Цитата:
Сообщение от Flogger
Сегодня соотношение спрос-предложение диктует вполне определенные рыночные цены, скажем, 15-20% выше розничных. Больше никто не платит, а за меньше никто не отдает. ...
...
|
Причина - это не заниженные или неадекватные цены со стороны Ролекс, а внешний шок в лице активизации и роста серого сектора, который привел к классическому Market Failure.
Спрос со стороны серых дилеров НЕ ЯВЛЯЕТСЯ реальным спросом потребителей, т.к. сток покупается для последующей перепродажи, а значит не должен участвовать в определении равновесной РЕАЛЬНОЙ РЫНОЧНОЙ цены, особенно в долгосрочной перспективе. Это явление временное и будет влиять на реальный спрос все меньше и меньше по мере уменьшения количества
новых игроков в сером секторе и формирования у
всех серых желаемого товарного запаса, емкость серого рынка ограничена в итоге. Т.е. сейчас мы наблюдаем переток стоков от официалов к серым, пустые полки у официалов и изобилие у серых тому подтверждение. К сожалению в ущерб спросу РЕАЛЬНЫХ покупателей. А вот что будет происходить с ценами и структурой спроса после насыщения серого рынка, ответ очевиден.
Для Ролекса важно удержание спроса и позиции бренда в ДОЛГОСРОЧНОЙ перспективе. Резкие колебания цены текущую ситуацию не исправят, а вот убить бренд в долгосрочной перспективе могут. Поэтому самая правильная стратегия - административными методами (не ценой) стараться доставить товар до ФИНАЛЬНОГО потребителя и убрать из цепочки серых.
