Статья про эту политику.
https://www.ablogtowatch.com/jaeger-...arranty-offer/
Я по этому поводу думаю следующее. В кратце, JLC пробует реализовать direct-to-consumer модель, прямые продажи, что бы исключить лишних ретейлеров, дистрибуторов и тд. В том числе это борьба с серым рынком. Ретейлеры укрывают информацию о заказчиках, что приводит к тому, что бренд не в курсе, кто же его паства.
Кроме того, ретейлеры сливают в серый рынок значительное количество экземпляров.
Получается такая вещь - с т.з. бренда ретейл продал X тысяч экземпляров. Бренду необходимо заполнить полки новыми экземплярами. Реально продажи не произошло - фактически, товары переместились с одних полок, на другие. И теперь получается так, что товаров на полках больше того количества, что ожидает бренд. До кучи, имеем так называемый bullwhip effect, когда небольшие изменения спроса вызывают значительные колебания в предложении.
Варианты решения
- делать как Ролекс, не гнуться и разрывать контракты с плохими ретейлерами, получаем одни проблемы, см. форум Ролекса. Сам Ролекс не гонится за конскими прибылями, потому может себе позволить такой финт
- соглашаться на скидки, что есть прямая дорогая в дискаунт-бренды
- начинать онлайн продажи, как обещает Audemar Piguet
- вводить прямые продажи, что требует конских инвестиций, по этому пути плавно идет и JLC, заманивая кастомеров в эту программу.
