На сколько нужно снижать цену на подержанные часы, чтобы их купили?
 

Я давно занимаюсь торговлей. За долгие годы мне посчастливилось принимать участие в управлении несколькими крупными торговыми организациями. Среди них, крупнейший в прошлом интернет магазин в Европе «Ультра электроникс», «Санрайз», сеть магазинов «Позитроника», «Юлмарт».
В каждом из этих бизнесов возникала проблема с неликвидами, и в результате многочисленных экспериментов я пришел к выводу, что решить эту проблему можно только, если ты смелый и не жадный.
В «Ультра электроникс» мы столкнулись с проблемой распродажи неликвидов в фантастических объемах. Товара, который по тем или иным причинам залёживался на складе, скопилось на сумму более двух миллионов долларов. Это были возвраты покупателей, товар, пришедший из гарантийного ремонта, товары с поврежденной упаковкой и просто непопулярные позиции. Задача стояла непростая, снизить запас неликвидов до «разумного» уровня и создать отток неликвидов в динамике, равной его притоку.
Эксперимент показал, что товар начинал уходить, когда скидка переваливала «золотое сечение» - приблизительно 33%. И это на практически новый товар.
По личному опыту продаж и покупок часов, я считаю, что новые часы можно продать именно с такой скидкой, а вот подержанные придётся валить гораздо больше, как минимум на 50%, если это не помогает, то снижение может дойти до второго шага в «золотом сечении» - приблизительно 66%, тут вероятность продажи практически 100%.
Естественно, речь идёт о рядовых моделях, знаковые часы и лимитированные модели супербрендов ведут себя иначе.
Поделитесь своим опытом продаж/покупок, на сколько нужно падать, чтобы часы наконец ушли?

У Владимира как всегда интересные темы:)

Неликвид неликвиду рознь. Некоторый доводилось отдавать за 10% себестоимости, а то и просто дарить.
С другой стороны, маловостребованную вещь не менее трудно найти, чем реализовать.
Вот за сколько сейчас можно продать VHS-видеомагнитофон или кассетную аудиодеку? А за сколько купить?

Надеюсь, тема не вызовет раздражения у активных завсегдатаев Маркета:)
Ведь тут могут возникнуть неудобные рекомендации, которые, на первый взгляд, помешают бизнесу продавцов. Однако торговля имеет свои законы, и нарушая их слона не продать.
Вспомнил еще один интересный эксперимент, который я наблюдал в "Ситилинке".
В своё время одному из учредителей Мерлиона (владелец Ситилинка), большому любителю часов пришла в голову идея торговать японскими часами. Был закуплен приличный склад Ориентов, Кассио и Ситизенов, однако продажи не пошли и было решено отказаться от этого направления. Под конец скидки доходили до 90%, и я купил дайвер Ситизен за 2.500 рублей, при листе 25.000 руб. Этот Ситизен провисел несколько недель по этой цене, пока я на него не соблазнился

Тут несколько другая товарная категория. Речь идёт не о продаже представителя угасшей ветки мирового прогресса, а о вполне актуальном товаре. В принципе Вы правы в случае серийных электронных часов первых поколений. Например таких как Булова аккутрон. Но механика так быстро морально не устаревает, и в категорию непродаваек попадает реже.

А кто ж его знает:) Был у меня один Ориент. Старенький, но в состоянии mint. Достался по длинному обмену и лежал себе тихо в коробочке. Я его не выставлял, но в нескольких темах он мелькал. Чего то в личку мне за него предлагали типа 5-6 тыр. Но так как достался он сильно подороже, я продавать не собирался - лежит, каши не просит.
А как то, от нечего делать я его на авито зарядил. По цене, сопоставимой с покупкой. Дорого в общем для Ориента. Думаю - пусть повисят, объява умрет, и мы с этим Ориентом дружно рука об руку пойдем в направлении светлого будущего и начала школьной жизни моего сына - как раз 35 мм будут кстати. В общем вывесил и забыл. Один раз по нему какой-то клоун звонил - все требовал какое-то обоснование цены - че так дорого все кричал. Так как товарищ был крайне груб - он через пару минут вежливых ответов был отправлен в пеше эротическое путешествие, где бесследно и сгинул.
А потом звонок.
- Есть?
- Есть.
- Я сегодня не смогу к Вам приехать, Вы до завтра его можете придержать?
- Без проблем.
- Вы его снимите с продажи и никому не отдавайте, я завтра утром к Вам приеду.
- Я не отдам, приезжайте забирайте.
- Точно не отдадите? Я прямо утром... Когда позвонить?
- Начиная с 10, в любое время.
.... (и еще 100 раз тоже самое...)
Короче клянусь всем чем можно, что часы не отдам никому, чуть ли не родственниками.
Утром ровно в 10:00 - звонок - выезжаю. Приезжает хорошо одетый человек, глаза горят руки аж трясутся. Отдаю Ориент - смотрю человеку сразу лучше на порядок, улыбается. Минут двадцать поговорили, он говорит - я б за него и больше дал, я его три года искал...
Я все к тому, что даже не лимитку кто-то обязательно ищет. И цена для него не имеет значения:)

Вы абсолютно правы, когда к коммерции примешивается страсть, то статистика отступает!
Но в большинстве случаев, и тому, на мой взгляд, подтверждением является растущий срок экспозиции многих часов на маркете, цену надо валить смелее.
Прождать удачи можно ооочень долго.

На мой взгляд, целесообразнее ориентироваться на рынок. Скажем на предложения по часам интересующей марки, в определенном состоянии и комплектности, с таких площадок, как Хроно 24.ком, или маркет форума например. Берем за отправную точку средний, или нижний ценник. Зависит от того, на сколько спешим с продажей, а дальше по ситуации. Как говорится: больше спешки, меньше денег. Упасть в цене при желании всегда можно. Часы не скоропортящиеся продукты, не одежда, быстро выходящая из моды и не электроника, которая молниеносно устаревает. Так что времени на маневры достаточно.

Все зависит от многих факторов: сезон (да, он есть, сейчас к примеру рынок мертвый практически), срочность продажи для продавца (очень важно), наличие комплекта (очень существенно для ПАМ, к примеру, причем нужно все - включая стикеры и тп), производится ли модель или снята с производства (тот же Хэм Пионер без даты или Лонжин Легенда без даты очень быстро уходят), мнение форума о модели (да, тоже важно, как ни странно), соотношения спроса-предложения маркета (000 ПАМ в б/у висят в продаже обычно 1-2 дня и уходят по цене не сильно отличающейся от ритейла). Куча факторов. Это не мобильник и не ноутбук - здесь не катят применимые к ним формулы.

Часы товар особенный, но не уникальный...
Ходовые модели действительно цену держат лучше и дольше остальных. Если заниматься продажей часов профессионально, можно подобрать "правильный" ассортимент, тогда потери будут минимальны, но они всё равно неизбежны. Коллекционировать тоже можно по принципу инвестиционной привлекательности, но вкусам не прикажешь.
В большинстве случаев, с 80% (если не более) часов ситуация не так обнадёживает.
Цену придётся валить значительно, если охота избавится от утомившего любимца.

Да, с электроникой сложнее, чем с часами. 2-летний ноутбук уже надо впаривать, а 20-летний submariner уйдет по цене процентов на 20 ниже ритейла.