Радость это состояние души. Неужели Вы действительно думаете, что студент, который год копил на Тиссо, будет радоваться меньше, чем бизнесмен, купивший часы за 100 тысяч долларов? Скорее, наоборот.

[quote=Whale;589313]Ага, значит "разумной/справедливой цены" как таковой, не существует?
Для продавца - это цена, по которой он может продать с максимальной выгодой.
Для покупателя - цена, которую он готов заплатить.
Как же тогда отличить, кто лох, а кто не лох?[quote]

Ситуация №1. Майбах в сопровождении, вечер, последний визит, нужно купить подарок...по пути часовой салон - тормознули, зашли, купили....
(может чел всего сам достиг, может мама балерина, а папа юрист - не нам судить);)

Ситуация №2. Человек увлеченный, в часовом деле просвещенный...
Работает, денежку зарабатывает, тратит иногда на предмет вожделения суммы не обременительные для бюджета семьи.Покупки совершает есесно не в салонах...eBay, форум, короче не в салонах.

Ситуация №3. Часовой маньяк, все что заработал - на часы потратил....
(самая симпатичная категория в рамках Форума), есесно покупает там же.(не в салонах).

Ситуация №4. Болтуны - денег не зарабатывают, на часы не тратють - только говорят, и новые темы создают "как потратить деньги которых нет, и в обозримом будующем не будет".

Вопрос - кто же ЛОХ ?;) Можно голосовалку прикрепить.

Ну давайте и я попробую высказаться, как я это вижу.

Итак, себестоимость товара:
Себестоимость - это все издержки (затраты), понесённые предприятием на производство и реализацию (продажу) продукции или услуги (в том числе и маркетинговые затраты). Т.е покупая ту или иную вещь, мы оплачиваем в том числе и маркетинговые затраты и плюс - так всеми любимая здесь фраза, плата за бренд.

Что же такое бренд и какова его стоимость:

Бренд – это образ, имидж, репутация компании, продукта или услуги в глазах клиентов, партнёров, общественности.
Бренд очень сложно оценить, так как это не вещь, не продукт – это ментальная конструкция и его стоимость не определяется только маркетинговыми затратами. Бренд — это более, чем просто реклама и маркетинг. Это все те ощущения и эмоции, которые испытывает человек, когда он видит его логотип или слышит название бренда (применительно к часам: многовековая история, традиции, качество, легенды о боевых пловцах, секретные агенты, автоспорт, звезды, статус и т.д.). Бренды — это образные представления, которые выполняют, в том числе функции идентификации и дифференциации. Стоимость бренда зависит не только от маркетинговых затрат (бюджет можно потратить и бездарно), но и от профессионализма, таланта и успешности «бренд-менеджмента» в создании образа марки, и определяется рынком (т.е. готовностью потребителей платить за тот или иной бренд).

На примере «японцев» , мы видим - что сделать просто качественный продукт, можно относительно недорого (хотя действительно качественные вещи и у «японцев» недешевы). Но многим любителям часов, недостаточно просто инструмента. Они хотят от покупки получить еще и эмоции – приобщиться к истории, почувствовать ауру бренда, приблизиться к кумирам, подчеркнуть свой статус и получить соответствующий сервис в конце концов (кстати при покупке через интернет мы лишаемся части немаловажных атрибутов присущих «лакшери» сегменту).

Т.е. кому-то нужен просто инструмент, а кто-то еще хочет себя почувствовать – немного секретным агентом, боевым пловцом, пилотом «Формулы-1», защитником окружающей среды и т.д., а это стоит денег. Плюс - имидж, узнаваемость, уникальный стиль, присущий некоторым маркам - выработанный в процессе вековой истории.

Мы же ходим в кинотеатр, платим деньги и что мы получаем взамен? Правильно – эмоции, так и с часами, только часы еще и материальны и дарят нам эмоции долгое время, плюс – они еще и время показывать умеют (кто-то лучше, кто-то хуже – но это уже не столь важно).

Т.е. «плата за бренд» – это то что мы сами готовы (или не готовы) платить за те эмоции, которые хотим получить. И реклама Ролекса на каждом шагу – это не способ реализации (покупатели Ролекса не из рекламы узнают о марке), она нужна - в первую очередь, самим владельцам Ролекса и ориентированна на создание определеннго имиджа марки в глазах общественности (плата за узнаваемость, престиж, статус).

А то получается - боевыми пловцами мы стать ХОТИМ, а платить за это НЕ ХОТИМ.
Кричим - "нас разводют", покупаем подделку (хоммаж), ну учтите - что и боевой пловец вы тогда ПОДДЕЛЬНЫЙ!:)
Да и не пловец вовсе, а так - "г...о в проруби"

извините за оффтоп, но когда слышу это словосочетание всегда вспоминается анекдот
(только никаких ассоциация и параллелей-просто анекдот со сходным словосочетанием и словом "боевой"-не понимайте превратно, к часовой теме никакого отношения нет):

Плата за брэнд - это для любого товара, но у часов свои нюансы. Я так понял, что на рынке часов нет ценовой конкуренции? То есть, в каждом ценовом сегменте есть несколько брэндов, каждый из которых имеет свое лицо и напрямую они не конкурируют? То есть, здесь нет технологической гонки - за те же деньги предложить нечто большее. Часы уже не могут стать лучше. Если уровень цен мало связан с себестоимостью часов, то не понятно, как он вообще сформировался? Есть какая-то договоренность у часовых брэндов о цене или о количестве продаж?

Открою один маленький секрет - некоторое время назад, в результате "технологической гонки", швейцарский часопром практически перестал существовать.
Именно потому, что "одна маленькая страна" решила вопрос с "часами, как функцией" раз и навсегда.
Т.к., с точки зрения "чистой функции", механике почти нечего противопоставить кварцу, механика идет к потребителю "своим путем", причем достаточно успешно ;)

Более, того, производители дорогих часов могут довольно тесно друг с другом сотрудничать - часовщики одной компании могут разрабатывать усложнения или другие узлы для другой, или, как Ролекс и Панерай - делать калибры для "конкурента".
В индустрии предметов роскоши нет конкуренции в общепринятом смысле, поскольку они в гораздо меньшей степени сравниваются покупателями по формальным признакам (за исключением очень сложных часов или драгоценностей с очень большими и редкими камнями). Основной критерий сравнения - нравится/не нравится (для людей с психологическими проблемами - зависимостью от мнения окружающих - круто/не круто).

Забыли ситуацию №5 - Закомплексованные любители подделок, "имитаций" (хомейжей), крайне ограниченные в средствах. С одной стороны - выражают крайнее пренебрежение к брендам и считают всех владельцев приличных часов лохами. С другой - носят подделки или "имитации", издалека очень похожие на презираемые ими часы. Т.е. ОЧЕНЬ хочють, но не могут себе позволить, при этом гордо заявляя: "У меня ТАКИЕ ЖЕ, но в 100 раз дешевле".

Да, да, я полностью согласен. Но по сравнению с другими предметами роскоши, для часов принципиальное значение имеет брэнд.
Я даже не знаю другого товара, где бы так важен был именно брэнд.

Если бы это было именно так, то выпускалась бы только одна марка часов - Patek Philippe.

Так ведь нет самого лучшего брэнда. Поэтому их много - на вкус и кошелек. Каждый себя как-то позиционирует.
Сдается мне, швейцарцы в период кварцевого кризиса собрались и выработали программу действий, в том числе - договорились о ценах на свои часы.