Цитата:
Сообщение от Laureus
Смысл в том, чтобы не было продаж дилером сотни исключительно стальных субмаринеров (дайтон и прочее) в год против небольшого/малого количества часов с РРЦ 13 000/20 000+. Куда потом и дилеру, и дистрибъютеру девать золото и биколор? Первому делать суперсейл, а второму выкупать нераспроданные остатки у ОД?
|
Не очень понятно, что вы хотите сказать. Если дилер будет придерживать стальные сабы, у него эти биколоры и золото будут быстрее продаваться что-ли?
Каким это образом ?
У Ролекса политика очень похожая на политику других люксовых брендов - "keep customers hungry". Для этого они ограничивают тираж. Этот подход позволяет избавиться от скидок - дилерам незачем занижать цену, возьмут за ретейл. И вот при такой модели удержание "под полой" идет в минус самому дилеру, если у него конечно серых схем нет.
