Vashe Blagorodie |
22.09.2020 16:31 |
В крупных сетях, когда есть цель обнаружить точку спроса, а покупательское согласие не очень понятно как раз и надо играть снижением. Сначала в каком то одном-двух магазинах постоянным снижением обнаруживают начало продаж и динамику при дальнейшем понижении. Затем убирают товар на склад и через неделю-две выкладывают по всей сети, как вновь поступивший, но по цене начала спроса. На овощном рынке оптовом так же делается - мешок картошки начинает какой перекупщик продавать "заподешевле" чуток и потом еще чуток. И как только обнаруживается спрос - можно ставить цену всей партии чуть задрав от нее вверх. Если конкурентов нет - точно брать будут. А если есть - можно пойти побеседовать и договориться не валить цены друг другу с этой черты. Обычно так и делают.
Иной раз при полном согласии могут все поднять цены, а один опустит. И все будут брать у него, а соседние продавцы "ходят злые" втихаря через этого одного сливая общий товар. Те кто боится дешевого товара берут подороже думая, что имеют за качество типа чая который "отобрали в Тибете у лучших монахов". Хотя если посчитать тоннаж "отобранного" возникает два вопроса - откуда столько, и куда выкинули тот, что отбор не прошел. Но покупатели ведутся охотно и даже не задумываются над этими делами. На ебее мне надо было продать объектив - качественный и редкий ширик. Поставил нормальную цену (ощутимо меньше чем за новый, но адекватную). Месяц никто не интересовался. Тогда стал сбивать каждые три дня - ничего. Решил по науке - задрал чуть выше нового и держал так две недели чтобы потенциальные покупатели увидели что я ценю свой товар высоко, а значит в нем уверен и он реально хороший. И когда через две недели стронул цену лишь чуток ниже цены нового - сразу продал. Причем купил крутой фотограф, работающий в обсерватории Евросоюза. Мы еще потом хорошо пообщались на интересные темы.
Что касаемо цен то тут два правила - цена не должна быть статичной - она все время должна, то подниматься, то опускаться. Покупатель может себе придумывать причины в меру своей сообразительности - от того что зарплату выдали продавцу и до того что настроение такое. Но это привлекает внимание гарантированно. И цена не должна быть кратной - только дробные числа. Даже картошку не хорошо продавать за 100 а надо, либо за 97 или за 104. Тогда на фоне удивления такой странной цифре покупатель опять же сам себе додумывает, что видимо обосновано - подсчитано точно. Заодно это закладывает мысль в подсознание, что с такого продавца не сшибешь на десятку - тоже будет все подсчитано и если сбавит немного то уже хорошо. А если цену выкатили ровно 100, то это точно высосано из пальца и можно (нужно) продавана трамбовать на снижение. На глупых продавцах сам Б-г велел тренироваться.
|