Alex25, ну вот это именно я думаю всех и раздражает, кто предъявляет претензии - цена. вернее фальш этой цены. МЛ классно сделаные часы - без вопросов. Но надо же как-то на рынок ориентироваться. Есть некоторые стандарты. Базовые стальные трехстрелочники - 2-3 тысячи. Всякие узнаваемые знаковые особенные часы типа улиссов, лекультров, ИВЦ - 5-7 тысяч. ТСтальные часы от марок, стальных часов не делающих (патек, вашик, бреге) - от 10-ти...
Далее есть базовое золото. Топовые марки имеют intro модели в сегменте до 15 тысяч, ну а остальные за 20... Средние (те же улиссы, жлк, ивц) в категории 10-20 имеют основной рэндж золотых моделей.
Ну вот. Можно же исходя из этого определять ценовую политику? Сейчас получается что по некоторым позициям МЛ дороже вашерона - но это же бред. Никто не верит в это - и как неизбежность огромные стоки со скидками о которых известно всем. Вот и выходит, что всем кажется, что МЛ - это такая марка, которая на самом деле как омега, а пыжится будто как вашерон. людей злит. это понятно. Почему МЛ не может быть вашероном - потому что ставка на собственные калибры хороша, но как бы не были эти часы добротно сделаны - все равно это не Ланге и не Ланг & Хейне... Свои калибры и отделка дает им некоторую фору, но грандам-мануфактурам, дороже которых они ставят цены (ГО, ЖЛК), они проигрывают в чистую - это же они должны понимать...
Теперь я закончу критиковать и, пожалуй, встану под удар )) Что сделал бы я с маркой, если бы я был marketing director. не специалист я, но попробовать охота ))
1) выкинул бы все немануфактурные ретрограды и все железные мануфактурники. то есть хваленые ретрограды только в золоте и только на мануфактуре, ту да же хронограф фирменный - только в золоте. все остальное, что есть в серии masterpiece - долой. получилась бы чисто золотая мануфактурная серия. цены бы на нее расставил от $13 до $15. то есть четко под золотым немануфактурным улиссом - под бигдейтами и макси маринами.
убился бы, но в ближайшее время сделал бы ретроградно-мануфактурный вечник (тоже только в золоте) по цене в $25-30.
2) сделал бы на базе pontos decentrique - лунник. дальше сделал бы в похожем дизайне (но НЕ децентрик: типа как есть panomatic central у ГО, вроде паноматик, но цифер не смещен) хронограф с большой датой и просто обычный трехстрелочник. остальное выкинул бы нафиг из коллекции понтос. цены поставил бы от $5 за трехстрелочник до $7 за лунник и второе время - В СТАЛИ. В золоте в два раза выше - чуть-чуть под коллекцией masterpiece: $10-12.
3) обычный понтос трехстрелочник вместе с дей-дейтом и вторым временем объединил бы в коллекцию business trip, ставил бы цены $2-4 тысячи и делал бы только в стали. оснастил бы возможностью самому менять ремни и браслеты.
ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ В ТОПКУ. ТЕПЕРЬ ЗАЧЕМ ВСЕ ЭТО НУЖНО:
получается что у нас есть линейка только в злате. она очень красивая и утонченная и стоит ровно под золотыми улиссамми со вторым поясом на эташках. на нашей стороне мануфактурность, красота и отсутствие дешевых железных опций - это masterpiece.
и у нас есть линейка понтос. у всей линейки свое абсолютно узнаваемое лицо децентрика. эта линейка - наша дорогая сталь. механизмы стандартные, но сильно доработанные. максимум акцента - на дизайн. главное наделать побольше разных цветов, вариантов и тд. чтобы это была несмотря на одинаковость линий дизайна самая широкая коллекция. МЛ уже вот сделал три разных дизайна децентрика недавно - надо продолжать. эта коллекция должна быть очень fashionable, очень яркая, разнообразная. но де факто все сводится к луннику, второму времени и хрону. стоимость - в районе паноматиков или жлк мастеров. да, в этом сегменте конкуренция сильная, но наши часы в ней выглядят вполне достойно. интересный дизайн, необычность - вполне найдут своего покупателя. а цены вровень с очень крепкими лакшари марками показывают наше позиционирование.... мы не выглядим глупо в этом сегменте ибо мы четко дифференцированы своим узнаваемым дизайном - мы заняли нишу (аналог - памы).
в принципе на этом можно было бы и заканчивать, но нам нужно как-то делать продажи в нижнем сегменте - без этого марка сдохнет. я нашел вот такой наименее болезненный для имиджа способ: выпускаем отдельно на базе бывших понтосов (три стрелки, второе время и дей-дейт) коллекцию business trip. то есть это часы для командировок. понятно, что такие часы должны быть не слишком дорогими, но при этом хорошей марки и в бизнес, а не спортивном стиле. только в стали, так как драг.металл слишком подвержен механическим воздействиям. также мы можем менять ремень на браслет и менять ремни к разной одежде. механизмы стандартные и стоимость не велика - 2-3 тысячи, уровень омеги. в таком варианте это не будет выглядеть как удешевление марки - ее основные часы это Pontos (и мастерпис для богатых ;)), а это просто такая коллекция максимально удобная для путешествий. понятно, что именно в ней и далеко не только с целью бизнес-трипов будет сделаны основные продажи - ну и ладно, это же нам по сути и надо....
Дальше динамика такая. Понтос четко стоит на месте каждый год радуя новыми вариантами одного и того же дизайна. Мастерпис выпускает периодически новые усложнения с шумными презентациями. Это может быть дорого и круто - будильник-соната, репитир-антуан, турбийон-ройял блю. А вот бизнес трип каждый год дорожает процентов на 25-30, практически не предлагая в течение 5-7 лет. Одни и те же модели без всякого ристайлинга. Что это нам дает? Дело в том, что при такой цене (2-3 тысячи - а понтос так и продается сейчас) и такой идеальной приспособленности для путешествий средних менеджеров, часы быстро найдут популярность (уже нашли собсно) и будут считаться одними из лучших в сегменте value for money. Постепенно цена будет расти и люди будут это хавать, еще долго считая "по инерции" их выгодным приобретением. Параллельно возрастающая цена вместе с неустаревающим дизайном (нет новых моделей) будет обеспечивать сравнительную ликвидность на вторичке. Ну а через пять лет мы увидим, что коллекция business trip по цене почти догнала pontos (который ей не конкурент в любом случае в силу специфического дизайна) и марка ML действительно стала как Улисс, ибо у нее нет дешевых механических часов. В принципе именно популярность и ниша улисса должна быть целью для МЛ. Опционально к линейке business trip можно сделать линейку vacation, где по примерно таким же ценам нафигачить дайверов... Но это потом, когда марка будет посильнее. ибо сейчас в силу раскрученности дайверов улисса мы явно не сможем с ними конкурировать - придется демпинговать (как сейчас и есть - miros divers), а это напрочь убьет все усилия по построению имиджа.
|