Хотя изначально Swatch, гигант производства швейцарских часов, позиционировал свои часы как высокотехнологичные, но недорогие, они стали известными повсеместно. С приобретением Jaquet Droz, часового бренда с 270-летней историей, Swatch удалось завоевать стабильное место в мире роскоши и производства лимитированных серий часов. В интервью Мануэль Эмч, президент Jaquet Droz, рассказывает о своих планах на рынке дорогих часов в Индии.
Jaquet Droz название, которое, кажется, практически не известно общественности. Почему группа Swatch инвестирует в эту компанию?
Только некоторые имена связаны с традицией и в то же время с постоянным поиском технологических новаторских решений; Jaquet Droz одно из них. Мечта Swatch о том, чтобы соединить передовые технологии с традицией, стала явью после этого приобретения. Фирму основал Пьер-Жак Дро, гений механики и пионер haute horlogerie. Несмотря на небольшой размер, фирма была одной из наиболее весомых в 18 веке. Поскольку Swatch намеревается увековечить эту поразительную историю искусного часового дела, при этом постоянно обновляя уникальные образцы в лимитированных сериях, делая вклад в непрерывное развитие часового мастерства, это приобретение предстает совсем в другом свете.
Что означает бренд Jaquet Droz? Каков его профиль?
Jaquet Droz разработал концепцию уникальных часов, изготавливаемых на заказ, - часы как произведение искусства. Часы изготавливаются вручную, при этом используются уникальные материалы от костей динозавра до полудрагоценных камней, таких, как авантюрин, спектролит, рутиловый кварц, метеорит и оникс. Логотип Jaquet Droz восьмерка единство двух окружностей, в математике означающее бесконечность. В Азии цифра восемь также является символом процветания, вечности; во многих странах считается, что человек, обладающий предметом с этим символом, становится везучим. Для Jaquet Droz восьмерка является воплощением идеального равновесия. Практически все, что относится к данному бренду, так или иначе связано с этим числом.
Кто покупает часы Jaquet Droz?
Нашим покупателем может быть кто угодно от архитектора или строителя до спортсмена либо художника - любой человек с творческим складом ума и внимательный к деталям. Часы Jaquet Droz можно купить за 400-1000 тысяч рупий.
Чем отличается ваша маркетинговая политика в Индии?
Мы планируем потратить 15-20 процентов нашего товарооборота на информирование потенциальных покупателей и розничную торговлю. Мы уже открыли четыре торговые точки в Индии, через два-три года собираемся открыть несколько бутиков. Сейчас мы не будем много вкладывать в рекламу; мы планируем сделать акцент на персонифицированном маркетинге, при этом Интернет станет одним из главных маркетинговых инструментов. Мы надеемся, что о бренде станет известно благодаря отзывам наших клиентов, так как мы верим, что наши покупатели станут посланниками нашей марки. Конечно, что характерно для Swatch, существуют объединения коллекционеров и клубы Jaquet Droz; мы также планируем небольшие мероприятия, которые помогут больше узнать об этом бренде.
Что Вы можете сказать о рынке лимитированных изданий часов? Как часы превратились из средства для определения времени в исключительно ценный аксессуар?
Часы больше не используются, чтобы определять время! Уже нет& Доступ ко времени в наши дни прост вы можете воспользоваться мобильным телефоном, взглянуть на монитор компьютера и т. д. Часы единственное украшение на мужской руке, если не считать обручального кольца, поэтому они должны быть особенными, искусно выполненными и современными. Индия входит в число трех наиболее динамично развивающихся рынков в сфере производства часов; этот рынок растет с невероятной скоростью примерно 70%. Для производства часов из лимитированных серий требуется больше исследований, больше времени и больше денег. Примерно 8-12% инвестиций Jaquet Droz вкладывает в исследования. Разработка часов из лимитированной серии занимает 24-48 месяцев, изготовление 2-3 месяца.
С какими трудностями вы сталкиваетесь на индийском рынке дорогих часов?
Мы представлены на рынке Индии всего один год. Следовательно, проблем немало. Для начала, индийский рынок роскошных эксклюзивных часов очень молод. Один из главных факторов трудности с налогами. Импортные пошлины достаточно высоки, и это ведет к росту расходов. В Индии развит рынок недвижимости, поэтому нужно соблюдать осторожность, открывая точки розничной торговли. Рынок поставок не слишком надежен, в отличие от рынка сбыта. Однако трудностей в определении потребностей клиентов немного. Часы больше не ценятся как средство определения времени; поэтому это больше не проблема.
Сколько часов вы производите ежегодно, и какое количество вы планируете продавать в Индии?
Jaquet Droz поставил цель в $1 млн. до марта 2009. В следующие 5-6 лет компания надеется достичь отметки в $5-6 млн. Мы выпускаем примерно 2.500 часов в год, и, по меньшей мере, 200-300 из них мы планируем продать в Индии в течение следующих двух-трех лет. Швейцария, Франция, США, Конконг и Китай лидеры продаж. Около 40% наших капиталовложений в Китае. Мы надеемся, что Индия присоединится к этому союзу через десять лет.
Источник:
http://www.watch-ua.net/jaquet-droz-news_51.html
