, чья империя имеет миллиардный оборот, не может найти денег на строительство еще одного-двух заводов, которые бы удовлетворили спрос?

Ответы в духе "сложно найти специалистов" вряд ли можно воспринимать всерьез: были бы спрос и деньги, а люди найдутся. И то, и другое есть. Значит, что-то еще мешает швейцарцам кардинально заняться проблемой. Что? Может, опасения, что пузырь механики в какой-то момент сдуется?

Свистать всех наверх!

Дефицит механизмов и растущий спрос на товары роскоши  основные причины смещения марок в сторону более дорогого ценового сегмента. Эта тенденция будет длиться до тех пор, пока будут действовать вызвавшие ее причины. Omega стала первой из известных марок, кто провел масштабное перепозиционирование. И, вопреки многочисленным скептическим прогнозам, достигла успеха. Еще более ярким примером стал Zenith. Longines, IWC, Edox, Maurice Lacroix  средняя цена часов этих марок за последние два года выросла в полтора-два раза.

Часть магазинов приняла перемены, часть  старается цепляться за старые модели и старые ценовые рамки, обвиняя во всем представительства, импортеров и производителей. Увы, дешевых часов, особенно механических, больше не будет. Даже если бы товары поступали в Россию по старым схемам, и не было бы здесь офисов производителей, цены бы неизбежно выросли. И чем раньше ритейлеры осознают новые реалии, перестроят свои магазины - тем успешнее будет их бизнес.

Кто делает Swiss Made

С вопросом о том, какими должны быть часы и сколько они должны стоить, тесно связана главная интрига 2007 года - обсуждение закона о маркировке Swiss Made. Все согласны, что старые требования давно не защищают швейцарское качество, и в новой редакции предполагалось существенно ужесточить критерии. В результате "за бортом" оказалась бы значительная часть продукции, которая сегодня может и не заслуженно, но вполне легально носит звание швейцарских часов. И хотя закон был отклонен, важность вопроса от этого не уменьшилась.

На самом деле огромный интерес представлял даже не результат, а сам процесс обсуждения, точнее  позиция Swatch Group. Многие считали, что группа должна всеми силами противиться принятию новых норм. Однако на деле Хайек стал едва ли не главным адептом ужесточения правил. Причина проста: Swatch Group уже несколько лет инвестирует серьезные средства в развитие новых технологий.

Основу производственных мощностей группы сегодня составляют высокопроизводительные и быстро перенастраиваемые станки с ЧПУ. Участие человека там минимально, и себестоимость практически не зависит от того, где именно установлено оборудование  в Китае или Швейцарии.

Swatch Group показывает нам, какой будет часовая промышленность в будущем: компактной, перенастраиваемой, ориентированной на выпуск широкого спектра изделий относительно небольшими тиражами с низкой себестоимостью. Все это как нельзя лучше корреллирует с важнейшей тенденцией в часовой моде  индивидуализацией часов.

Фотопортрет рынка

А что происходило в 2007 году на нашем, российском часовом рынке? Важнейший участник, государство, создав экономические предпосылки для роста часового рынка, в прошлом году почти не трогало его операторов. Разумеется, проверки были, но они носили уже локальный, а не массовый характер, как в 2005-м. Однако скучать предпринимателям оно не давало тоже.

В прошлом году таможня взяла курс на повышение средней декларируемой цены импортных часов и решила взять часовой рынок под жесткий контроль. В результате оформление всех часов, имеющих индивидуальные номера, было поручено акцизной таможне. А чтобы наверняка знать, что именно пересекло границу, каждый экземпляр часов подлежал обязательному фотографированию.

С точки зрения контроля за рынком, шаг, безусловно, сильный. Он эффективно решал проблемы если не государства, то, как минимум, людей, промышлявших товарным рейдерством. Конфисковав в 2005-2006 гг огромные партии часов, они столкнулись с проблемой сбыта. Часы  не холодильники, модельный ряд производителей намного шире. Без документов даже специалист зачастую не сразу может определить, что именно за изделие лежит перед ним и хотя бы приблизительно сказать сколько оно стоит. Наличие единой базы фотографий устраняло такую проблему.

Однако в результате таможня оказалась завалена огромным потоком товара, сроки оформления растянулись с нескольких дней до месяца. Сильнее всего от такого новшества пострадали импортеры часов среднего ценового сегмента: в ноябре импорт почти остановился. Но и самой таможне пришлось несладко. В итоге фотосъемку стальных часов отменили, но их оформлением по-прежнему занимается всего один акцизный таможенный пост на всю Москву.

Белые и пушистые

По расчетам "Ведомостей", нелегальный импорт товаров в Россию в 2007 году составил 16% от официального. Такую цифру газета получила, сопоставив данные таможни с оценками Центробанка. Это  рекордный минимум за все годы новой России. В 1996 г. неучтенный импорт доходил до 44,7% от официального, в 2005 г.  29%, а в 2006 г.  20,7%. Многие рынки, которые еще несколько лет назад были почти на 100% черными (электроника, телефония, телевизоры), сегодня стали полностью официальными. Вместе с тем остаются островки "свободной торговли": большая часть ноутбуков, фото- и видеокамер по-прежнему объезжают таможенные посты стороной.

Часовщики стремительно движутся к обелению рынка. Если в прошлом году до российской таможни доезжало лишь около 10% товаров, экспортированных в нашу страну из Швейцарии, то к середине 2007-го этот показатель подошел к 50%. Параллельно с этим уменьшался разрыв между декларируемой и реальной ценой часов. Как видим, процесс идет, но пока еще существует пласт товаров, поступающих по "серым" каналам.
Оценивать "цвет" того или иного рынка можно по разному. Например, по цифрам, и тогда часовой рынок окажется "серым". А можно по принятому на нем поведению операторов. В этом отношении 2007 год можно считать знаковым: участники рынка сами начали бороться за 100% легализацию импорта.

За 2006-2007 год в России сформировался круг компаний, работающих полностью легально. Это представительства инофирм, компании с иностранным капиталом, такие как LPI Rus, многие крупные дистрибьюторы. Соседство с "серыми" фирмами мешает их бизнесу. Кто-то из них старается оказать давление на производителей, указывая на некорректную работу их российских партнеров. LPI Rus, в сотрудничестве с офисами ряда инофирм, готовят документацию для обоснования необходимости снижения пошлин. Расчеты показывают, что при отмене импортной пошлины доходы государства даже вырастут. Большое влияние на процесс "обеления" имеют ритейлеры, которые стараются не связываться с сомнительным товаром. Поэтому можно говорить, что в прошлом году наступил переломный момент в отношении операторов часового рынка к проблеме легализации импорта.