Есть желание открыть точку по продаже часов
 

Есть несколько отправных точек: 1) Я в этом ничего не понимаю (т.е. Лох - с большой буквы) 2) Советы такие как - надо заниматься Патеком или Ролексом и т.д. не имеют никакого смысла и так ясно, что лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным 3) Средства ограничены.
Очень интересно знать ваше мнение! Только большая просьба без язвительных коментарий

Закрепление ассоциации между магазином и его профилем происходит в первое посещение, поэтому нужно четко представлять чем заниматься: если откроетесь с японией, потом будут трудности со швейцарией и наоборот. Если ассортимент маленький, то будут приходить редко, если большой, затраты большие. Может Вам заняться чем-то еще или поискать партнера? Почему именно часами Вы решили заниматься?

Чем-то еще я уже занимаюсь не первый год. Так и знал сейчас начнем растекаться мыслью по древу без всякой конкретики, ну почему всегда так... Почему именно часами? Не знаю, нравится. А чем надо? Наркотой или салон с девочками держать, а может найти родственника и податься в чиновники?...Давайте про часы, а...

Согласен с Вами! Многое происходит в первое посещение. Но мне кажется что у Вас очень смещен акцент на производителя, а не на то нравится покупателю или нет. Не забывайте, что всего 5% покупателей обладает знаниями в этой сфере, а может и ещё меньше. Мне кажется для значительного большенства, главное внешний вид, а уже потом все забубенистые подробности про механизмы и т.д. и т.п. Что скажите?

Если у Вас есть устойчивое желание открыть магазин по продаже часов, то Вы его откроете. А действовать надо на мой взгляд следующим образом:
! обойти как можно большее количество подобных точек в городе
2изучить ассортимент и цены
3 выделить для себя наиболее подходящие марки производителей
4 найти поставщиков и вперед.
5 изучить тему часов читая данный форум днем и ночью, делая наиболее важные пометки.
Полностью погрузиться в данную тему.
Это общие рекомендации, а нюансов много всплывет по ходу.
Найдите себе часовщика, пусть сидит в магазине или лучше сдайте ему место в аренду.

Я как раз и отталкивался от потребителя, у меня и слова нет про механизмы. Проблема в том, что закупки товара делают люди, ориентирующиеся на свой вкус и не отслеживающие тренды, в результате магазин полон часами со средним дизайном, средним размером, по средне-низким ценам.
Покупка часов - эмоциональная категория, поэтому должны быть яркие крупные модели, особенно на витрине, они привлекают внимание. Суть маркетинга заключается в следующем - чтобы продать Омегу, нужно на витрину выставить Нарден... Я просто думаю, что нужно немало денег, грамотный маркетинг и очень четкое позиционирование, заложенное на этапе открытия. Потому и советую партнера. Да, и не забудьте про смежные товары и услуги - ремешки, виндеры, часовщик - наиболее удачный ход.
А вообще, чем больше знаком с проблемами, тем труднее их решать, так что удачи.

Спасибо за ответ! Все 5 пунктов находятся на поверхности, принцип и так понятен, он даже не связан с типом бизнеса. Вот мне интересно мнение, а почему например не какой-нибудь китай неплохого качества и хорошего внешнего вида, не реплики, а какие-нибудь "no name"?

Китай имеет место быть, реплики вызовут ассоциацию ненадежности, а она губительна для магазина часов, можно пробовать хомаж...каждый товар имеет своего покупателя. А вообще, лучше если будет какой-нибудь якорь, мул, продающий остальной ассортимент, т.е. индикативные производители типа Тиссо или Сейко должны быть...

Спасибо! Надеюсь я не показался Вам резким. А как Вы думаете, с точки зрения бизнеса(полечения дохода) интереснее продавать больше дешовой продукции но в больших количествах или более дорогой, но редко?

Очень извиняюсь за полную безграмотность, а что такое хомаж...

Больше дешевой продукции продавать проще, надежней и чаще доходней. Пример Макдональдс, Кола и прочее. Просто в дорогой нише работать интереснее и приятнее, сервис можно организовать лучше...но это следующий этап, после ТМП.

http://forum.watch.ru/forumdisplay.php?f=135

Знаете, неоднократно бывал в штатах и специально пытался анализировать этот тип бизнеса там, так вот все их магазины часов можно поделить на 4 категории: 1. Дорогие - торгующие Ролексом, Патеком, Вушероном и т.д. - и их достаточно немного.
2. Выше Среднего - торгующие Радо, Реймонд, Мовада, Лонжин и т.д. - и их достаточно много
3. Среднего - торгующие Тисоо, Сейко, Импурио Армани, Булова, DKNY и т.д. - и их тоже достаточно много, но не гараздо больше чем "Выше Средних" и покупают в них не больше чем в "Выше средних"
4. Дешевые( но не на много дешевле "Средних", а порой и совсем не дешевле) - обычно это островные конструкции в торговых комплексах (продукция типа Дакота, Монтана и другая хрень - яркие, броские, скобарские и любые другие эпитеты, в общем такие - для афро-американцев, как по мне), а покупают их - многие (не зависимо от цвета кожи) так, что мама не горюй.
Так вот и похоже что 4 категория с точки зрения дохода наиболее интересно, и нет у них никаких якорных брэндов. Что скажите?

Честно говоря, есть идея по бренду , но не знаю как поделиться, не хочу чтобы думали, что я его пытаюсь рекламировать, особенно после того как он неоднократно был обкакан на форуме. Кончно, как правильно было сказано выше, ассортимент - это очень индивидуальная штука и как правильно осуществить его подбор не понятно

Вы каким капиталом распологаете, чем занимаетесь и сколько Вам лет? Это важно.

Это обычная логика - если островная конструкция - то ассоциация с дешевым товаром, если даже цены не низкие. Что касается якоря, то здесь якорь - сам ТЦ, если отдельный магазин, то думайте как обеспечить поток для оборота недорогой продукции.

Только не смейтесь! Занимаюсь интернет продажами запчастей (посещаемость сайтов по 3000 человек в день), есть пара магазинов, а так же сложные виды ремонтов автомобилей такие как АКПП, турбины и т.д., несколько станций и ещё есть интернет магазин и магазны водо-запорного оборудования. В общей сложность работает около 60-ти сотрудников.
Спросите зачем ещё бизнес? Дело в том что все мои бизнесы - сезонные. Все что связано с авто - мертвые месяца сентябрь, половина декабря, январь. Водо-запорный бизнес - с ноября по март. Поэтому надо закрыть зимнюю брешь.
Лет мне много - 48. Вопрос о капитале - обсуждаем, просто не хочется входить в то чего не знаешь большими деньгами.

Желаю, чтобы ОНО не пропало и всё у Вас получилось, уважаемый MedAl! Поизучайте материалы Форума и систематизируйте. Удачи!

Ну, может я ошибаюсь, но есть ТЦ которые посещают не одни и те же люди, с большой прохдкой и т.д. Так что наверно можно обестечить оборотку.

Любые часы начиная от 50 рублевых китайцев и до десятков тысяч долларов будут продаваться. Но Вам надо определиться с ассортиментом и вложениями. В бизнесе Вы опытный человек, торговлю знаете, а часы это тот же товар. Но не спешите сильно. Месяц почитайте форум, и если не хотите много вкладывать, то начните с бюджетных фирм, но не подделок. Ориент, Тиссо, Сейко, и др из Своч групп.

Спасибо! Только никак не могу понять, почему Вы говорите о подделках, что Вы называете подделками - реплики? Понимаю. А если речь идет не о реплике, а о например что-то на подобии Stuhrling или что-то в этом роде. Ведь это не подделка?

Я вроде тоже самое сказал - в ТЦ идеально работать на оборот недорогой продукцией, но все равно якорь не помешает, например Армани...

Я не спец в продажах часов,но может стоит совместить приятное с полезным,например продажу часов и продажу ювелирных изделий.

Вы слушайте опытных людей:) Чтобы понять специфику, надо учиться. Вы продаете поддельные запчасти? Думаю что нет. Читайте специальные темы, а потом много вопросов отпадут сами собой.

В каком городе вы живёте, уважаемый MedAl? Крупный или небольшой? Если небольшой, в котором одно или два градообразующих предприятия и высокий уровень безработицы, низкие зарплаты, то дорогие часы не пойдут. Лучше начинать с недорогих, но качественных брендов Ориент, Касио. То что доступно людям. Разговаривал с одним владельцем магазина часов в городе (город небольшой - сто тысяч населения, проблемы с безработицей, низкие зарплаты), так вот он мне рассказал, что часы дороже 10 000 - 12 000 рублей практически не берут. В основном раскупаются Ориенты и Касио. В крупных городах картина наверно иная. Но чтобы люди брали часы нужна сильная реклама, а для этого нужны средства. Просто открыть и надеяться, что кто-то зайдёт купит, не стоит. Часы - вещь не первой необходимости.

А мне кажется, что в любом городе проще продавать фэшн, надпись бренда уже является рекламой.

Насчёт фэшн не знаю. Наблюдая в городе за людьми, какие часы они носят, то заметил, что мужчины (в том числе молодёжь) предпочитают кварцевые Касио, а из механики Ориент, либо российские часы, особенно у старшего возраста. Женщины и девушки, конечно, кто как. Кто-то носят фэшн часы, а кто-то кварцевый Ориент, иногда Омакс и Романсон попадается.

Не сочтите меня занудой, но хочу докопаться до истины. Что касается бизнеса атозапчастей, расказываю: например, Вы покупаете тормозные колодки на Фольсваген, зашли на мой сайт и автоматически в результате поиска через каталоги Вы получите предложения на покупку как минимум от 100 различных компаний в диапозоне от 600 до 11 300 руб., притом поверьте мне что колодки за 1200 руб не будут отличаться по качеству от калодок за 11 300 руб., больше того они скорее всего будут даже произведены на одном и том же заводе (скорее всего в Китае), с небольшой разницей, одни будут называться "Remsa", а другие "VW". Другими словами просто на дорогих калодках будет накатан логотип Фольсвагена. И фольсваген официально размещает свои заказы в Китае.
А теперь пойдем немного дальше, чтобы у Вас было окончательное понимание того к чему я клоню. Наверно, Ролекс если провести параллель с авто - это уровень Ролс-Ройса, так вот для справки Ролс использует около 29% запчастей Фольсвагена при сборке на своем конвеере. Интересно, правда. А своим клиентам я объясняю все так как оно и есть на самом деле. Я думая, что и с часами все точно также, большенство людей платят за имя, а вопросы качества - это зыбкая почва и уверен что муть есть и Роликса и у других столпов этого бизнеса, надосмотреть правде в глаза.

Спасибо за участие! Я из Питера! Так что объем рынка присутствует, не Москва конечно но шести с лишним мил. населения- достаточно. Кстати, Москва то же не Нью-Йорк:)

Объём рынка хорошо, но и конкуренция высокая. Нужна мощная реклама.

Реклама понятно! А вот с ассортиментом - ничерта. Конечно если мне надо будет рекламировать, что у меня продается все тоже самое, что и у всех остальных Сейко, Ориент, Тиссо и т.д. то бабла надо немеренно, чтобы достичь коммерческого успеха. А вот если найти фишку, то и рекламный бюджет будет меньше.:confused:

Заниматься нужно тем, в чем разбираешься. Иначе - ни денег, ни удовольствия.
Вовка, не нужна тебе такая машина, брат... iHuman (с) ИМХО

Обычно фишкой является работа с производителем, которого нет на рынке. Советую обратить внимание на американский рынок, там много интересных часовых брендов не представленных на наших рынках.

Да нет уважаемый, надо быть профессионалом в искустве продаж и контроле своего бизнеса, а продавать можно что угодно, для этого есть специалисты на зарплатах. В противном случае, в природе существовали-бы только моно бизнесы. Так что извиняйте, не убидительно.

Ну вот! Здорово! Наконец я подтолкнул Вас к конкретике! Большое спасибо! Тем более что в штатах есть возможности! А может подскажите американские брэнды, плохо представленные на нашем рынке? Буду очень признателен.

Я правильно понял, уважаемый, что Вы из Питера?
Несколько лет проработал в часовом бизнесе в СПб, поэтому могу кое что подсказать, так сказать :)

Вы пишете что хотите открыть точку, первое надо определиться, где будет находиться ваша точка, т.е ТЦ или уличный магазин, и какой ТЦ, если все-таки в ТЦ, от этого надо плясать с ассортиментом!
и еще могу сказать, что не все поставщики швейцарских часов дадут авторизацию, при этом от ценового уровня и престижа марки это не зависит, это будет зависеть от того выполните ли вы определенные условия размещения конкретной марки...
Вот так

Есть возможность встать в Меги, могу выбрать между магазином и островной точкой. Что скажите?

Мега - хороший трафик клиентов почти в любое время года, здесь главное не ошибиться с ассортиментом, идеальный вариант недорогие марки Swatch Group и вообще недорогие часы, не выше среднеценовой категории, тем паче что из своча в наших Мегах только мономагазинчики Тиссо, ну и конечно в Дыбенко Консул, но он там концы с концами сводит из-за своего ассортимента

А там вроде есть часовые ларёчки торгующие Романсоном, Q&Q и подобными брендами, ещё заметил народ толпится у ларьков с Дизелями, часы бросские на наш азиатский вкус и недорогие.

Я не знаю рынок России, но у нас например нет марок: Zodiac, Locman, Nixon...
по-дороже: Movado, Ebel, Concord...

ну это не американские бренды, это швейцарские часы

А к чему тогда весь сыр-бор. Возьмите человека, пусть все организует.
За зарплату.

Большое спасибо Всем! А теперь давайте посчитаем вместе! Стоимость месячной аренды 5-и метрового ларечка - 135 т., а 10-и метрового -183 т. + два продавца з.п. около 70-80 т. плюс всякая хрень - ну ещё 30 т. итого в первом случае 240 т. во втором 300 т. Как вы считаете - это отбиваемые расходы? Не забудьте ещё надо что-то заработать?