Цитата:
Сообщение от Zemlemer80
Прочел тему и возник такой вопрос к людям разбирающимся в часах и маркетинге одновременно , до какого уровня цены можно сказать что это адекватная цена за часы=качественное устройство для измерения времени и получения от его использования некоего эстетического удовольствия, а где уже та грань, когда в цене гораздо бОльшую часть играет "история марки", легенда, и тд и тп. Ну то бишь пример для конкретизации моего вопроса:
скажем часы за 3 тысячи рублей и часы за 45 тыс рублей вторые реально лучше первых в 15 раз? Ну хотя бы в 10. Здесь все ясно, что видимо да. А вот часы за 45 тысяч и часы за 450 тысяч? А за 4,5 млн ?
Где примерно та граница (по цене) когда доля бренда в цене улетает в космос оставляя далеко позади реальную стоимость устройства?
|
В часах не сильно силен, но отличие от других товаров по сути нет. Тем более сейчас. Маркетинг немного знаю.
Итак... Этой границы по сути нет. И она постоянно меняется. Так как бренд можно раскрутить и люди будут уже платить не за соотношение цены/качества, а за маркетинговую составляющую товара. А раскрутить можно легко, причем почти с нуля. К часам наверное это не всегда применимо, но у каждого бренда свои способы. Как пример, классический способ раскрутки бренда из учебника маркетинга - сигареты марки Парламент.
Как продать людям товар по завышенной стоимости? Ведь хороший табак и так есть. Куча марок вокруг. И тут дядьки из Филлип Моррис смекают как поднять продажи. Особенно у нас в стране, где понты дороже денег...
Фирма закупает средний по качеству табак. Делает яркую и броскую упаковку. и внимание, искусственно завышает цену в 2 раза!!! Фсе, клиент готов к употрбению!!! Супер премиальные сигареты, броское название, яркая упаковка и цена... главное ЦЕНА!
Кстати, поэтому сигареты «Парламент» являются маркетинговым феноменом. В Америке уровень их продаж по-моему около 3 % от уровня всех продаж, А в России он около 16%. Компания удачно сыграла "на понтах" русских людей. а что мешает часовым компаниям делать такое? Способы могут различаться, но сути дела это не меняет. Меняется лишь стратегия продвижения. Япония делает упор на ненужные тех. прибамбасы. Немцы и швейцарцы на историю бреда, якобы суперкачество товара и нереальную красоту.
Поэтому стоимость швейцарских часов падать не будет, а продажи будут расти и расти. Понты понты понты. Надел крутую марку и ты в высшей лиге... Вдруг понимаешь что у тебя хороший вкус и пошло-поехало...
Еще один из ярки примеров это фирма Apple. Вот у кого нужно учиться зарабатывать деньги. Вот где маркетологи сильны.
