Сообщение от ForWatchForum
(Сообщение 6747941)
Как мне кажется Ролекс для себя все делает правильно. Самые дефицитные модели - это стальные. При этом самая большая маржа у Ролекса с золотых и биколорных моделей (поменьше). Объясняется это тем, что производственные затраты что на стольную модель, что на золотую практически сопоставимы. Ну сколько золота в часах?
Привожу цитату:
"Корпус: 18,5 г (13,88 г чистого золота)
Задняя крышка: 7,21 г (5,41 г чистого золота)
Безель: 5,30 г (3,98 г чистого золота)
Браслет: 68,85 г (51,64 г чистого золота)
Исходя из текущей рыночной цены 52,97 евро за 1 г чистого золота (по состоянию на август 2020 г.), получаются следующие цены:
Футляр: 13,88 г чистого золота → 735,21 EUR
Задняя крышка: 5,41 г чистого золота → 286,56 EUR
Безель: 3,98 г чистого золота → 210,82 EUR
Браслет: 51,64 г чистого золота → 2,735,34 EUR
С чисто математической точки зрения, это означает, что стоимость материала золота для часов Rolex Day Date составляет 3967,93 евро, а общее количество чистого золота составляет 74,91 г (и почти 100 г 18-каратного золота).
Итак, как определяется окончательная розничная цена? Само собой разумеется, что RRP золотых часов Rolex не является результатом их использования. Тем не менее разница почти в 30 000 евро между материальной стоимостью и текущей прейскурантной ценой Gold Day-Date поражает"
Ролекс снижает производство стальных часов, создавая их дефицит.
Раз дефицит, то цена на сталь повышается и на вторичном рынке цена стальных часов приближается к биколорным , во всяком случае ступенька небольшая. Что делает покупатель? Сравнивает цену недоступных часов в стали с почти такой же ценой биколорных, которые можно купить в бутике. Покупатель покупает биколор, который более выгоден Ролексу. Итак, создавая дефицит, ажиотаж на наиболее востребованные модели, Ролекс загоняет покупателя в более выгодную для себя товарную категорию.
Правда создается впечатление, что в настоящее время уже загоняют даже не в биколор, а прямо в драгоценные металлы.
У Ролекса хорошие маркетологи, поверьте. Они уже все посчитали - сделают наценку на сталь, получат кое-какую выгоду и град возмущения - Ролекс три шкуры с покупателя за простые стальные часы дерет бешенную сумму! Ну а как бы на золото цена нормальная - это же золото! В настоящее время все возмущение абсорбируют на себя перепродавцы - это они жадюги! А Ролекс - по прежнему град на холме.
Выбранная тактика позволяет Ролексу получать большие прибыли продавая более маржинальную продукцию за счет дефицита стальных моделей
Всегда считал, что рыночная цена - справедливая цена. Она устраивает и покупателя и продавца
Вы думаете иначе - это заявка на Нобелевскую премию по экономике
------- ДОБАВЛЕНО ЧЕРЕЗ 25 МИН --------
А вот это самое страшное для производителя, сбыт которого основан на ажиотаже, - затоваривание в магазинах. Как тогда продавать по завышенным ценам? Жертвуя небольшой частью недобранной прибыли на стали, Ролекс с лихвой добирает ее на драгоценных металлах - золоте и платине. Кажется Ролекс покупает больше всех золота в мире?
|