Цена ошибки в маркетинговой стратегии для Panerai
 

Иногда ошибки, совершенные на определенном этапе жизни даже в очень зрелых компаниях, приводят к негативным финансовым последствиям. Для нашей страны - печальный пример Трансаэро - когда стратегия бизнеса была связана с перспективным ростом и были сделаны рисковые инвестиции в новые парки самолетов и решено было сохранить уровень затрат, несмотря на валотильность и нестабильные прогнозы по экономике. Результат - банкротство:( А для клиентов это тоже потеря - отличный сервис и качественная еда были в данной компании.
Но теперь про часовой бизнес - ошибка в стратегии для Officine Panerai состояла в том, что расширение модельных рядов и материалов корпусов - особенно в производстве новых моделей с 10 и 8 дневными механизмами (с уходом от лимитированных серий) с ориентиром на базовый сегмент - не увеличили продажи и доходность компании , а наоборот снизили и начали размывать "ценность" узкого обладания часами с большим запасом хода (как это было например с 233). Оказалось, что при большом выборе и особенно производстве BASE моделей маркетинговая добавленная стоимость такого рода продуктов оказалась гораздо ниже ожидаемых, и более того вызвала падение спроса.. Похожие ошибки в стратегиях допускали автомобильные компании. Так как потеря "уникальности и статусности" в свойстве привлекательности той или иной марки равносильны провалу.. Но сделанного уже не вернешь обратно. Виной тому, как правило гиперсамоуверенность топов и акционеров, что марка уже "столь сильна и модна", что можно сделать что угодно - бренд продаст и клиент будет доволен.. А тут еще молодые маркетолги - больше восьмидневников хороших и разных в массы = мол сколько неудовлетворенного спроса в нижних сегментах спроса- в итоге "премиум поплыл".. Бывает:)
Не по теме. но по факту..Просто в России так например в Газпроме или Мосэнерго по фигу - правильно сделан маркетинговый план или нет - монополия.. и маркетинг делается по модели "рекламодатель" - "реклманый бизнес" - рекламодатель", те топы -главный клиент , и покупатели газа там при создании рекламных потуг всем по барабану:) газ все равно оплатит.. Это лирическое отступление :))
С часами конечно все не так..
- Про PAM Это вызвало также потерю спроса и на вторичном рынке в некоторых отдельных странах. Даже там где бренд был силен как никогда - Сингапур и США.. Разнообразие оно хорошо, но с определенными ограничениями. В погоне за прибылью - продавать больше и с разной наценкой - ценовая дискриминация хороша для систем типа Диснейленда, но только не для элитных часовых марок. На сегодня финансовое положение компании очень не устойчиво, чем это все закончится в итоге покажет время.
Хотя с точки зрения капитала бренда PAM - стоимость марки Панерай остается очень высокой. По материалам Interbrand из "молодых" торговых марок часов 20 века PAM входит в 10 самых успешных. А маркетинговый ход с созданием Paniristi сообщества считается одним из лучших и успешных маркетинговых проектов в истории.. Круче была только Омега - за счет endorsment одного фильма с Джеймсом Бондом мега рост продаж и известности..
Но все выше сказанное не отменяет всех преимуществ часов - спец дизайн, самобытность, надежность и теперь еще мануфактурную технологию..
Хотя если брать положение дел у других марок в идустрии, то например Корум вообще в ауте -там топов и менеджмент меняют - у нас узбеки дольше на стройках работают по времени -авантюрные стратегии с моей точки зрения.. Мда, ряд брендов типа Жан Рича совсем вот вот помрут.. Ряд ведущих компаний компаний в тупике.. Новички опять же появляются талантливые.. ок
Ролекс процветает, так как исключительный маркетинг и верная стратегия делает их пока по ROIC в бизнес моделях, а соответственно и в профите номер один.. Именно с финаннсовой точки зрения. Хотя турбийонов они не производят:) Почти масс маркет модель - этакая кока кола в элитных часах.... Так что у Panerai пока все еще нормально..:)
ПС написано на основании интервью одного из топ менеджеров компании.. Спасибо друзьям журналистам.:) Всем удачи!!

В чем смысл статьи не понял, а так - Все супер!
Цены на вторичке идут вниз, все продается плохо, предложений много.
Хорошая возможность для покупки очередного Пама:D
Лично я у официалов покупал всего несколько раз, сейчас покупать точно не буду.
На рынке сейчас есть вещи которые раньше нужно было искать, ждать и тд и цены на них весьма умеренные
А весь изюм, история и тд- для меня не имеют значения
Я люблю Панерай и живу с ним уже много лет

Ссылочки на интервью, я так понимаю, можно не ждать?:D

Смысл статьи не в бытовых клиентских продажах:0 и не покупках "типа" дороже или дешевле - типа цена всегда смотрится с точки зрения потребителя а не с реальной ценности - поговорим оценообразовании в данном бизнесе:)))???.. Для ломбардов и дистрибуторов - это товар и склад, а для нас клиентов набор симулякров в одном хронометре.. И цена - это наша проблема с точки зрения тратить деньги или нет... (если они есть конечно:)) Я делал упор на бизнес Панерай, именно бизнес модель, такую устойчивую уже почти сто лет. Суть именно в том, что иногда даже хорошие бизнес проекты, и такие фундаментальные как часовой бизнес, разрушаются благодаря недальновидности. И цены ни при чем, покупать предметы роскоши - тогда уж лучше антиквариат:) - или часы дело личное.. Потребительские ценности это не совсем то, о чем я писал. обращался к людям, кто занимается бизнесом. Они оценят:). Обычный человек, как овца ведется на маркетинговые манипуляции и иногда про Бога забывает. Хочу чтобы обществол было поумнее, чем бежать за морковками лжеценностей. Как профессионал.
А относительно Панерай - отвечаю уважаемому одноклубнику:) - интервью не опубликовано целиком. Давалось журналу после Базеля. Их маркетинг не пропускает негатив в PR, зарезали часть материала -и так его у Пам хватает.. Всем нужен позитив - и в том числе самим производителям, зачастую выдают желаемое за действительное, чтобы не уронить "престиж марки". Хотя некоторые топы все таки находят силу в себе признать неудачи честно и перед лицом рынка в том числе. Иногда такая честность становится ключом к правильной стратегии и спасает компании от глупых решений.
пс у меня кстати именно касаемо часов Пам - 233, 212 и 395 - где два 8 дневника.. так что я также подвержен маркетингу как и все.. в той или иной степени.. хотя как маркетинговый специалист, я понимаю что это все лжеценности и псевдоидеология потребеления.. :)) но часы нравятся как хобби..
кстати я уже подметил что на форуме очень много бессмысленных "троллей" - тренд нашей жизни :)) И показатель кризиса, развивающего вторичный спекулятивный рынок - очень много частных спекулянтов и ломбардистов стало на маркете - челов совсем мало - как сказать проще = в нашем пруду плавают одни хищники - рыбы питающейся водорослями маловато стало:)

Осилил, прочитал, много думал. Видимо хороший топ-менеджер давал интервью, постоянные прыжки в сторону, никакой конкретики и цифр. А то что вторична повылазила, так кризис же в стране и в мире. Люди переживают, вот и скидывают то, что берегли на черный день. Так что Пам не дуется еще очень долго, а если и сдуется, так оно и лучше: цены на некоторые модели будут потолки пробивать.

TL;DR:

Понял только то, что восьмидневники это теперь беспонтово, потому что раньше они были только у богатеньких буратин которые могли себе позволить 233-346-190 и тд, а теперь любой нищеброд может купить себе копеечные 510, которыми завалены все полки в Сингапурах и США, из-за чего Панераи скокро лопнет с громким пуком как Мастер-банк.

Куплю 233 за $5К в состоянии N- или ААА, предложения в личку.

Про топа - это я такой источник:(.. Гуманитарная передача информации. Насколько могу. А цифры все есть в официальных ресурсах тем более что производитель не хочет публиковать негатив, как написал выше. Как я понимаю они публикуют ежегодную отчетность - та часть P&L которая открыта.. Фин анализ точно неохота разбирать:)) особенно здесь тогда только и будем зв теме все сидеть:))) -семья дети ждут:)
с ув. Сергей

бугагага:)
Слава богу, пока не нуждаюсь:)
Вы посмотрите в нете - они в районе 7 с гаком продаются, поторгуйтесь:))0

Ну если это вольный пересказ, тогда было бы неплохо получить ссылочку на рыгинал, или сам оригинал. Пока, это все выглядит, как приступ графомании, помноженный на желание развлечься.
В любом случае, спасибо Вам за этот труд.

Если рассуждать о просчетах , имхо - ошибка только в одном , рано начали на газ
Ролекс - король, Панерай- никогда им не будет
Начали поднимать цены, этого делать было не нужно
Народ не готов покупать базу, по цене Суба бездатого,
Вот и все

У Пама все хорошо. Даже если кажется, что плохо.

:) рад был поделиться.. удачи!
на графоманию к сож не имею времени, так нашло в субботу.. бизнес в России, особенно малый как у меня - это как война. покой нам только снится.. С другой стороны хорошо что он есть.. Удачи!!

да я ж понял.. :))) тоже малька ;) сманипулировал вами:))))))) бугагага сорри не хотел..

ну все коллеги оставляю форум и вас наедине с вечностью:) .. Спасибо за конструктивное утреннее общение.. Было приятно. Зарядился позитивом, поеду на работу .. В субботу:( мать ее..
Удачных выходных!
пс может зайду посмотреть попозже в тему на борьбу добра с добром:))

Да не, к сожалению, тут наоброт - это именно я Вами сманипулировал. Давайте поясню.

Обычно все вот такие бодрые "бумажные" горе-маркетологи сливаются как раз именно на практике. Вы же написали про то что, Panerai допускает ошибки, что выпуск доступных восьмидневников, цитирую "размывает "ценность" узкого обладания часами с большим запасом хода (как это было например с 233)." И что компании которые совершают такие ошибки ждет судьба Трансаэро.

Ну, прямо скажем, это не первый (и наверное не последний) "апокалиптический" прогноз относительно Панерай в этой ветке. Что у марки все плохо, что прямо вот-вот "пузырь лопнет" и т.п.

И как обычно, проверяется все очень просто - раз считаешь что конец близок, продай часы-то свои задешево. Сливать же пора неликвид, да?

И тут конечно, включается сразу задний ход - "да вы посмотрите какие большие $$$$ они стоят на вторичке, да еще и попробуйте поторгуйтесь."

Ну так, раз лично Вы не хотите свои ПАМы продавать задешево, значит, все нормально у марки-то? Значит, какой-то Вы фиговый маркетолог, уж не обижайтесь :) Да и писать бы Вам еще подучиться надо. Просто неприлично заставлять людей продираться через настолько неструктурированный поток созанания в виде ваших текстов. Особенно в субботу утром.

Тему бы закрыть, как бессмысленную. Ни одной цифры пока не показано, сливать восьмидневные ПАМы задешево никто не хочет...

Памо-апокалипсис опять откладывается.

Да и проблема падения ПАМ на вторичке наверное больше накручена - когда сам ищешь свежий и живой экземпляр, то убеждаешься! Скорее ритейлы растут уж слишком неадекватно. Вторичка же показывает реалии ценности и цены на ПАМ там в принципе стабильны в долларах/евро. Другое дело что спрос может быть ниже из за кризисных явлений, дорогих валют к рублю, и это конечно же влияет. Ведь кто то еще год назад задумывался о часах за гипотетические 200-300 тыс рублей, а сейчас ему и вовсе совсем не до часов! И таких много! Но даже при этом следя за вторичкой можно сказать что ПАМ довольно активно продается, а значит спрос есть и в это кризисное время, и не малый. Понятно что Панераю не стать Ролексом и мода на определенный дизайн вещь не постоянная, но о каком то переломном моменте к резкому падению популярности и престижности марки речь думаю не идет.

Sergey V Savin, так в чем же дело?
С вашим-то резюме вписаться в контору и предотвратить наступающий вендекапец - это пара незаметных пустяков.
Гораздо проще, чем на форуме нас, ботаников, мозгами валить.))))

Но, опять же, 2 странности.
Первая. При таких званиях и партнерствах не к лицу играть обтекаемыми фразами не оперируя ни одной достоверной ссылкой на отчётность. Все выводы взяты с потолка.
Если нет, то
http://turboportal.ru/uploads/posts/...96003941__.gif

И второе. Это мне прощается говорить "бугага, сорри".
Но вы - то, вы! Вы - пример! Вам следуют!
Не расслабляйтесь.

Центр торговли сместился к финнам. Уверен, они в этом году будут в +. Как и рынок Италии.

Да, сейчас у ряда ведущих брендов действительно наблюдается тупиковая ситуация. Вызвана тем, что старые, исторические корпуса стали слишком малы. Поэтому некоторые перемещают столовку в здание с музеем, чтобы освободить площадь и пристраивают новые, многоэтажные корпуса к историческим. Или другая головная боль -- в каком месте производить введенные в строй калибры...

У Панераи была действительно пару ошибок. Первая, продавать по низкой розничной цене 382-ю модель, когда можно было ее ставить в три раза выше. Уверен, что кто-то из офиса хлопнул себя по лбу. Вторая, выпускать 424 и 425 модель, которые еще больше снизили ценность 373/376-х.

Вот! Именно эта красная нить вызвала при прочтении дежавю :rolleyes: :) - как буд-то списали с классического примера кризиса "Кадилака", который решил увеличить продажи, начав выпускать дешёвые модели, о чём мечтали нищеброды их омериканские - я типо как богатегький на роскошном автомобильчике мулионеров. Да и действительно в первый год/два продажи выросли - затем от марки отвернулись богатые и успешные, которые не захотели быть, как понтящиеся нищеброды, а затем и понтящиеся - т.к. понтоваться стало уже и не чем.
Это классический пример, вошедший во все учебники - не надо быть топовыми, не побоюсь этого эпитета, легендарным маркетологом ПАМа, что бы это знать :) - такое вчепятление, что кого-то обидели - возможно и не заслуженно :rolleyes:

ЗЫ ПАМов нет - ибо не люблю Рембо за афганский фильмец. :D:D

Позвольте! Какие модели для нищебродов?! Что за ерунда? Идет обновление младшего модельного ряда, который среди панеристи ценится не меньше, а то и выше чем некоторые дорогие модели. Вы же не считаете мерседес С класса машиной для нищих?
А переход на мануфактурные калибры в базе, очень даже выгоден паму, тк их в отличие от ЕТА уже не обслужить в "мастере минутке". А потребителю приятно получить приятный бонус в виде 8ми дневника.
Да и владельцам единичек и нулей приятно, их часики ценятся выше.

профит энд лоссес
 

Открытые источники пробежался:
отчет годовой общий Richemont Maisons, тренд виден только в общей цифре профита
в 2015 году резкое падение EPS и OProfit при общем росте продаж по группе, хотя им далековато до ювелирки
http://www.sharedata.co.za/data/0007...T_ar_mar15.pdf
для сравнения предыдущие репорты
профит рос вместе с продажами 3 года
http://www.slideshare.net/Laura_Publ...-accounts-2014
доля панераи здесь не видна, постараюсь подбросить, если изыщу
отчеты для инвесторов и шерехолдеров
https://www.richemont.com/investor-r...entations.html

Я не производитель и, возможно, ошибаюсь... Уверен есть здесь производственники, кто поправит, если что:

Задача любого производства: произвести и сбыть произведенный товар.
В данном случае компания Панерай произвела товар и продала его дилерам. И спокойно начала производить следующую партию товара.
Вот, когда дилеры повально начнут отказываться от покупки, разрывать договорные отношения с панерай, вот тогда и можно говорить о том, что начались большие проблемы. А отказываться они начнут потому, что больше никому эти часы не нужны и деньги морозить не хочется. Ведь любому дилеру нужно держать коллекцию, а не одни-двое часов.
Только вот что-то такого не происходит...
Нет повального сокращения точек продаж по всему миру. А если какие-то точки и закрываются, то инициировано это самим брендом, как правило...
Тогда и возникает вопрос: о каких фатальных ошибках идет речь?
есть какие-то просчеты - это да, но они есть в любой стратегии. Не существует, допустим, боксеров, которые всегда побеждают и при этом никогда сами не получают в голову. Но они все равно чемпионы ;)
Ну и опять же, если во всей индустрии замедляются темпы продаж, то говорить, что у панерай проблемы, - некорректно.
Даже с ролексом панерай сравнивать не совсем верно: зачем сравнивать кока колу и производителя домашнего лимонада?

По мне, Panerai - обычный финансовый "мыльный пузырь".
Хотя мне они нравятся. И пока будут люди, которым нравится их харизма, то будет жить и Панераи. Главное, чтобы количество почитателей росло. Но тут не всё гладко, это ёжику понятно - такой рост цен озадачивает покупателей. И озадачивает их ещё больше, когда речь идёт о ширпотребе на основе калибров ETA. А если учесть, что свои калибры Панераи никто не относит к выдающимся, то тем паче. ИМХО в Панераи самое главное - дизайн. Правда, был изобретён ещё при царе Горохе.

Вы удивитесь, но, если абсолютизировать, то любая бизнес-модель - это мыльный пузырь.
Однако, при грамотном добавлении пропорций воды и мыла она может существовать так долго, что успеет надоесть.
Дозировка и консистенция воды и мыла - основная задача управления бизнес процессом.
Так что.... Вы чет ниатом написали щас.

Ошибки в стратегии - это временной интервал. Чем мощнее бизнес, тем дольше цикл вхождения в кризис. Как правило, просчеты сказываются в те моменты, когда негативные стечения обстоятельств бьют по ложноположительным ожиданиям команды управленцев и владельцев. Все топы обычные люди и хотят верить в лучшее. Только такие менеджеры, как например Инго Иммельт всегда мыслил максимально негативными сценариями в случае пронозов будущего. Именно поэтому, компания GE на сегодня мировой лидер.. Хотя Иммельта давно там нет.. Говоря о трендах и прогнозируя будущее, я имею в виду те негативные драйверы кризиса, которые могут (но не обязательно) ударить по ее финансовой успешности.. Учитывая, что Panerai все таки входит в Richemont Maisons Group как один из брендов, даже в случае убыточной ситуации, будет поддерживаться и кредитоваться инвестором и холдингом.
В мире часовых марок на сегодня ситуация такая же как в автомобилестроении - несколько крупных концернов владеют большим количечтвом брендов. Как тот же Фольксваген имеющий в своем портфолио суперкарные бизнесы. Зачастую покупая убыточное производство, компания рассчитывает на то, что получит от него (бизнеса) целый ряд патентов и технологий и плюс усилит свой бренд, как капитализацию. Вот и вся картина. Но падение продаж в каком то сегменте, как я упомянул 8 дневные модели, оно даст эффект в целом плохой только тогда, когда кризис достигнет высшей точки. Но возможно менеджмент, а во главе группы Ричмонт стоит супер топ - Йохан Руперт, не даст плохому сбыться. И даже отчетность, если ее почитать выглядит двубоко, упор сделан на переходе от eta к мануфактурным калибрам, но по сути есть проблемы и основная с профитом и структурой продаж. Но конечно Пам в списке брендов не самый рисковый бизнес для Ричмонт. Там есть еще Баум и Мерсье:))

Отлично хоть и крайне жестко сказано. Ну фин пузырь конечно не совсем - все таки в структуре капитала у Панерай более 80 процентов сосбственных средств и активов. Кредитов минимум, что с фин точки кризиса очень хорошо..Спасибо!

------- ДОБАВЛЕНО ЧЕРЕЗ 10 МИН --------

вот кстати о ТОЙ стратегии - выдержка из интервью Анжело Бонати 2007 года
вот ссылка почитайте кому интересно http://www.mywatch.ru/watch-person/person_592.html

а выдержка из интервью того времени о брендстратегии
"— Что вас все-таки заставило вопреки моде и чисто экономическим рассуждениям целиком и полностью сохранить исторический дизайн и размеры Panerai?

— Потому что в результате долгих споров мы пришли к выводу, что только так мы сумеем создать совершенно новые свежие настоящие часы. Да, у нас нет традиционной истории. Зато она начинается не с часовщика, который долгими зимними вечерами в своей хижине собирал вручную часы, а с героев Второй мировой, которые с помощью наших часов успешно выполняли смертельно опасные подводные миссии. И пусть наши часы будут чрезмерно большими! Это даже хорошо! Потому что Panerai сразу же заметят. Напомню, что в это время на рынке были только две большие модели — Audemars Piguet Royal Oak Offshore и Rolex Submariner. Ну и, наконец, мы решили, что Panerai с самого начала будут редкими и желанными часами. Кстати, мы до сих пор не выпускаем более 6 тысяч часов в год." Суть абзаца было 6000 часов в год теперь производят более 15.. Надо как то мануфактуру окупать..

------- ДОБАВЛЕНО ЧЕРЕЗ 15 МИН --------

Вот интервью Бонатти с Sihh 2015 - аудио на английском советую послушать. Темы подняты О Маре нострум коллекции. Затем переходят к тому, на что акцентирована продуктовая стратегия - внедрять новые материалы в корпусах и линейках, также о готовности мануфактуры Панераи.. И планы на 10 лет..
http://www.watch-insider.com/intervi...ati-sihh-2015/
про финансы здесь нет к сожалению.
ну в конце наконец честная и открытая статья от 7 сентября 2015 года, тут кое что по моему анализу правда завуалированно но говорится сорри английский..
http://www.nytimes.com/2015/09/08/fa...erai.html?_r=0

такое ощущение что Вы взяли статью об одном и пытаетесь привязать ее к отчету.
Во первых подажи не упали, как у Вас то тут то там это постоянно проскакивает.
Во вторых я не вижу резкого падения операционной прибыли (всего 6%)
в часах
но там и про увеличение расходов упоминается
ну и в третьих эти ссылки они совсем не говорят о "неправильной маркетинговой политике" о чем угодно, о потерях на валютных операциях о инвестиционной и финансовой политике группы... но только не о маркетинговом просчете Панераев

В базовых восьмидневниках нет указателя запаса хода.
Случайность, досадная забывчивость?
Сомневаюсь, скорее "хитрожопость" производителя, не реализовывавшего важную для калибров подобного типа функцию.
Будет за счет чего отличить состоятельных от не...!
И вообще, это навязчивое нежелание сделать "идеальную" модель приведет к тому, что я раньше умру ожидаючи, чем куплю себе ПАМ!:)

Согласен с несколькими мыслями Чем серьёзнее ЧС компания тем маркетинговые ошибки и удар по престижу дороже такой компании обходятся-Последние модели нововведенные вызывают вопросы(не все конечно)

И вторая мысль (не от ТС) -чем хуже дела пойдут ,тем цены на вторичке, особенно на мануфактурные Памы будут выше. А если ,не дай Бог, у Пама случится полный даун -крепенькие модели б.у вообще взлетят до небес по-цене:)

После примерки нового Rolex Deepsea D-Blue я понял, что памы должны стоить ну ~20% от него. D-Blue отличается от всех мелких субов, размер браслета, застёжка, корпус всё - сидит примерно как пам и дарит ещё большее удовольствие. Ошибкой было залезать в ценовую категорию дипси имхо

Я вот, после покупки нового D-blue, продал его без сожаления через месяц. Более непрактичные и неудобные часы, имхо, еще поискать надо... Это, как девушка на высоченных шпильках: смотрится шикарно, но ходить очень неудобно.
А вот памы 44 мм ношу с удовольствием, правда титановые...

2007-й год, J-серия. Только 00088 (3000 экз.) + 00104 (4000 экз) уже дают в сумме более 6-ти тысяч часов в год... Уже не стоит воспринимать интервью всерьез.

Прошу прощения, что не по теме, но есть вопрос: читал, что до 1956 г. часы для Panerai делал Rolex и в основе дизайна прототип Ролекса 26 г. Чей все ж дизайн корпуса, скобы и шрифты? Если есть ссылка, где почитать, буду признателен.

Не хотел говорить про натягивание совы на глобус, но за меня сказали.)))

А где читали, там ссылок не было?)))

Увы.

Да тут не сова на глобус, тут чистое шаманство.
С таким же успехом можно привести ссылки наблюдения за погодой ...

К слову за 2009 операционная прибыль часов ричмонд , при росте реализации, упала на 22% (в сравнении с 6% падением за посл год) ! Тоже панераи наверное картину испортили или все же ситуация в экономике?

Вот-вот! Тем более когда марка в кризисное время поднимает ритейлы во всех валютах, то как это не может сказаться на спросе. Может Панерай и упал по продажам и прибыли за последний год, но во первых это на фоне общего падения по материнскому концерну, во вторых вечного роста не бывает, а в третьих: интересна статистика кто вырос или удержался.

Ну, значит тот, кто писал то, что вы читали, обыкновенный болтун.
Нигде вы не найдёте в сети четких доказательств прочитанного.
Только косвенные. А ссылки....
Я все позабыл, потерял.
Вы просто поищите. Это же интересно.

Я не специалист, но мне кажется, что оценивать маркетинговую стратегию компаний, так же бессмысленно, как предсказывать судьбу человека. Кто 15 лет назад мог знать будущее Apple, популярного среди ограниченного круга поклонников и полиграфистов с видеомонтажерами? Да и обратных примеров достаточно. С Панераем ясно одно: запас прочности бренда очень высок. И обусловлен он не только рентабельность производства, но и пока очень малой известностью бренда за пределами клубных тусовок. Он полон сил и только в начале пути. Количество его изделий на руках, медленно, но растет и так, или иначе, узнаваемость тоже будет расти и достигнет той критической точки, за которой возможен резкий взлет, а вот насколько высоко и надолго-ли, увидят уже те, кто сегодня и слова такого: Panerai, не знает.

Как, именно в 2011 - 2012 годах и началось превращение клубного бренда в широкий формат.
Но то не всем нравится.
А по ссылкам, кстати, есть в этой ветке репортаж о посещении близкого к марке г-на Ферретти форумчанином Roberto. Там есть некоторые намёки на Ролекс.
Посмотрите.))) Интереснейших отчёт.

С этим не совсем согласен. Пам очень известен.А клубистика-один из основных маркетинговых ходов Панераи.В самом деле,Ролексу такое не надо,его знают и в Васюках:).Омега-в высших эшелонах Свотч группы с ориентацией на массы.Одних бутиков-дилеров натыкано в каждом крупном городе на каждом углу...А здесь секретные масонские ложи в каждом крупном городе-один дилер,одна точка...:oЗапросить подлинность занимает месяцы,по-компьютеру не получить ответа ....И так во всем.Знают ,что ориентированы не на среднеклассового работягу,а на публику ,которая психологически относит себя к избранным....Короче- браво Пам-психологи
Хотя из моего личного опыта основная масса Панеристи -среднеклассовые апперы(с хорошим и стабильным доходом выше среднего)Но именно у таких(нас то бишь)судя по всему и тянет "дотянуть"до высшего эшелона:DПонимают это и в Пам-менеджерии.Мира

Stanalma Может быть у вас ПАМ и известен, здесь практически никто не слышал (работаю не на задворках цивилизации).

Да потому что на любых практически "незадворках" слышали про один лишь Ролекс! Ну и про Касио ещё конечно.