Цитата:
Сообщение от ik7750
Если дилер будет придерживать стальные сабы, у него эти биколоры и золото будут быстрее продаваться что-ли?
Каким это образом ?
|
В городе А есть два официальных дилера: Петя и Вася.
Петя и Вася, каждый, закупил коллекцию Rolex из 75 шт. После Базеля 2018 Пете и Васе поступили заказы на модель 126710BLRO.
В августе месяце Петя и Вася получили первые модели. Петя тут же продал первому желающему 126710BLRO, а Вася часы придержал. Через неделю Петя получил еще одни 126710BLRO, и тут же их продал. Вася тоже получил еще одни 126710BLRO, и снова их убрал в сейф. Петя на коне -- продал аж двое стальных GMT-2! Но и Вася не грустит.
Через неделю оба имеют внушительный "лист ожидания". Петя ждет новую поставку, ибо расчитывает на клиентов готовых потратить до 8000€, а Вася предлагает из своей коллекции биколор и золото, т.к расчитывает на клиентов, с покупкой свыше 10000€. Предлагая клиенту золотые Daytona, он сравнивает цены на сером рынке на сталь и на золото, и убеждает покупателя, что в нынешней ситуации золото выгоднее, чем сталь, ибо получить ему 116500LN "нереально".
За следующую неделю Петя продает тройку биколоров DJ, а Вася продает пару золотых Daytona. Еще через неделю к Пете и Васе приходит пара, которая выбирает себе новые часы. Петя быстро поставил покупателей в лист ожидания, а Вася сославшись на то, что "Rolex снизил производство стальных часов на 30_35%, на них лист...", продает паре DD и DJ36 сталь/золото. Потом на минуту_другую отлучается, и выносит 126710BLRO, поскольку "мне сообщили, что клиент от них отказался, а вы так их хотели, поэтому для вас я сделаю исключение и продам их вам вне очереди"...
В итоге, к концу года дилер Петя распродал свою коллекцию всего на 60%, где основные продажи пришли на стальные часы, а дилер Вася сделал ее оборот за год и еще оставил себе дефицит для ВИП-клиентов. Кассу у обоих можете посчитать сами.
