|
Все гораздо сложнее.
Я общался с несколькими оф дилерами разных брендов, у нас и в США.
Они берут часы примерно за 35 - 40% от ритейла. У них есть обязательства не продавать дешевле 70%, покупать не меньше определенного количества в год, содержать сервис и т.д. Некоторые производители требуют, чтобы часы продавались только через фирменные бутики, или хотя бы через совместные бутики нескольких брендов. Некоторых производителей устраивает продажа через независимые магазины.
У нас страна небольшая и как правило оф представители продают все бренды входящие в группу, держать бутик для одного бренда не может даже Ролекс (его оф дилер у нас продает Тюдор, Еберхард, Сертина, Хербелин, Балман и еще...)
Бутики принадлежат на прямую оф дистребютеру в стране, или работают по системе франшизы (в этом случае они покупают у оф дистребютера за 50% - 60% от ретейла).
Цена в бутике складывается из ретейла, дополнительных налогов и жадности продавца (если бренд хорошо продается то он еще добавляет к цене).
Например: ретейл на часы одного известного бренда, на их сайте указан 7.500$ (покупка через бутик в своей стране). У нас есть ндс 18%, следовательно у нас цена должна быть 8.850$, но в бутике за них просят 11.500$. После длительных переговоров согласились скинуть до 10К. Когда я сказал, спасибо возьму в бутике в Нью Джерси (в Нью Йорке местный налог около 9%) за 7500 минус скидка, мне скинули до 8,000 включая ндс (6.800 без). Разговаривал на прямую с управляющим, и он случайно проговорился, что за 5К он отдает в магазины франшизы. В итоге взял у серого дилера за 5,250 (писал выше).
Политика производителей, чтобы бутики между собой не конкурировали. В результате в стране где народ беднее и туристов меньше скидка в бутике больше. Но если оф дистребютер не будет продавать определенное количество он потеряет бренд и если даже со скидками бренд продается плохо, он вынужден искать "серого" дилера.
Если LVMH пойдет на борьбу и решит лишать поставщиков прав на продажу им придется закрыть все продажи в Африке, Латинской Америке и т.д.
Снизить цены они особо тоже не могут, на них лежит большое количество расходов не связанных с производством.
|
